“婚禮進(jìn)行時(shí)”-- 中集解放J6攪拌車重磅出擊

　
　　中集車輛集團(tuán)，中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的大型專用車制造企業(yè)，道路運(yùn)輸車輛產(chǎn)銷量的全球頭把交椅;

　　一汽解放，中國(guó)民族汽車工業(yè)的杰出代表，歷時(shí)6年、斥資近百億自主研發(fā)出國(guó)內(nèi)最高端的J6底盤。

新車亮相

　　4月10日，在北京市通州區(qū)中關(guān)村科技產(chǎn)業(yè)園，中集解放J6攪拌車與近百名客戶、經(jīng)銷商和權(quán)威媒體親密接觸，兩大行業(yè)巨頭的無(wú)間合作也由此進(jìn)入人們視野。亦如北京中集車輛物流裝備有限公司總經(jīng)理錢進(jìn)所講，此次與解放J6的合作就像一場(chǎng)婚禮，兩個(gè)企業(yè)通過互補(bǔ)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，兩個(gè)企業(yè)也將在合作當(dāng)中互幫互助，好比兩夫妻，不分你我，互相扶持，共同打造專用車這一行業(yè)。

北京中集車輛物流裝備有限公司總經(jīng)理錢進(jìn)

　　高端品質(zhì)，媲美進(jìn)口產(chǎn)品

　　長(zhǎng)期以來，以沃爾沃等為代表的進(jìn)口底盤一直凌駕于國(guó)產(chǎn)品牌之上，成為用戶心目中的品質(zhì)標(biāo)桿。而作為民族工業(yè)的領(lǐng)軍人物，一汽解放始終在尋求突圍之路。經(jīng)過六年的精心錘煉、三代開發(fā)，適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的世界級(jí)的全新商用車平臺(tái)--J6橫空出世。

　　在談到J6底盤的特點(diǎn)時(shí)，一汽貿(mào)易總公司銷售部專用車業(yè)務(wù)室金朝經(jīng)理告訴記者，它有三個(gè)顯著特點(diǎn)：

一汽貿(mào)易總公司銷售部專用車業(yè)務(wù)室金朝經(jīng)理

　　一、“寬一些、矮一些、長(zhǎng)一些就能穩(wěn)一些”，該車采用低重心的“V”桿平衡懸架，底盤后橋處距地面僅110厘米，低于同類產(chǎn)品4-10厘米，成為國(guó)內(nèi)重心最低的底盤;再加上國(guó)內(nèi)最寬的865車架，保證了整車行駛的穩(wěn)定性，最大限度地減少了翻車的概率。輸出扭矩800-1000牛米，設(shè)計(jì)最大可改裝12-14立方米攪拌車;

　　二、“厚一些就能壯一些”，該車內(nèi)加強(qiáng)板8+8+5,外加強(qiáng)板8呈Z字型，內(nèi)外交錯(cuò)，攪拌罐支撐強(qiáng);

　　三、“多裝一些就能多掙一些”，金經(jīng)理告訴記者，考慮到用戶的最大利益，J6加寬的車架，也讓攪拌車廂承載能力更強(qiáng)，裝的更多，用戶就能在同比產(chǎn)品中裝更多的貨，掙的也就更多。

　　同時(shí)它的整車壽命已經(jīng)超過歐洲80萬(wàn)公里的指標(biāo)，可動(dòng)率高于95%，動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性及安全性指標(biāo)均已達(dá)到歐洲先進(jìn)水平。成為極具競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)口攪拌車替代品。

　　上裝部分，中集經(jīng)過潛心研究，設(shè)計(jì)出新的螺旋曲線，從根本上解決離析問題，同時(shí)極大地提高了進(jìn)出料速度，減少混凝土對(duì)葉片沖擊;出口延伸密封保證在長(zhǎng)時(shí)間上坡狀態(tài)下不漏料。而罐體材料采用5mm、6mm的低合金高強(qiáng)度耐磨鋼，比其他材料罐體壽命提高一倍。[next]

用戶在參觀新車

　　“我等這款車等了很久”

　　“我等這款車等了很久了，今天來參加推介會(huì)就是想看看這款的具體配置跟價(jià)格，我想今天會(huì)訂上5-10臺(tái)”北京雙良混凝土公司的牛二明部長(zhǎng)對(duì)記者說到。當(dāng)記者問到為什么傾向于這款車時(shí)，牛部長(zhǎng)告訴記者，他是中集車輛集團(tuán)的老顧客了，對(duì)中集車輛的專用車信賴;另一方面，解放J6的底盤也是吸引牛部長(zhǎng)的重要原因，它過硬的技術(shù)讓牛部長(zhǎng)覺得放心，他對(duì)記者說道：“一汽解放歷時(shí)六年推出的J6底盤，通過自主研發(fā)的產(chǎn)品，動(dòng)力性、穩(wěn)定性等都得到了證明，這次應(yīng)用于攪拌車對(duì)于像我這樣的用戶來說，是一件可喜的事”。另外他告訴記者，攪拌車最怕的就是維修麻煩，他之前購(gòu)買的攪拌車，出現(xiàn)過由于售后服務(wù)跟不上，產(chǎn)品更新?lián)Q代后，原有的零部件就無(wú)法替換，從而影響公司的業(yè)務(wù)需求，而解放J6是自主創(chuàng)新品牌，能有一條龍的售后服務(wù)，在這點(diǎn)上對(duì)用戶有很大的保障。

　　試駕后，記者問到牛部長(zhǎng)的整體感受，他表示對(duì)這款車比較滿意，覺得外型也非常漂亮，同時(shí)也提出了一點(diǎn)建議“如能把座椅升降器手柄縮短一點(diǎn)，這個(gè)車的操作方便性將更加完美”。

用戶牛二明在試駕新車

　　更低價(jià)格，更優(yōu)服務(wù)，更多融資

　　今年2月，雙方簽定合作協(xié)議時(shí)，一汽解放公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理、一汽貿(mào)易總公司總經(jīng)理許憲志表示，將在多方面與中集集團(tuán)大力合作，其中重要的既是將整體價(jià)格大幅下降，以謀求雙方的互動(dòng)共贏。

　　“我們將把這種優(yōu)惠傳遞出去，讓客戶從合作中直接受益。”中集車輛營(yíng)銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理吳三強(qiáng)表示，只有不斷為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，才能真正贏得客戶，贏得市場(chǎng)。

中集車輛營(yíng)銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理吳三強(qiáng)

　　每個(gè)合作的根基都在于雙方能互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。對(duì)中集車輛而言，看中的是J6的高端品質(zhì)，而對(duì)一汽而言，吸引其的則是中集車輛完備專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及強(qiáng)有力的融資支持。“以前銷售渠道是通過一汽的經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商再找上裝廠家，不單交易成本上升，售后也容易出現(xiàn)多頭管理、互相推委的情況。這對(duì)客戶而言是很頭疼的。”吳三強(qiáng)認(rèn)為，這些問題將隨著雙方的合作迎刃而解。

　　根據(jù)合作協(xié)議，中集將獨(dú)家買斷09年J6攪拌車的銷售權(quán)，這也意味著，J6攪拌車銷售將轉(zhuǎn)入中集車輛營(yíng)銷體系。中集車輛遍布全國(guó)的24家4S店及其旗下的200多家服務(wù)站，將實(shí)現(xiàn)客戶在中國(guó)境內(nèi)的任何一個(gè)區(qū)域順利購(gòu)買整車。與此同步實(shí)現(xiàn)的亦是售后服務(wù)的清晰權(quán)責(zé)，只要是車輛出現(xiàn)任何問題，只需打個(gè)電話給中集，中集都將在最快時(shí)間內(nèi)聯(lián)動(dòng)一汽客戶服務(wù)人員，對(duì)問題做出響應(yīng)和處理。吳三強(qiáng)多次強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性：“攪拌車對(duì)售后時(shí)效性要求很高，一停止工作就意味著材料和工期的雙重?fù)p失，因此我們強(qiáng)調(diào)一對(duì)一的服務(wù)，保證客戶在任何地方都能享受到中集保姆式的高質(zhì)量售后服務(wù)。”

　　與此同時(shí)，中集車輛雄厚的資金實(shí)力也為客戶提供著更優(yōu)質(zhì)的融資服務(wù)。憑借著卓越的企業(yè)形象和良好的資本信譽(yù)，中集車輛集團(tuán)已與交行、招行、建行和中行等建立起總行級(jí)授信合作關(guān)系，保證中集各地子公司能夠享受和集團(tuán)一樣優(yōu)良的融資條件;另外，同農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、光大銀行也建立了合作關(guān)系，形成了一張完整的銀行支撐網(wǎng)絡(luò)，這使中集能為客戶提供更大的資金支持，直接減輕客戶的資金壓力。中集車輛融資租賃有限公司陳援經(jīng)理表示：“我們?yōu)橹屑夥臞6攪拌車制定了專門的融資租賃政策，最低只要15%的“保證金”，客戶即能提車使用。租賃期限和還租周期也比銀行按揭更為靈活。”