遼寧鐵嶺專用車生產(chǎn)基地4天簽下7300萬元采購大單

　　2012年9月24日至27日，遼寧專用車生產(chǎn)基地城建裝備供需對接會先后在沈陽、鞍山、營口、大連4市舉行，基地內(nèi)的7家企業(yè)與4個市的政府相關(guān)職能部門面對面洽談，全面推廣基地的城建裝備產(chǎn)品，共簽訂購銷合同5個，協(xié)議采購車輛270臺，采購額7300萬元，提升了專用車生產(chǎn)基地的知名度和影響力。

　　政府企業(yè)面對面洽談

　　省政府去年將遼寧專用車生產(chǎn)基地作為政府采購的定點單位，鐵嶺市舉全市之力支持生產(chǎn)基地建設(shè)，基地管委會更是把幫助企業(yè)拓展銷路作為頭等大事來抓。在省經(jīng)信委的積極推動和協(xié)調(diào)下，活動得到了4個城市政府的大力支持，均派出縣（市）區(qū)及城建、交通等職能部門負(fù)責(zé)人與基地企業(yè)對接洽談。

　　遼寧瑞鑫汽車制造有限公司銷售經(jīng)理歷健全表示，政府部門是城建車輛的主要采購方，以往企業(yè)推廣、銷售產(chǎn)品渠道單一，直接和政府部門負(fù)責(zé)人打交道很困難，這次活動為企業(yè)直接向政府部門推銷產(chǎn)品提供了良好平臺。7家企業(yè)也為此做了充分準(zhǔn)備，紛紛拿出“明星產(chǎn)品”參展。自卸式垃圾車、除雪車、護欄清洗車、高空作業(yè)車、高壓清洗車……35臺款式新穎、功能齊全的各類城建專用車輛齊亮相，緊緊抓住了采購方的眼球。

　　中航工業(yè)鐵嶺陸平專用汽車有限責(zé)任公司此次帶來8大類10臺城建類專用車參加巡展。陸平環(huán)衛(wèi)機械公司總經(jīng)理王自力向大家介紹，陸平公司借助軍工企業(yè)的優(yōu)勢，在專用車生產(chǎn)中運用了航空液壓、電氣、自動化技術(shù)，產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量都過硬。遼寧天信專用汽車有限公司董事長李志勇更親自當(dāng)起了業(yè)務(wù)推銷員，向大家介紹起了自主研發(fā)的具有除硬冰雪、除浮雪、收雪等功能的價值80多萬元的除雪車。鞍山市城建部門負(fù)責(zé)人看后，當(dāng)即意向采購10臺。鐵嶺冀東專用車有限公司部長賈中賀表示，企業(yè)產(chǎn)品做得再好，也要重視宣傳工作，這次活動就是宣傳企業(yè)的一個好時機，直接面向政府職能部門宣傳，效率更高、效果更好。

　　基地產(chǎn)品質(zhì)量獲采購方認(rèn)可

　　通過現(xiàn)場展示、演示，遼寧專用車生產(chǎn)基地的產(chǎn)品種類、質(zhì)量、服務(wù)受到采購商認(rèn)可。王自力對陸平公司的產(chǎn)品顯得信心滿滿，“原來城建類專用車輛大多數(shù)是南方企業(yè)制造的，我們搶不到市場?，F(xiàn)在基地的企業(yè)無論產(chǎn)品種類還是質(zhì)量均不比南方企業(yè)差，甚至好于它們，畢竟遼寧是老工業(yè)基地，裝備制造業(yè)還是具有一定優(yōu)勢的。”

　　以生產(chǎn)城建裝備為主的遼寧天信專用汽車有限公司此次帶來的產(chǎn)品集中在除雪設(shè)備上，從大中小型除雪機、拋雪機、打冰機到除雪指揮車，均成為采購方咨詢的熱點。大連市城建局局長閃紅光看過產(chǎn)品后評價道：“沒想到遼寧專用車生產(chǎn)基地能生產(chǎn)出這么多的好產(chǎn)品，款式新穎、實用性強、質(zhì)量好、價格適中。”

　　政府務(wù)實舉措獲企業(yè)稱贊

　　4天時間、4個城市共簽訂購銷合同5個，協(xié)議采購車輛270臺，采購額7300萬元。沉甸甸的收獲，讓企業(yè)感受到了政府部門的貼心服務(wù)。王自力表示：“這次活動從形式到內(nèi)容都非常實，是政府為企業(yè)辦的一件實實在在的大好事。”

　　大連瓦房店鐵東清潔有限公司與遼寧合力專用汽車制造有限公司現(xiàn)場簽訂合同，采購2臺垃圾壓縮車，價值55萬元?；顒忧?，遼寧天信專用汽車有限公司董事長李志勇設(shè)定的銷售目標(biāo)是1500萬元，令他沒想到的是，巡展效果出奇的好，僅大連一站就意向購買100臺掃雪車、10至20臺除雪指揮車和5臺拋雪車，他預(yù)估最終銷售額有望達到3000萬元。“這樣的活動對企業(yè)來說太有用了，希望政府多開展這樣有實效的購銷對接會。”