固鉑輪胎中國區(qū)總經理辜思歷:布道的墨客

　　在采訪之前，辜思歷說了一個墨子救宋的故事。

　　相傳春秋時代，楚王想要攻打宋國，請來魯班為之打造攻城利器。墨子聞之，日夜兼程地趕往楚國。他走了十天十夜，腳上打了泡，從身上撕下一片衣服，把腳上的裂口包上，繼續(xù)趕路。就這樣，墨子急急忙忙地趕到了楚國的都城郢。墨子費盡口舌試圖說服楚王，但楚王猶豫于魯班的攻城云梯。墨子又去見魯班。墨子用帶子作城墻，用小木片當武器，和魯班進行攻守的對抗演習。魯班九次變更自己的攻城武器，墨子九次都把他擋住了。魯班用盡了攻城的器械，而墨子的守城辦法卻還有。魯班無奈地說：我知道怎樣對付你，但我不說。墨子說：我知道你如何對付我，我也不說。楚王在一旁沉不住氣了，問墨子：你們這是什么意思?墨子說：公輸的意思不過是把我殺掉。他以為殺了我，宋國就守不住了。可他不知道我的300名弟子已經準備好我的守城工具，在等待楚國去打呢，殺了我有什么用?楚王想，攻宋沒有取勝的把握，最終放棄。然而，挽救了宋國命運的墨子，卻因衣衫襤褸被宋國拒于城門之外。

　　“說這個故事，其實有兩重含義”辜思歷微笑著說：“其一，墨者是個執(zhí)著的實踐家，做一等的事做一等的人，不求贊譽不求名利;其二，墨者并不是一個人，他的身后有著追隨信仰的一群墨客們。”

　　在輪胎行業(yè)，辜思歷率先提出了“借助中國風營造固鉑發(fā)展之路”的戰(zhàn)略規(guī)劃。作為整套規(guī)劃的總設計師，辜思歷一直推崇墨家的管理理念，并運用于現(xiàn)代管理。他把自己當作一個謙遜的的墨客，在職業(yè)生涯的周游中布道他的理念。

　　節(jié)禮、非樂的待人之道

　　辜思歷承認墨家十論對他的待人處事有著深刻的影響，雖然十論是墨家對于治理不同狀況國家的理論體系，但在辜思歷的詞典中賦予了它更為現(xiàn)實的意義。在生活和工作中，他無不遵循著這種理念，這種執(zhí)著體現(xiàn)在各個微小的方面。

　　墨家主張節(jié)禮節(jié)用，勸誡奢侈。在企業(yè)做銷售工作拜訪客戶免不了相互應酬禮待，辜思歷卻給下屬銷售經理們出了個“難題”。“請跟所有的經銷商說，如果下區(qū)查看銷售工作時他們想請我吃飯，我只要一碗紅燒牛肉面”辜思歷還不忘加一句，“最好不要辣的”。他的理論很簡單，下區(qū)查看更多的是商討業(yè)務，如何更好的提高銷售工作，饕餮大宴無益工作。但是，他待人卻從不輸禮。每次，走訪客戶時，辜思歷的旅行箱里除了簡單的幾件換洗衣物外，卻塞了滿滿的產品報道、企業(yè)內刊、市場活動光碟等，他從不嫌不便。他笑稱：“這是給經銷商的最好禮物，讓他們真正看到企業(yè)對經銷商的支持，我們是并肩作戰(zhàn)的同志。”

　　對待員工也是一樣。墨家十論中對非樂的解釋是：勸誡沉湎于享樂。辜思歷說他看過不少企業(yè)有這樣的怪僻，領導的喜好成了公司的喜好，領導打麻將員工周末陪，領導K歌員工拿麥。所以，不沉湎于享樂要先從領導做起。他說：“員工在工作八小時內無疑應該全心投入，但我從不要求員工在其他時間跟隨我的喜好。在工作中，無可妥協(xié);但生活是每個人自己的。”在固鉑，下屬員工和辜思歷的相處都非常輕松。

　　尚同、尚賢的用人之道

　　墨家十論的尚賢與尚同思想雖然是就行政管理而言的，但在企業(yè)管理上同樣也有借鑒價值。從企業(yè)競爭的角度看，當今企業(yè)競爭，是資本的競爭，更是人才的競爭，因為只有人才才是企業(yè)最根本的因素。在“無敵團隊”建設方面，辜思歷很重視人才的發(fā)掘和培養(yǎng)。

　　在人才使用上，辜思歷有一套自己的理論，這也是脫胎于墨子。他說：“每個人都有長處，通常領導只會想到下屬的短處，其實各方面都很突出的人幾乎是百年一遇，因為現(xiàn)在的企業(yè)幾乎都是部門團隊協(xié)作，在團隊里每個人都像是拼圖的一部分，自己的弱項會由別人來補上，別人的弱項也會用自己的長處補上，這就要看領導的調配，好的團隊領導者就是一個好的拼圖者。”

　　辜思歷非常推崇曾國藩的“用人八字訣”——“廣攬、慎用、勤教、嚴繩”。在實際操作中，辜思歷也是這樣做的。廣泛的延攬人才，不分遠近、親疏、學歷、城鄉(xiāng)之別，并做到知人善任，才可能使企業(yè)具有競爭力。在企業(yè)內部，建立一套“八段”用空手道中的段位來評估每一個員工，量化業(yè)績，通過這種有效的激勵人才脫穎而出的機制，使能者上，庸者下。

　　與尚賢對應的尚同思想，雖然誠如梁啟超所說在政治上容易導致開明專制，但在企業(yè)管理上卻有相當的價值。很多跨國公司的領導經常中國人的管理機制是“人治”而不是法制。辜思歷認為，中國在管理方面的“人治”只是文化差異，人治本身是沒有好壞之分，只有適合不適合之分。辜思歷認為，企業(yè)管理與行政管理有著很大的不同，企業(yè)民主與政治民主不一樣。在企業(yè)內部，雖然決策也要求民主化，可是一旦形成決策，就要一同企業(yè)之義，全力以赴，就要像墨子和他的門徒那樣為共同的目標“死不旋踵”。而且市場瞬息萬變，如果完全套用行政管理的民主決策程序有時會痛失機會。

　　布道的墨客

　　辜思歷執(zhí)著于他的理念，同墨家先驅們一樣，講學布道是他的從不間斷的事業(yè)。從加入固鉑輪胎開始，他就確立了一套明晰的企業(yè)發(fā)展體系，并著手打造他的布道班底。輪胎是個很難給人驚喜和深刻印象的行業(yè)。而辜思歷在這個貌似枯燥的行業(yè)里面，活的特別精彩。“固鉑輪胎魔鬼訓練營”、“打造無敵團隊”、“娛樂跨界營銷”等，都是他來到固鉑后先后引入的。在固鉑逐漸步入正軌后，他又奔波于傳播他的理念并吸引更多的人加入到這一實踐團隊中來。無論是經銷商合作伙伴，還是媒體受眾，他都樂此不疲的講著。

　　“墨家有一套布道的體系，在墨家宗師下面會有傳教班、講書班和勞動班來分享墨家的理念。而在固鉑，我們也有這樣的團隊。”辜思歷說，他自己就是傳教班，整理理論并在實踐的檢驗中尋找出適用于企業(yè)的實用體系，將之分享給大家;下一層便是固鉑的培訓經理和市場團隊，他們是講書班，在各個場合和活動中幫助他講述案例并且率先實踐的團隊;最底層是勞動班，在固鉑，無疑是他的秘密武器“固鉑營”的年輕人們。這群朝氣蓬勃的年輕面孔深入到固鉑在中國的所有經銷網絡，帶著第一手的訊息和制作精良的“武器”，培訓零售渠道、提升經營能力和信心。

　　而今，辜思歷正以當代“墨客”的形象，帶著他的團隊在輪胎業(yè)里打拼，就像當初墨子帶著他的門徒，在戰(zhàn)國之間奔走那樣，這種苦行僧式的精神已經融入到了固鉑輪胎企業(yè)文化中。