理性的經(jīng)銷商 合理的庫存車

　　2010上半年卡車市場異常銷售火爆，各經(jīng)銷商在上半年忙的不亦樂乎，而7、8、9月傳統(tǒng)的淡季市場到來，經(jīng)銷商也都趁機整頓和總結(jié)，即將進入9月，經(jīng)銷商又在做些什么?卡車庫存情況又是如何?小編特此采訪了一些經(jīng)銷商，以期管中窺豹，了解淡季時期經(jīng)銷商的動態(tài)。

　　經(jīng)銷商在做什么?

　　一通采訪下來，各經(jīng)銷商都表示，現(xiàn)在銷售車輛不太理想，不過也都是預(yù)料之中，畢竟淡季的定義并不是隨口說說，既然銷售車輛不理想，經(jīng)銷商是否就可以趁機休息，犒勞下自己?

　　1.拜訪老客戶

　　事實并不是如此，唐山榮川實業(yè)集團潤康汽車貿(mào)易有限公司的刑子龍經(jīng)理告訴小編：“我還真沒有閑的時候，現(xiàn)在雖然是淡季，我還是照樣忙”，在忙什么?忙著拜訪老客戶，忙著開發(fā)新客戶。旺季時期，都忙著賣車，沒有時間去拜訪客戶，如今這個時期，正好可以抓住機會去跟老客戶敘敘舊，詢問用車情況，了解老客戶對車子的需求，這也能給經(jīng)銷商提供往后車型的訂購依據(jù)，對往后車型做出總結(jié)和變化。

　　2.開發(fā)新客戶

　　在小編采訪的過程中，各經(jīng)銷商認同刑經(jīng)理的做法，他們也表示除此外，開發(fā)新客戶也是這一時期的重要環(huán)節(jié)。

　　南京青年曼貿(mào)易有限公司的董學(xué)松提到，鑒于淡季市場，利用時間去開拓新客戶，一方面有利于客戶資源的擴大化，一方面也能向新客戶介紹代理品牌，有利于后續(xù)工作的開展，同時還能調(diào)研，把新客戶對卡車的需求反饋上去，可以給公司開展銷售計劃提供依據(jù)。“這么一舉多得的事，我肯定要好好利用這個時期開展起來”。

　　3.舉辦推介會

　　不僅卡車企業(yè)在淡季開展一系列活動，如年中會議、服務(wù)大會酬謝經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也會在這個時期召集用戶，感謝用戶對經(jīng)銷商的支持。

　　于是，舉辦推介會等活動也紛紛在淡季登場。江西東陽汽車銷售服務(wù)有限公司的孫經(jīng)理表示，雖然推介會都會定期舉行，不過在淡季，不光經(jīng)銷商空閑時間多，用戶空閑時間也多，這個時期能召集到更多的人，效果也更好，經(jīng)銷商和用戶都借助推介會，共同交流經(jīng)驗，反映問題等。

　　合理的庫存車

　　經(jīng)銷商可謂淡季不“閑”，都在抓緊利用，聯(lián)絡(luò)客戶，那淡季的車輛庫存又是如何?

　　之前有媒體報道，經(jīng)銷商的庫存車積壓不少，對下半年卡車市場表示擔(dān)憂，小編特此就庫存車情況咨詢各地經(jīng)銷商。

　　1.情況：庫存車合理

　　青島裕豐汽車銷售公司代理一汽解放品牌，月銷售量200多臺，梁經(jīng)理告訴小編，他們的庫存車只有幾臺;上海奧獅汽車銷售有限公司代理銷售江淮及奧鈴，月銷售100多臺，現(xiàn)在奧鈴有40多臺庫存車，李杰經(jīng)理表示，這些庫存車都是屬于正常范圍;據(jù)小編調(diào)查的經(jīng)銷商中，月銷售量在50多臺的經(jīng)銷商，庫存車大部分在3-4臺。從以上數(shù)據(jù)表明，各地經(jīng)銷商的庫存車都處于合理范圍，甚至有些經(jīng)銷商沒有什么庫存車，這又是什么原因?

　　2.原因：經(jīng)銷商經(jīng)驗和企業(yè)管理規(guī)劃化兩大因素

　　中國重汽濟南銷售有限公司的王俊成經(jīng)理告訴小編，由于他們就在濟南銷售卡車，天時、地利的因素使他們不需要積壓車，用戶要購車他們能便捷的從重汽提車，也讓流動資金更靈活。而不同于王經(jīng)理處于“天子腳下”的情況的經(jīng)銷商還是占據(jù)大多數(shù)，他們的情況又如何?

　　武漢九鼎華晨汽車有限公司的董經(jīng)理說道：“現(xiàn)在各個企業(yè)訂單化生產(chǎn)控制力度有很大提高，企業(yè)都是根據(jù)訂單來生產(chǎn)，我們也是根據(jù)用戶的需要來上報訂單，即使想在銷售旺季前期存點車也很困難，大伙都在等車賣，企業(yè)排期不開的話，你想屯車也沒辦法。企業(yè)的管理方式規(guī)劃化起到了很重要的作用”。

　　除了訂單化生產(chǎn)外，經(jīng)銷商根據(jù)以往的經(jīng)驗，已經(jīng)形成了自己的一套預(yù)警機制，對市場上主銷的車型及銷售形勢能有所判斷，王俊成經(jīng)理告訴記者，通過多年的經(jīng)驗總結(jié)，經(jīng)銷商對卡車市場都有自己的一套思路，經(jīng)過實踐證明，這些經(jīng)驗也能很好的幫助經(jīng)銷商分析車輛銷售量，因此各地的經(jīng)銷商可以有效的控制庫存量，不容易形成積壓。

　　由此看來，現(xiàn)在的卡車經(jīng)銷商越來越理性，庫存車也得到有效控制。經(jīng)銷商也告訴小編，即使出現(xiàn)了積壓的庫存車，只要有效地引導(dǎo)消費，根據(jù)不同用戶的特點進行分析銷售，同時進行一些降價促銷等活動也能消化部分庫存車。

　　有這么一位小編接觸的經(jīng)銷商說道“心態(tài)好就沒有庫存車，”他的話讓小編細細的回味，小編想他所指應(yīng)該不是光有心態(tài)就行，而是如何保持這種好心態(tài)?如何解決困難保持好心態(tài)或許才是他真正的心聲吧?

        經(jīng)銷商信息：

　　上海奧獅汽車銷售有限公司                                     青島裕豐汽車銷售公司

　　代理品牌：江淮 奧鈴                                             代理品牌：解放

　　聯(lián)系人：李杰                                                         聯(lián)系人：梁龍

　　手機：18701915017                                               手機：15806547355

　　更多信息：http://735195.com/yp/?487  更多信息：http://735195.com/yp/?536

       武漢九鼎華晨汽車有限公司                                     中國重汽濟南銷售有限公司

　　代理品牌：重汽                                                     代理品牌：重汽

　　聯(lián)系人：董赤                                                         聯(lián)系人：王俊成

　　手機：13886121570                                                手機：15966659890

　　更多信息：http://735195.com/yp/?780更多信息：http://735195.com/yp/?176
　

   　唐山榮川實業(yè)集團潤康汽車貿(mào)易有限公司             南京青曼貿(mào)易有限公司

　　代理品牌：陜汽                                                  代理品牌：陜汽 歐曼

　　聯(lián)系人：邢子龍                                                   聯(lián)系人：董學(xué)松

　　手機：13333251558                                              手機：13813839443

　　更多信息：http://735195.com/yp/?126 更多信息：http://735195.com/yp/?182

　　江西東陽汽車銷售服務(wù)有限公司

　　代理品牌：慶鈴

　　聯(lián)系人：孫建濤

　　手機：18607913452

　　更多信息：http://735195.com/yp/?16357