威龍汽貿(mào)海外擴(kuò)張--蒙古威龍北奔4S店啟動(dòng)

　　2009年10月24日，威龍汽貿(mào)在蒙古國(guó)首府烏蘭巴托的北奔重卡4S店正式開業(yè)，這是威龍汽貿(mào)自03年成立至今的第12家4S店，也是威龍汽貿(mào)邁開海外擴(kuò)張的第一步。

　　整整一年前的10月20日，位于中國(guó)邊境口岸城市二連威龍北奔4S店成立時(shí)，威龍汽貿(mào)的總經(jīng)理郭井立先生就曾向記者表示，二連威龍的成立是威龍汽貿(mào)的第三次創(chuàng)業(yè)，威龍汽貿(mào)想把盤子做的更大，就必須以二連威龍為橋梁，逐步拓展蒙古國(guó)以及俄羅斯市場(chǎng)。而僅僅一年后，這一目標(biāo)就已實(shí)現(xiàn)，可見威龍汽貿(mào)已經(jīng)把出口作為了企業(yè)發(fā)展的另一重心。

　　記者在走訪烏蘭巴托的重卡市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，重卡市場(chǎng)基本以前蘇聯(lián)的遺留車型卡斯、卡瑪斯為主，車型老化，承載力低下是最大特點(diǎn)。究其原因，一，當(dāng)?shù)貨]有重型車的生產(chǎn)基地，主要以進(jìn)口車為主；二，由于與俄羅斯為鄰國(guó)，在眾多國(guó)際援助以及進(jìn)口車過程中，在俄羅斯市場(chǎng)已被淘汰的車型成為蒙古的主力車型；三，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)能力所限，沒有實(shí)力承擔(dān)高端卡車。反觀蒙古國(guó)的重卡需求市場(chǎng)的特點(diǎn)和中國(guó)的重資源儲(chǔ)備區(qū)一樣，急需承載力大，穩(wěn)定，安全，性價(jià)比高的產(chǎn)品。而這點(diǎn)給中國(guó)的重卡企業(yè)留下了很大的發(fā)展空間。

　　威龍汽貿(mào)的副總經(jīng)理閆雨荷先生告訴記者，在2006年前，蒙古國(guó)的中國(guó)卡車產(chǎn)品的保有量為零，隨著蒙古國(guó)市場(chǎng)礦產(chǎn)的逐步開發(fā)，前蘇聯(lián)的車型已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場(chǎng)的需求。價(jià)格低，油耗低，承載力強(qiáng)的中國(guó)卡車產(chǎn)品開始顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。但記者也發(fā)現(xiàn)，蒙古國(guó)市場(chǎng)雖大，但啟動(dòng)起來(lái)并非易事，國(guó)內(nèi)很多的企業(yè)在開拓蒙古國(guó)市場(chǎng)時(shí)多以邊境貿(mào)易的方式進(jìn)入市場(chǎng)，以大投入的4S店形式切入市場(chǎng)的威龍汽貿(mào)是第一家，第一個(gè)吃螃蟹能否掘到第一桶金呢？

　　閆總強(qiáng)調(diào)說，在處于受到金融危機(jī)重創(chuàng)慢慢恢復(fù)中的蒙古國(guó)市場(chǎng)，需求并沒有完全爆發(fā)，但威龍汽貿(mào)看中的是當(dāng)?shù)貪撛诘哪芰?。蒙古?guó)資源的儲(chǔ)備及其豐富，以煤、金、銅、鐵為主。蒙古國(guó)政府為了刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，對(duì)礦山的開發(fā)給予了很大的優(yōu)惠政策，這樣將很快影響到車輛市場(chǎng)的購(gòu)置及更新?lián)Q代。因此重卡市場(chǎng)的復(fù)蘇已經(jīng)初見倪端。閆總預(yù)計(jì)在2010、2011年應(yīng)該就是重卡市場(chǎng)的收獲期，蒙古國(guó)威龍汽貿(mào)就是要在市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇時(shí)就先占領(lǐng)至高地，搶得先機(jī)。

　　古話云，工欲善其事 必先利其器。威龍汽貿(mào)總經(jīng)理郭井立說，我們要想做好市場(chǎng)開拓工作，就要先把汽車銷售的后市場(chǎng)考慮進(jìn)來(lái)。不僅要賣車，賣好車，還要把服務(wù)、配件等一攬子問題考慮進(jìn)來(lái)，因此威龍汽貿(mào)采取了相對(duì)冒險(xiǎn)的4S店模式。郭總認(rèn)為，在整個(gè)車輛銷售的過程中，有沒有可靠、高效的服務(wù)已經(jīng)占到?jīng)Q定車輛購(gòu)買意向的60%以上。因此，郭總認(rèn)為500萬(wàn)元的設(shè)備、配件、技術(shù)的投入很值。郭總說，有了4S店，威龍汽貿(mào)就可以扎根在烏蘭巴托，并以此為紐帶，我們還將輻射到蒙古國(guó)以外的廣大的俄羅斯市場(chǎng)，為北奔重卡進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)又開辟出一條新通道。