目前，國際原油價格低位徘徊，油氣市場需求持續(xù)疲軟……受此影響，石油裝備制造企業(yè)的訂貨量銳減，利潤空間被進一步壓縮。然而，位于四川廣漢市的寶石機械專用車公司卻逆境突圍，厚積薄發(fā)，2015年，營業(yè)收入比上年增長95.6%，扭虧為盈;今年前兩個月新增訂貨1424.4萬元。這個公司是如何做到逆勢而進的?3月10日，記者帶著這個問題，走進寶石機械專用車公司一探究竟。
轉(zhuǎn)變機制保障提速提效
隨著低油價下油氣投資成本壓力不斷向石油裝備制造業(yè)傳遞，近兩年，專用車公司深切感到原有的直線型行政管理模式已無法跟上市場需求的快速變化。
為激發(fā)企業(yè)活力，加速業(yè)務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，2015年，這個公司按照“劃小核算單位、權(quán)責(zé)利適度下放、做專做精相關(guān)產(chǎn)品”的原則，全面推行了事業(yè)部制：撤銷原有機構(gòu)、不增加人員，重新整合成立了固控、壓裂、鉆修、結(jié)構(gòu)件4個事業(yè)部，以及貿(mào)易、服務(wù)兩個分公司和1個技能鑒定站。
由于事業(yè)部對產(chǎn)品設(shè)計、制造、銷售等具有管理職能，因此，企業(yè)對市場需求的反應(yīng)既快又準(zhǔn)，交貨周期大大縮短。“橇裝式三聯(lián)篩的設(shè)計、生產(chǎn)、交貨不到3個月就完成了。這要在以前，沒有5個月根本拿不下來。”固控裝備事業(yè)部經(jīng)理張杰成感慨，“實行事業(yè)部制后，我們的售后服務(wù)更快捷了，國內(nèi)48小時到位，四川、重慶24小時就能解決問題，用戶非常滿意。”
此外，公司將事業(yè)部與分公司作為利潤中心，便于目標(biāo)管理、工作考核以及對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)貢獻大小的評價，從而極大地激發(fā)了員工的積極性和責(zé)任心，生產(chǎn)效率大幅提升。2015年，該公司固控設(shè)備、油田專用車和結(jié)構(gòu)件的產(chǎn)量分別達到159標(biāo)準(zhǔn)臺、15輛和1636噸，均創(chuàng)歷史新高。
產(chǎn)品升級增強發(fā)展后勁
緊跟市場需求，適時推出新產(chǎn)品，推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級換代是企業(yè)取勝的根本。近年來，專用車公司技術(shù)創(chuàng)新的腳步從未停下。
2011年，這個公司經(jīng)過翔實的調(diào)研與分析，決定將壓裂設(shè)備作為發(fā)展的突破口。壓裂是低滲透油氣田獲得經(jīng)濟效益的關(guān)鍵技術(shù)，其作業(yè)設(shè)備的核心技術(shù)主要掌握在國外少數(shù)大公司手中。壓裂設(shè)備不僅價格昂貴，而且高端設(shè)備基本上需進口。
為贏得用戶信賴，盡快打開市場，提高技術(shù)實力，這個公司在2014年與國際著名油氣裝備及服務(wù)企業(yè)斯倫貝謝公司簽訂了合約制造協(xié)議。
通過引進先進的技術(shù)與管理理念，這個公司生產(chǎn)的2300型、2500型高端壓裂機組躋身世界先進行列。2016年1月29日，該公司與川慶鉆探簽訂了壓裂機組技術(shù)協(xié)議。
隨著轉(zhuǎn)型升級的穩(wěn)步推進，專用車公司越來越多具有競爭力的產(chǎn)品受到市場青睞。2015年，公司推出了近10項新產(chǎn)品，產(chǎn)值達到1.6億元，產(chǎn)值率超過50%。其中，雙軌跡振動篩實現(xiàn)銷售收入2400余萬元;國內(nèi)首創(chuàng)的41米高井架、8.2米高鉆臺、4000米非標(biāo)車載鉆機，以及首臺2400型渦發(fā)橇和3000型壓裂橇等新產(chǎn)品，現(xiàn)場使用效果良好，均有望形成新的經(jīng)濟增長點。
創(chuàng)新銷售模式支撐效益增長
面對需求萎縮、競爭加劇、風(fēng)險增大的新常態(tài)，怎樣才能將好產(chǎn)品快速銷售出去?專用車公司選擇了創(chuàng)新銷售模式，主動出擊，鞏固老市場，開拓新市場。2015年，公司新增訂貨比上年增長18.94%。
作為中國石油集團旗下首家高端壓裂機組生產(chǎn)企業(yè)，為撬開已經(jīng)形成格局的壓裂設(shè)備市場，寶石機械專用車公司改變傳統(tǒng)銷售模式，相繼將7輛2300型和2500型壓裂車“以租代售”推向市場。這些壓裂車在頁巖氣作業(yè)現(xiàn)場穩(wěn)定、高效的表現(xiàn)，打消了很多潛在客戶的顧慮，為企業(yè)贏得了寶貴的訂貨合同。
針對固控裝備市場銷售領(lǐng)域狹窄的困境，這個公司采取產(chǎn)品免費試用、現(xiàn)場PK、精準(zhǔn)技術(shù)支持及高質(zhì)量培訓(xùn)等辦法，有效拓展了配件銷售和維修業(yè)務(wù)。
黑夜中漫長的堅持和摸索，終于等來了噴薄欲出的曙光。2015年，這個公司營業(yè)收入達到2.7億元，創(chuàng)歷史最高水平。
目前，寶石機械專用車公司正進一步尋求向制造、服務(wù)、貿(mào)易復(fù)合型企業(yè)轉(zhuǎn)型，并邁出了可喜的步伐：所屬巴州技術(shù)服務(wù)分公司在新疆成功開展了鉆修井服務(wù);成都科技貿(mào)易分公司取得了FMC高壓流體控制產(chǎn)品的國內(nèi)區(qū)域代理權(quán)，僅此一項，就將帶來至少5000萬元的市場收入。
