長城軟硬兼具構(gòu)建全球潤滑油生態(tài)圈

　　近期，中國石化潤滑油公司在澳洲連續(xù)舉行了兩場中國石化潤滑油品牌推介會，明確提出了中石化潤滑油進軍澳洲市場的新戰(zhàn)略。新戰(zhàn)略針對澳大利亞礦業(yè)及物流業(yè)發(fā)達的市場環(huán)境，提出了行業(yè)客戶開發(fā)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并舉的市場拓展計劃。這表明中國潤滑油品牌正式開始在發(fā)達國家市場展開與國際品牌的競爭。

　　據(jù)了解，自2004年實施國際化戰(zhàn)略以來，長城潤滑油以中國石化集團英文名稱SINOPEC作為其在國際市場上的統(tǒng)一品牌，取得了巨大的市場突破，目前業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了東南亞、中東、大洋洲等40多個國家和地區(qū)，廣泛服務(wù)于汽車、機械、電力、冶金、采礦、建筑、船運等行業(yè)。在全球經(jīng)濟復(fù)蘇尚不穩(wěn)定的背景下，今年第一季度產(chǎn)品出口量增幅達到101%。

　　受經(jīng)濟危機影響，國際潤滑油市場需求萎縮，在國際廠商普遍唱衰不得不縮減業(yè)務(wù)范圍以應(yīng)對虧損的情況下，中國石化潤滑油公司卻逆勢飄紅，增長穩(wěn)健，成為國際潤滑油市場一抹獨特的亮色。中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，專業(yè)化、國際化是中國石化潤滑油公司的經(jīng)營方向和目標，而發(fā)力澳洲市場是其進軍國際市場的重要步驟。

　　據(jù)了解，中國石化潤滑油公司對澳洲市場的信心來自于先期的市場試水。2009年5月，該公司與澳大利亞ILD公司開始建立合作，以礦用油為切入點，在短短一年的時間里，已經(jīng)成功打入澳洲礦業(yè)系統(tǒng)，為十多家企業(yè)提供潤滑油產(chǎn)品，其中高檔油的比例達到了82%，而且隨著品牌影響力日益加深，在礦山用油領(lǐng)域的占有率正迅速擴大。與此同時，中石化潤滑油還積極進行車用油市場的開發(fā)，開始分銷體系的建設(shè)，進行澳洲潤滑油市場攻略的全面布局。

　　中國石化潤滑油公司國際市場部負責人透露，在車用油市場，中石化潤滑油計劃在今年覆蓋澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級城市，而到2011年則覆蓋所有主要的城市。由于中國石化潤滑油在三年前就開始在新加坡進行生產(chǎn)，在產(chǎn)品供貨及物流保障方面將為澳洲市場的拓展提供支持。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出：“澳洲是發(fā)達國家，在全球經(jīng)濟體系中位置獨特，是通往西方的大門，又與亞洲毗鄰，占領(lǐng)澳洲市場對中國企業(yè)而言，意義非凡。”不過，與東南亞等地區(qū)市場不同，澳洲對潤滑油進口沒有太大限制，開放度高，競爭非常激烈，因此要在澳洲站穩(wěn)腳跟，不僅要有技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等硬實力，也需要品牌、服務(wù)等軟實力的支撐。

　　2009年，中石化挺進《財富》500強前10，SINOPEC的國際影響力日增，這為其潤滑油業(yè)務(wù)的國際拓展提供了良好的品牌支撐，而且中石化海外業(yè)務(wù)的發(fā)展也為潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)力海外市場提供了強大的支持。另一方面，中石化長城潤滑油服務(wù)我國航天事業(yè)50多年，其產(chǎn)品素有“航天品質(zhì)”的美譽，是全球潤滑油市場技術(shù)實力最雄厚的企業(yè)之一。軟硬實力兼具，毫無疑問，這為潤滑油業(yè)務(wù)提供了非常廣闊的發(fā)展前景。
　　
　　全面進入成熟的澳大利亞市場只是中石化潤滑油公司實施國際化戰(zhàn)略進程中的一個重要跳板，我們有理由相信，經(jīng)過在這一國際化程度很高的市場上的歷練之后，中石化潤滑油公司的全球化之路將會變得更加的堅實有力。