杰獅C100發(fā)力山東市場(chǎng) 紅巖牽引車反響好

        上汽依維柯紅巖2010年新上市的杰獅C100從8月底上市至今，已在各個(gè)城市巡展了，并以其過硬的品質(zhì)和全系的產(chǎn)品覆蓋獲得了很多的關(guān)注。2010中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際卡車暨零部件展覽會(huì)中，上汽依維柯紅巖也帶來了杰獅數(shù)字版C100牽引車。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)卡車網(wǎng)記者專訪了上汽依維柯紅巖山東銷售服務(wù)中心總經(jīng)理蔡學(xué)斌，其向我們介紹了杰獅C100自上市以來在山東市場(chǎng)的表現(xiàn)以及紅巖對(duì)于牽引車的市場(chǎng)規(guī)劃。

        杰獅C100巡展山東市場(chǎng)

        杰獅C100的出現(xiàn)是上汽依維柯紅巖在今年的中國(guó)重卡市場(chǎng)上的一次重磅出擊，8月30日，杰獅C100在南昌打響第一槍。在隨后的一段時(shí)間里，杰獅C100在全國(guó)各地進(jìn)行巡展，越來越多的人開始樂道于這款高端重卡車。

        根據(jù)蔡學(xué)斌的介紹，杰獅C100在山東市場(chǎng)的巡展已經(jīng)開始了，車展當(dāng)天即10月15日已經(jīng)巡展到淄博了。從9月13日開始在青島的第一次巡展至今，杰獅C100在山東市場(chǎng)的各種歐冠巡展活動(dòng)已經(jīng)超過30多場(chǎng)，而收到的效果也同樣令人滿意。

上汽依維柯紅巖山東銷售服務(wù)中心總經(jīng)理蔡學(xué)斌接受本網(wǎng)專訪

        “從巡展到現(xiàn)在，山東市場(chǎng)已經(jīng)預(yù)售了40多臺(tái)，還有很多的意向用戶在洽談中。”蔡學(xué)斌很驕傲地說道。

        蔡學(xué)斌告訴記者，上汽依維柯紅巖山東銷售服務(wù)中心是今年才剛剛成立的，也算是第一次進(jìn)入山東市場(chǎng)，能取得這樣的成績(jī)已屬不易。

        然而面對(duì)山東市場(chǎng)的本土企業(yè)中國(guó)重汽以及眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，杰獅C100以什么特性取得客戶的信任呢？

        蔡學(xué)斌向記者介紹到上汽依維柯紅巖在去年市場(chǎng)沒有帶來新產(chǎn)品，而“久等必有好菜”，杰獅C100推出了數(shù)字版、輕量化、旗艦版和豪華版，全系列涵蓋了各個(gè)市場(chǎng)，尤其適合中高端市場(chǎng)。杰獅C100研發(fā)出來后并沒有急于投放市場(chǎng)，而是將20部車交給一線的用戶，由他們來評(píng)價(jià)這款車。“他們中有拉集裝箱的，有拉煤的等等，涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，2008年我們把車交到他們手上，現(xiàn)在兩年過去了，這些車的使用情況反饋回來的都令人很滿意。”

        對(duì)于紅巖牽引車信心十足

        對(duì)于上汽依維柯紅巖的自卸車，沒有多少人會(huì)持懷疑態(tài)度，作為中國(guó)老牌的重卡生產(chǎn)商，上汽依維柯紅巖一直在重卡市場(chǎng)占有自己的一席之地。然后當(dāng)杰獅C100牽引車推出，很多人開始懷疑這款牽引車會(huì)在多大程度贏得客戶的信任。

與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參觀紅巖展位

       對(duì)于這些，蔡學(xué)斌很坦然地說道：“在2003年時(shí)，上汽依維柯紅巖的牽引車還是占到了很大的市場(chǎng)，但是隨著技術(shù)研發(fā)的更新的緩慢，新產(chǎn)品推出晚，越來越多的人覺得牽引車是我們的弱項(xiàng)。但是杰獅C100牽引車覺得不會(huì)讓大家失望。”

        在山東市場(chǎng)，上汽依維柯紅巖的自卸車一直都受到關(guān)注，而牽引車豪華版和旗艦版自進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)逐漸贏得用戶的認(rèn)可，甚至有的客戶會(huì)把一些進(jìn)口自卸車賣掉而來關(guān)注杰獅C100。

        “我們有個(gè)用戶要買5臺(tái)杰獅C100旗艦版牽引車，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)會(huì)慢一些，但是客戶都表示愿意等待。”蔡學(xué)斌很得意地介紹到。

        為了促進(jìn)牽引車在市場(chǎng)上贏得認(rèn)可，上汽依維柯紅巖也做了很多工作。蔡學(xué)斌指出：“我們?yōu)榻塥{C100準(zhǔn)備充足的配件貨源，而且在服務(wù)上絕對(duì)是最好的。我們選出上汽依維柯紅巖服務(wù)站里最優(yōu)秀的作為杰獅的服務(wù)站。”

        10月份牽引車的市場(chǎng)已經(jīng)開始回升，為了達(dá)到一個(gè)銷量的提升，上汽依維柯紅巖在牽引車的生產(chǎn)和儲(chǔ)備上都已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備。“我們會(huì)在牽引車市場(chǎng)根據(jù)之前用戶的反饋以及總公司12萬輛的生產(chǎn)能力提前下單，以儲(chǔ)備一些貨源，來迎接牽引車市場(chǎng)的回升。”

        “我們相信上汽依維柯紅巖的牽引車會(huì)逐步贏得用戶的認(rèn)可，也會(huì)迎來一個(gè)銷售的高峰。”

        最后，蔡學(xué)斌也希望借著濟(jì)南卡車展的機(jī)會(huì)打開山東市場(chǎng)，讓更多的人了解上汽依維柯紅巖，了解杰獅C100，“希望杰獅C100輕量化版能預(yù)售成功，并能讓用戶記住杰獅C100，買車時(shí)能想到C100。”蔡學(xué)斌說道。