孫曉博：深耕細(xì)作開拓大連市場(chǎng)

　　2007年5月，以“聰明重卡、智能動(dòng)力，打造綠色中國(guó)”為主題的陜汽康明斯重卡系列產(chǎn)品“綠色中國(guó)行動(dòng)”在大連舉行。這是陜汽重卡2007年全國(guó)巡展的第二站，也標(biāo)志著陜汽與康明斯聯(lián)手推出的FC系列重卡產(chǎn)品正式進(jìn)入遼東市場(chǎng)。

　　在此之前，德御、奧龍等系列產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)在大連、遼東站穩(wěn)了腳跟。成立于2003年的大連陜汽汽車銷售有限公司，一直在陜汽遼東市場(chǎng)的開拓和占有率方面但當(dāng)著重要的角色。

即將搬遷的大連陜汽汽車銷售有限公司

　　2007年12月30日，陜西重汽產(chǎn)銷6萬(wàn)輛慶典暨2008商務(wù)年會(huì)在西安隆重舉行。會(huì)議上，大連陜汽汽車銷售有限公司獲得了表彰，其“2007年度網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)”的榮譽(yù)也讓在場(chǎng)1300余參會(huì)企業(yè)代表心服口服。記者在大連陜汽汽車銷售有限公司辦公室里面看到，類似的獎(jiǎng)牌還有高高的一摞。

　　孫曉博，大連陜汽汽車銷售有限公司總經(jīng)理，有著20年汽車行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)。他告訴記者，多年以前他從事過(guò)機(jī)械銷售，后來(lái)做轎車、小汽車，再后來(lái)做大車、卡車。前期經(jīng)營(yíng)品牌比較廣泛，產(chǎn)品系列也很多，接觸到陜汽以后，慢慢就向著專一、專業(yè)、專精的方向發(fā)展了!

　展場(chǎng)上的陜汽重卡

　　當(dāng)記者打趣似的問(wèn)道是不是陜汽給了什么好處的時(shí)候，這位的老成、厚重、說(shuō)起話來(lái)頗有威嚴(yán)的前輩開懷的笑了。他說(shuō)，陜汽確實(shí)有很多的好處。

　　第一，陜汽擁有完善的黃金供應(yīng)鏈，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的思路指導(dǎo)下，陜汽重卡的品質(zhì)有目共睹，這給經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾和底氣。第二，從“雙優(yōu)工程”到“大S服務(wù)”，從“卡車司機(jī)生存現(xiàn)狀藍(lán)皮書”到每年不菲的公益投入，都讓人看到了陜汽是一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。第三，作為發(fā)展速度最快的汽車企業(yè)，陜汽讓人看到了無(wú)窮潛力和未來(lái)的前景。最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，陜汽的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不只注重向上發(fā)展、向產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)展，還注重跟經(jīng)銷商的合作，互相尊重，共同成功，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　孫總進(jìn)一步解釋道，大連不過(guò)彈丸之地，無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)，都不具備更多的優(yōu)勢(shì)，尤其在經(jīng)營(yíng)地域方面極其狹小，但大連陜汽汽車銷售有限公司一直兢兢業(yè)業(yè)，積極配合陜汽方方面面的工作。在經(jīng)營(yíng)上，加強(qiáng)管理，明確分工，并且注重對(duì)于大連、遼東乃至整個(gè)東北市場(chǎng)的調(diào)研和分析，適時(shí)提出針對(duì)性極強(qiáng)的營(yíng)銷模式;在服務(wù)上，以陜汽提出的“全國(guó)最佳重卡服務(wù)品牌;行業(yè)最快服務(wù)通道;用戶滿意度最高服務(wù)隊(duì)伍”為標(biāo)準(zhǔn)，真正把“德贏;服務(wù)”落到實(shí)處。因此，從公司成立以來(lái)，銷售數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額也在連年上漲。公司遷址工作也即將完成，到時(shí)候，相信大連陜汽會(huì)以一個(gè)全新的面貌出現(xiàn)在大家面前!

　孫曉博(左)和張成偉(右)在一起

　　陜西重汽大連辦事處主任張成偉也表示，多年來(lái)，大連陜汽汽車銷售有限公司一直是陜西重汽的親密戰(zhàn)友，在大連，他們所作出的成績(jī)有目共睹，也值得尊敬。打江山容易守江山難，尤其是在大連這樣一個(gè)地方，孫總經(jīng)理的堅(jiān)持讓人感動(dòng)!

　　或許，對(duì)于目前中國(guó)卡車市場(chǎng)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、卡車大環(huán)境尚未完善的情形而言，并沒有什么“最好的方式”。但是，正如陜西重汽方紅衛(wèi)總經(jīng)理所言，整合各方資源，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，拓展合作空間，無(wú)疑是其中一條很好的道路。也正如孫曉博總經(jīng)理所說(shuō)的那樣，明天，是屬于年輕人的，今天，我只有干好自己的事情，腳踏實(shí)地，深耕細(xì)作，不斷開拓和完善大連市場(chǎng)!