內(nèi)患外憂困擾卡車經(jīng)銷商

　　卡車網(wǎng)近期通過走訪采訪經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，在2011年伊始，經(jīng)銷商銷售情況并不如往年樂觀，經(jīng)銷商自然也有各式各樣的煩惱，煩惱主要來自于內(nèi)外因兩方面，卡車網(wǎng)就此聽他們倒倒苦水，看經(jīng)銷商有著怎么樣的煩惱?

　　影響因素其一：內(nèi)患

　　經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系密不可分，彼此相互影響，因此企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的政策及舉動(dòng)都極大可能改變經(jīng)銷商的銷售模式及市場(chǎng)開拓。

　　2010年中國(guó)重卡銷售形勢(shì)大好，突破100萬輛，年底各個(gè)企業(yè)捷報(bào)頻頻，經(jīng)銷商也在這一年樂開了花，不過也正是由于2010年銷量在某些地區(qū)趨于飽和，導(dǎo)致原本開春之際忙碌的經(jīng)銷商清淡了許多。網(wǎng)點(diǎn)過于密集是其重要原因。河南某銷售肖總就表示，2010年他們公司銷量很大，讓他對(duì)2010年的河南市場(chǎng)信心滿滿，可現(xiàn)在也面臨了另外一個(gè)問題：河南市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)密集，讓地域之爭(zhēng)愈演愈烈。在用戶的選擇權(quán)過多的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)便必不可少。

　　這一結(jié)果必然帶來銷售價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格低、利潤(rùn)被壓榨得厲害恐怕是許多經(jīng)銷商一直面臨的難題，在市場(chǎng)形勢(shì)大好情況下，經(jīng)銷商還能抱著“利薄量多”的想法，可如果面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)時(shí)，恐怕經(jīng)銷商就不能安然抱著“利薄量多”的想法了。

空蕩蕩的卡車市場(chǎng)

　　大肆的擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，如果服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)沒有及時(shí)跟上，造成的惡劣影響可想而知，服務(wù)也成為用戶考慮購(gòu)車的主要因素，湖北武漢盟盛科貿(mào)有限公司的李經(jīng)理也同樣有著這樣的困惑，他跟記者說起售后服務(wù)便皺起了眉頭，“武漢當(dāng)?shù)剡€好說，可客戶湖北全省都跑，萬一車子出點(diǎn)問題，壞在山溝里可就麻煩了，更別說湖北很多客戶往西南跑，售后更麻煩，這也是很多客戶猶豫買車的原因之一。”

　　如果說這些因素更多的與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)布局和政策有著更直接的影響，那么經(jīng)銷商本身就如何突破這種瓶頸也困擾著他們。競(jìng)爭(zhēng)手段的多樣化，客戶選擇的多樣性?？蛻魧?duì)車輛品質(zhì)及服務(wù)的高要求都促使經(jīng)銷商積極尋找更有效，更全面的營(yíng)銷手法。如何實(shí)踐也困擾著經(jīng)銷商，采訪中眾多經(jīng)銷商表示，如何黏著老客戶和開發(fā)新客戶也成為一件頭疼的事。

　　看來經(jīng)銷商的“內(nèi)患”并不少，經(jīng)銷商也怕難以避免的“外憂”。

　　影響因素其二：外憂

　　油價(jià)漲成為最近眾多用戶推遲買車或者放棄買車的計(jì)劃，廣東汕頭的李先生就告訴記者，原本計(jì)劃開春更換新車的他，由于油價(jià)的飛漲推遲了買車計(jì)劃，想緩緩再看，抱著和李先生這樣想法用戶不在少數(shù)，經(jīng)銷商也就流失了一些潛在新客戶。

　　運(yùn)費(fèi)過低也是影響用戶購(gòu)車的重要因素。山東聊城金羊重卡銷售服務(wù)公司的李經(jīng)理告訴記者，年初車賣的不理想還有運(yùn)費(fèi)下降的原因。“年前800的運(yùn)費(fèi)現(xiàn)在降到了300，很多老客戶都說寧可在家待著也不跑車。”李經(jīng)理無奈地說。確實(shí)，如果跑車掙不到錢，顯然無法讓更多的客戶在此時(shí)選擇跑車掙錢。其他一些地區(qū)出現(xiàn)運(yùn)費(fèi)下跌的現(xiàn)象也阻擋了用戶購(gòu)車的意向。

同樣不景氣的卡車貨運(yùn)市場(chǎng)

　　而在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)造成卡車銷售下降的因素還有政策的因素。如在中西部，沒有大的工程建設(shè)，或者政策對(duì)礦產(chǎn)的控制開發(fā)，都會(huì)不同程度地造成客戶購(gòu)車量少，經(jīng)銷商對(duì)于這些外在因素也愛莫能助。