佩卡中國行 醉翁之意不在展

　　盡管佩卡集團(tuán)中國執(zhí)行總監(jiān)戴羅•賽蒙在記者見面會(huì)上強(qiáng)調(diào)，佩卡1901年就進(jìn)入了中國市場，向南京鐵路銷售了佩卡車廂；2006年進(jìn)入臺(tái)灣市場，并佩卡發(fā)動(dòng)機(jī)連續(xù)五年在亞洲客車博覽會(huì)上榮膺“年度最佳客車發(fā)動(dòng)機(jī)”獎(jiǎng)。但我們對于佩卡的印象還在2009年，佩卡集團(tuán)與鄭州恒天集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推進(jìn)佩卡在中國的本地化生產(chǎn)。

　　時(shí)隔兩年，看似合作項(xiàng)目已被束之高閣，佩卡高調(diào)亮相上海車展，戴羅•賽蒙表示將把此次展出的達(dá)夫XF,CF,LF以及發(fā)動(dòng)機(jī)留在上海，在上海建立一個(gè)永久展廳，以便更多的中國用戶、合作伙伴、供應(yīng)商了解達(dá)夫，了解這個(gè)不遠(yuǎn)萬里來到中國的太平洋另一端的高端卡車品牌以及特有的美式卡車文化。但是，面對2010年六噸以上卡車的需求達(dá)到了110萬輛，占到全球市場份額的46%的中國市場，選擇此時(shí)來參展，有理由讓我們相信，佩卡此次來華，不僅僅是為了參展。

佩卡中國執(zhí)行總監(jiān)戴羅 賽蒙

　　戴羅•賽蒙并不想掩飾此次來華的興奮，他表示，佩卡集團(tuán)在中國通過與客車廠家配套銷售發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)有很多年，比如宇通、金龍等，通過這樣的合作，我們了解到中國的客戶對整車的產(chǎn)品有一定的需求。“達(dá)夫的發(fā)動(dòng)機(jī)是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，去年達(dá)夫在北美的密西西比剛建設(shè)了一個(gè)工廠，專門生產(chǎn)達(dá)夫品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)。目前，達(dá)夫發(fā)動(dòng)機(jī)不僅用在達(dá)夫品牌上，肯沃馳、彼特比爾特這兩個(gè)品牌也在應(yīng)用，并受到用戶的歡迎。”戴羅•賽蒙說。

　　初了發(fā)動(dòng)機(jī)，達(dá)夫卡車已經(jīng)連續(xù)三次贏得國際卡車年度大獎(jiǎng)。2010年，佩卡銷售車輛達(dá)8萬臺(tái)，取得了103億美元的營業(yè)收入和4.576億美元的凈收益。其中達(dá)夫的銷量超過2.5萬臺(tái)。展出的三臺(tái)展車中，達(dá)夫XF牽引車、達(dá)夫CF自卸車與達(dá)夫LF輕卡。達(dá)夫XF105卡車采用佩卡公司的12.9升排量發(fā)動(dòng)機(jī)，最大馬力可達(dá)520，主要用戶長途運(yùn)輸。CF則是一款輕量化突出的用于工況運(yùn)輸?shù)能囆?，在建筑領(lǐng)域有著優(yōu)秀的表現(xiàn)；而輕型城市配送車LF是載重量為7.5—21噸的2-3軸車。發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)力區(qū)間為140—300馬力。黃色的外觀一下區(qū)別于了已在中國市場取得成功的奔馳、曼等品牌。

達(dá)夫XF卡車

達(dá)夫CF卡車


達(dá)夫LF卡車

　　戴羅 賽蒙在現(xiàn)場表示：“未來幾年，佩卡集團(tuán)要大力提高其在亞洲市場的份額，尤其重點(diǎn)市場之一就是中國。”佩卡戴羅 賽蒙認(rèn)為，2012年中國將實(shí)施的歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，這將給高端卡車一個(gè)很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，憑借達(dá)夫發(fā)動(dòng)機(jī)良好的燃油經(jīng)濟(jì)性以及產(chǎn)品的整體優(yōu)勢，達(dá)夫?qū)⑦m時(shí)進(jìn)入中國市場進(jìn)行競爭。

　　但是單臺(tái)車100多萬的價(jià)格勢必會(huì)決定達(dá)夫的客戶一定是小眾人群，但似乎戴羅 賽蒙并不茍同記者但從價(jià)格看市場的觀點(diǎn)，戴羅 賽蒙強(qiáng)調(diào)，佩卡集團(tuán)始終關(guān)注于高端產(chǎn)品的銷售。我們考慮產(chǎn)品成本的時(shí)候，除了初次的采購價(jià)格，更多關(guān)注的是卡車生命周期的運(yùn)營成本是否最低。給用戶提供運(yùn)營成本最低的產(chǎn)品，才是我們真正的競爭優(yōu)勢。

　　記者在側(cè)面了解到，此次見面會(huì)后，戴羅 賽蒙要與在中國的供應(yīng)商、潛在客戶、合作伙伴見面，介紹佩卡達(dá)夫產(chǎn)品的最大優(yōu)勢與特點(diǎn)。可見，此次佩卡的中國之行，初了有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品外，找到更好的切實(shí)可行的進(jìn)入中國市場的合作伙伴和方式尤為重要！