沈陽潤金：五指收攏重拳出擊鑄就成功之道

　　在遼寧走訪經銷商的時候，常常可以聽到業(yè)內人士這么一句話：在卡車營銷這一塊，從運作手段、管理方式上來考慮，可以說各家有各家的特色;但是單從銷量方面衡量的話，沈陽潤金，確實做得很不錯!

　　如果說，卡車銷售行業(yè)可以制定一個標準，年整車銷量千臺以上，營業(yè)額三億元以上的經銷商可以評定為優(yōu)秀經銷商，那么沈陽潤金汽車銷售服務有限公司毫無疑問可以成為其中的一員。

雪光映照下的沈陽潤金汽車銷售有限公司

　　沈陽潤金汽車銷售服務有限公司成立于2004年6月9日, 是中國重型汽車集團在遼寧地區(qū)的一家3A級4S店。2004年，可以稱得上是重型汽車的“新車年”：中國重汽推出howo系列車，陜西重汽推出6x4碼頭專用車，一汽推出奧威等，市場熱銷與新品推出相輔相成。

　　另一方面，隨著當時國家經濟的持續(xù)快速增長和高速公路里程的增加，以及公路網絡的開通，公路運輸的發(fā)展獲得了良好的機遇。并且，國家能源緊缺和進出口貿易連年攀升，鐵路運力嚴重不足帶動公路運量高速增長。加之國家治理超載超限的持續(xù)深入開展，以及車輛公路相關法規(guī)的頒布，使得運輸車輛需求量隨之相應增加。

　　正是看好了這樣的機會，沈陽潤金總經理張寶暉毅然決定加入卡車行業(yè)。在當時，也是沈陽乃至整個遼寧地區(qū)經濟建設大發(fā)展的歷史階段，中國卡車行業(yè)經過多年的摸索和努力，也在慢慢走向良性的軌道。因此，作為中國重汽一級代理的潤金公司，發(fā)展速度異常迅猛，短短幾年時間，即有二級經銷商十余家，營業(yè)收入連年增加，公司軟件和硬件設施等方面也得到了良好的改善。

總經理張寶暉(左)和重汽集團董事長馬純濟(右)在潤金公司門前合影

　　潤金公司相關職員告訴記者，雖然適逢良好的社會時期，潤金也取得了今天不錯的成績，但是回顧這幾年來的發(fā)展，一路坎坷，走得也很辛苦。尤其是在群雄林立的遼沈市場，更是得時時不敢松懈。每一個潤金人，都在為潤金的發(fā)展而努力!

　　眾所周知，一個企業(yè)能否在商海中取勝，關鍵在于管理，一個在管理上出色的企業(yè)必會在市場競爭中立于不敗之地。記者在走訪中了解到，沈陽潤金汽車銷售服務有限公司在管理上堅持以人為本，在經營策略上做到五指收攏重拳出擊。

潤金公司接待大廳里的重汽展示車

　　戰(zhàn)略規(guī)劃上，潤金推出“服務牌、信用牌、價格牌、利益牌、車輛資源牌”五張牌，在較短的時間內迅速提高企業(yè)的知名度、信譽度并取得了成功;售后服務上，恪守“誠信為本，客戶至上”的原則，以不斷創(chuàng)新拓展市場，以售后服務贏得市場，以低成本鞏固市場;日常經營中,公司堅持“用戶只需一個電話，其余的事情我們辦”的宗旨，嚴格做到24小時連續(xù)服務，讓用戶買的放心、省心、舒心，最終使公司實現規(guī)模最大化，效益最佳化，服務最優(yōu)化。

　　這，就是潤金的成功之道!