汽車零部件銷售的市場分析

　　對于汽車零部件企業(yè)而言，市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場與制定各項(xiàng)市場策略的基礎(chǔ)，有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會，更有利于企業(yè)更好地滿足不同消費(fèi)群的差異化需要。汽車零部件公司確立了產(chǎn)品市場定位，就可以根據(jù)不同的市場采取不同的營銷策略。

　　為了便于確認(rèn)各分割市場的重要性，確定優(yōu)先發(fā)展順序，根據(jù)市場的容量、需求質(zhì)量水平的高低、以及市場競爭的激烈程度，將汽車零部件公司目前面對的市場可以分成三類：

　　核心市場。不僅本市場的容量和消費(fèi)水平較其他市場高，而且對周邊顧客市場有強(qiáng)有力的輻射作用，可以帶動其他市場的迅速發(fā)展。核心市場同時也是競爭對手重點(diǎn)防御的市場，故以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品鞏固市場，并利用自身優(yōu)勢(地域優(yōu)勢)主動攻擊遠(yuǎn)距離競爭對手的高附加值產(chǎn)品，以本地產(chǎn)品占領(lǐng)高端配套市場。

　　成長市場。社會銷售，消費(fèi)水平正從低檔向中高檔轉(zhuǎn)變的市場，需求不斷提高，品牌意識逐漸增強(qiáng)。根據(jù)市場情況選擇20-30種暢銷產(chǎn)品,選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商，增大銷量，攤薄生產(chǎn)成本，大力開發(fā)中檔產(chǎn)品市場，形成戰(zhàn)略發(fā)展手段。

　　潛在市場。其他配套市場，企業(yè)暫未進(jìn)入的市場。企業(yè)未來的發(fā)展重點(diǎn)，潛在的盈利市場，重點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)市場。進(jìn)入壁壘眾多,且多數(shù)部件無法立即進(jìn)入配套市場。可發(fā)展同品質(zhì)配件產(chǎn)品,首先進(jìn)入社會市場盈利,同時完善產(chǎn)品需求標(biāo)準(zhǔn),形成拳頭產(chǎn)品后,加大公關(guān)力度,逐步進(jìn)入該配套市場.

　　戰(zhàn)略制定過程中最重要的就是綜合分析部分，而綜合分析部分最重要的就是對競爭對手戰(zhàn)略和策略的詳細(xì)分析。在競爭中，由于產(chǎn)品本身的差異性不大，競爭十分激烈，因此各自對競爭信息進(jìn)行嚴(yán)密封鎖，這給戰(zhàn)略制定帶來了較大的難度。

　　任何企業(yè)若要完成市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，還有很長的一段路要走，其中除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外，必須建立完整的市場營銷體系，運(yùn)用正確的市場營銷策略，完善市場營銷管理.尤其是原老國企改制的、管理機(jī)制落后于新興民營企業(yè)的零部件企業(yè)，首先要將企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個積極進(jìn)取的行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的競爭者，才能逐步達(dá)到營銷戰(zhàn)略。