曼堅(jiān)持商用車全價(jià)值理念拓步中國(guó)市場(chǎng)

　　在2010年1月25日舉辦的曼商用車公司媒體專訪上，曼恩商用車貿(mào)易(中國(guó))有限公司總裁林建興先生對(duì)卡車網(wǎng)記者關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了解答，重點(diǎn)闡述曼商用車公司戰(zhàn)略與定位，在服務(wù)營(yíng)銷方面采取的新舉措以及商用車全價(jià)值踐行者的含義，讓市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)曼商用車公司，產(chǎn)品，文化有一個(gè)更全面，深入地認(rèn)識(shí)。

　　林總說(shuō)，曼的產(chǎn)品價(jià)值在于它以中國(guó)市場(chǎng)需求為基準(zhǔn)，推出更符合中國(guó)需要的產(chǎn)品。目前市場(chǎng)旺銷的TGS/TGX系列曼卡以其一如既往的舒適，安全，力量，經(jīng)歷，可靠，環(huán)保等眾多特點(diǎn)博得中國(guó)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，提高中國(guó)市場(chǎng)高端重卡產(chǎn)品價(jià)值。2009年上半年受到金融危機(jī)的影響，曼及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品戰(zhàn)略，開拓新的領(lǐng)域，尋找新的客戶，給09年的銷量提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，據(jù)林總介紹，09年曼商用車在中國(guó)市場(chǎng)的銷量是380臺(tái)。比08年上升了30%。然而，在這個(gè)整體銷量中，長(zhǎng)途運(yùn)輸高端車TGX的全年銷量就達(dá)到了20-25%左右。因此，林總強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的高端重卡市場(chǎng)正在逐步走向成熟，對(duì)曼的認(rèn)可度也在提升。在產(chǎn)品方面，除了要在曼的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)消防車領(lǐng)域繼續(xù)保持進(jìn)口車比例前列的優(yōu)勢(shì)外，將在公路物流用車方面加大推廣力度，來(lái)保證該銷量的實(shí)現(xiàn)。正如林總所說(shuō)：2010年曼商用車公司將以“商用車全價(jià)值的踐行者”的姿態(tài)，圍繞“產(chǎn)品價(jià)值，服務(wù)價(jià)值，社會(huì)價(jià)值”的三位一體策略，進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)的布局與推廣。

　　同時(shí),林總強(qiáng)調(diào)曼商用車公司也將從以下四方面在2010年全面提高其產(chǎn)品在用戶中的認(rèn)知度: 一, 對(duì)大客戶進(jìn)行國(guó)際化的專業(yè)培訓(xùn) MAN ProfiDrive (高效駕駛培訓(xùn))，把實(shí)用技術(shù)更加深入直接地帶給中國(guó)客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值; 二, 不定期舉行Roadshow, 普及卡車文化，傳播卡車關(guān)懷,提高用戶對(duì)卡車產(chǎn)品的認(rèn)知度; 三, 不斷致力于商用車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和拓展,加大營(yíng)銷力度; 四,通過(guò)線上和線下的活動(dòng)進(jìn)行積極探索，密切與客戶聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值。

　　除此之外,林總也透露出他對(duì)環(huán)保的關(guān)注。他說(shuō)，在后哥本哈根時(shí)代，曼商用車公司致力于開發(fā)基于氫,天然氣和液化天然氣的新型發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù), 從而研發(fā)出更加節(jié)能環(huán)保的商用車，向更多企業(yè)及用戶傳播Consistently Efficient (高效駕駛) 理念，傳播并普及“德國(guó)卡車文化”，實(shí)現(xiàn)曼卡的社會(huì)價(jià)值。