中國石化潤滑油海外市場調(diào)結構塑品牌

　　中國石化潤滑油公司在海外市場開發(fā)上注重“做市場”，而非僅僅“做貿(mào)易”。圍繞“樹形象、拓市場、創(chuàng)效益”的目標，重點開展營銷網(wǎng)絡建設、優(yōu)化產(chǎn)品結構、加大人員派駐力度、明確品牌定位等方面的工作，一季度各項業(yè)務調(diào)整措施到位，為完成全年海外市場開拓任務打下良好基礎。由于高檔產(chǎn)品銷量的增加，一季度海外銷售產(chǎn)品的平均價格同比升幅約為10%，同時油脂產(chǎn)品銷售結構比也進一步趨于合理。

　　完善國際市場的營銷管理是2012年的重頭戲，中國石化潤滑油公司借鑒國際大公司區(qū)域銷售模式和國內(nèi)市場營銷經(jīng)驗，對全球市場開發(fā)進行區(qū)域化管理，結合地域、宗教文化、經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及現(xiàn)有銷售模式的特點設立了10個細分市場板塊，明確重點開發(fā)區(qū)域，進一步規(guī)范網(wǎng)絡建設，形成健康可持續(xù)發(fā)展的營銷通路。

　　通過優(yōu)化產(chǎn)品結構進一步提升品牌質(zhì)感。梳理產(chǎn)品線，引導經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品品質(zhì)高、附加值較高、更符合SINOPEC在當?shù)厥袌銎放贫ㄎ坏臐櫥a(chǎn)品，提高高擋產(chǎn)品的銷售比例。如：一季度通用鋰基脂同比增幅310%.

　　加大人員派駐力度，貼近市場，快速應對產(chǎn)品需求。目前東南亞、越老柬和中東三個區(qū)域市場的市場開發(fā)人員已派駐到位，近期大洋洲市場、非洲市場、南美市場其他區(qū)域市場人員的派駐也進入倒計時階段。派駐人員的到位將全方位了解當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況、市場需求，拜訪經(jīng)銷商和客戶，捕捉商機，開展宣傳推廣，有效提升了產(chǎn)品競爭力。

　　“SINOPEC潤滑油海外市場開發(fā)將逐步進入精耕細作階段，提高市場開發(fā)深度，建立適應自身品牌定位的國際市場價格體系，逐步按照分區(qū)域、分渠道的原則形成可持續(xù)發(fā)展。”中國石化潤滑油公司國際市場部有關負責同志表示。

　　2012年中國石化潤滑油公司還將根據(jù)市場策略，以航天科技為核心在重點海外市場開展適量的媒體宣傳，進一步提升SINOPEC產(chǎn)品的知名度和影響力，結合海外派駐的業(yè)務人員的地面推廣，和海外經(jīng)銷商共同努力，推動SINOPEC潤滑油海外市場不斷做大做強。