“高品質(zhì) 中價(jià)位”--慶鈴讓中國(guó)的用戶買得起世界品質(zhì)的卡車

　　09年4月份以來，隨著全球經(jīng)濟(jì)逐漸走向復(fù)蘇，輕卡產(chǎn)品需求出現(xiàn)正增長(zhǎng)。上半年我國(guó)輕卡產(chǎn)銷量分別達(dá)到74.90萬輛和74.48萬輛，同比增長(zhǎng)8.4%和6.04%，顯示出良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。記者也了解到，近期的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定將一些利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策延續(xù)下去，以?？沙掷m(xù)增長(zhǎng)。也有專家預(yù)期老舊汽車補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)將有所上調(diào)，這將極大提升老舊汽車的淘汰速度，促進(jìn)新車銷售，達(dá)到節(jié)能減排的目的。受益該政策的主要是輕中型商用車企業(yè)。

　　受此利好消息影響，各商用車企業(yè)紛紛亮劍：10月20日，東風(fēng)柳汽在第六屆東盟會(huì)上發(fā)布高端中卡——乘龍609；鄭州日產(chǎn)也將于11月12日在廣州推出首款高端輕卡產(chǎn)品“凱普斯達(dá)”。面對(duì)這種局面，慶鈴汽車也難以心平氣和。但由于其產(chǎn)品雖然質(zhì)量可靠，可售價(jià)過高，市場(chǎng)占有率有限，品牌的支持度不夠，如何應(yīng)對(duì)？這是擺在所有慶鈴人面前的一個(gè)問題。

　　當(dāng)然，這一市場(chǎng)利好機(jī)會(huì)慶鈴絕對(duì)不能錯(cuò)過。首先，慶鈴在中高端商用車市場(chǎng)大力推介五十鈴700P商用車，這款高端中卡售價(jià)調(diào)整為14.6萬元，性價(jià)比遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上的其他同類產(chǎn)品。慶鈴不單是用可靠產(chǎn)品穩(wěn)住市場(chǎng)，接著慶鈴即通過可靠的服務(wù)來搶占市場(chǎng)。特別是在11月10日，慶鈴在北京的第二家4S店——榮慶達(dá)4S店開業(yè)，顯示了慶鈴對(duì)北京市場(chǎng)的重視。慶鈴汽車股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人11月10日在北京表示：高品質(zhì)，低價(jià)格將是慶鈴日后在產(chǎn)品推廣上的一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，我們要讓中國(guó)的用戶買得起世界品質(zhì)的卡車。

慶鈴汽車榮慶達(dá)4S店開業(yè)

　　該負(fù)責(zé)人表示，商用車從屬性上來看，屬于生產(chǎn)資料。用戶買商用車，是希望通過它產(chǎn)生價(jià)值和回報(bào)。眾所周知，好的商用車能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值，但是好的商用車又往往有一個(gè)很高的價(jià)格。中國(guó)的用戶亟待用國(guó)際水準(zhǔn)的商用車去創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富，但又會(huì)因高的價(jià)格而卻步。于是，何時(shí)能用上既好又不貴的商用車，就成為中國(guó)用戶的理想。慶鈴公司責(zé)無旁貸，該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，無論是高端用戶，還是中低端用戶，慶鈴公司都會(huì)滿足他們的需求，高端用戶對(duì)于質(zhì)量的要求和中低端用戶對(duì)于價(jià)格的要求在這里合二為一。

慶鈴汽車有限公司副總經(jīng)理杜衛(wèi)東

　　穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量我們從慶鈴的發(fā)展史上就足以找到證明。五十鈴公司是慶鈴的戰(zhàn)略合作伙伴，是全球五百強(qiáng)企業(yè)，其在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和商用車領(lǐng)域始終處于全球領(lǐng)先地位。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的日本市場(chǎng)，五十鈴卡車保持40多年穩(wěn)居市場(chǎng)第一，占據(jù)了50%以上的份額；在日本以外的26個(gè)國(guó)家，五十鈴商用車也占據(jù)著銷量第一。五十鈴還保持著柴油發(fā)動(dòng)機(jī)銷量全球第一、總質(zhì)量6噸以上級(jí)別的卡車銷量第一的榮譽(yù)。慶鈴是五十鈴在中國(guó)的唯一合作伙伴。20多年來，五十鈴始終與慶鈴保持著緊密的合作，源源不斷的將最新產(chǎn)品和技術(shù)注入慶鈴。

　　慶鈴汽車的老客戶也跟記者證明了這一點(diǎn)，SMC（中國(guó)）有限公司生產(chǎn)保證部物流課課長(zhǎng)邵崴說，我們?cè)谖迨?00P剛上市時(shí)就購買了一批，當(dāng)時(shí)要比其他品牌的輕卡貴出30%，但很多朋友給我們推薦五十鈴的產(chǎn)品，五十鈴的卡車雖然貴了一點(diǎn)，但很堅(jiān)實(shí)、質(zhì)量可靠，我們就是需要這種使用起來省心、省錢的車，當(dāng)時(shí)抱著試一試的想法，就大膽購買了一批。出乎我們意料的是，這批車跑了40多萬公里，還能正常使用，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱都沒有大修過，最近3年，每臺(tái)車每年的維修費(fèi)用也只有2千多元。

SMC（中國(guó)）有限公司生產(chǎn)保證部物流課課長(zhǎng)邵崴

　　正如用戶所言，由于應(yīng)用了日本的先進(jìn)技術(shù)，以往慶鈴汽車的價(jià)位居高不下，可現(xiàn)在又是如何做到高質(zhì)低價(jià)的呢？對(duì)此，該負(fù)責(zé)人對(duì)記者說，慶鈴和五十鈴合資，當(dāng)時(shí)的定位就是五十鈴最先進(jìn)的技術(shù)，包括輕型商用車和重型商用車。而慶鈴一直肩負(fù)著這樣一種社會(huì)責(zé)任，就是：學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)中國(guó)自己的造車技術(shù)，最終目的是要讓中國(guó)的汽車技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平。所以，慶鈴在和五十鈴的合作之初，就在采用日本技術(shù)的同時(shí)，加大研發(fā)力度，力求先進(jìn)技術(shù)的自主化，整車生產(chǎn)完全由慶鈴公司完成也是題中的應(yīng)有之義。并且，隨著慶鈴產(chǎn)品市場(chǎng)保有量的增加，各種成本的控制更加合理化。除此之外，嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本的控制，以達(dá)到提高生產(chǎn)效率。而這些，大大降低了慶鈴汽車的生產(chǎn)成本，所以實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)與中價(jià)位的統(tǒng)一。

　　該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，光是做到了這一點(diǎn)還不夠，以北京市場(chǎng)為例，部委招標(biāo)項(xiàng)目多，跨國(guó)公司、商用車出口和改裝公司多，不僅對(duì)商用車的性價(jià)比有很高的要求，而且對(duì)于服務(wù)也非常看重。為此，慶鈴公司在北京開了第二家4S店——慶鈴汽車榮慶達(dá)4S店，以順應(yīng)北京商用車、物流車用戶的特征，靠產(chǎn)品吸引客戶、靠服務(wù)抓住客戶。為廣大的慶鈴汽車用戶提供完善的售前、售中和售后服務(wù)，為北京的經(jīng)濟(jì)建設(shè)添磚加瓦。在中國(guó)的其他城市，慶鈴汽車也在大力推進(jìn)4S店建設(shè)，以服務(wù)來帶動(dòng)銷售，讓用戶得到實(shí)惠。