2015年卡車行業(yè)營(yíng)銷事件盤點(diǎn)

　　營(yíng)銷年年有，今年特別多。即將過(guò)去的2015年，技能賽營(yíng)銷、挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、創(chuàng)意營(yíng)銷……眾企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)新意不斷，值此年終歲尾，卡車網(wǎng)帶您一起梳理余溫仍在的圈內(nèi)營(yíng)銷熱點(diǎn)事件。

　　看點(diǎn)一，技能賽事?tīng)I(yíng)銷亮點(diǎn)多

　　以賽事之名，行節(jié)油環(huán)保之實(shí)。2015年12月17日，由襄陽(yáng)市政府與東風(fēng)汽車股份有限公司合力主辦的“尋找節(jié)油一哥”東風(fēng)汽車·首屆中國(guó)卡友節(jié)油挑戰(zhàn)賽總決賽在襄陽(yáng)打響最終戰(zhàn)役。冠軍選手潘潭伯以百公里油耗4.1886L的成績(jī)贏得10萬(wàn)元夢(mèng)想基金和一輛全新東風(fēng)凱普特N280。自8月份以來(lái)，該賽事橫跨全國(guó)50個(gè)城市，舉辦150場(chǎng)次海選比賽，7場(chǎng)大區(qū)復(fù)賽，共2967名卡友參與比賽，最終決選22強(qiáng)晉級(jí)總決賽賽場(chǎng)。賽事期間，共為4386名卡友提供免費(fèi)體檢，免費(fèi)為1833臺(tái)車輛提供安全檢測(cè)工作。

襄陽(yáng)總決賽現(xiàn)場(chǎng)

　　東風(fēng)商用車進(jìn)一步落實(shí)“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，關(guān)懷用戶、關(guān)懷卡車司機(jī)群體。2015年7月26日，“出彩天龍哥，中國(guó)好司機(jī)”東風(fēng)天龍卡車駕駛員大賽總決賽在東風(fēng)商用車有限公司總部湖北十堰完美收官，來(lái)自四川的天龍哥周開(kāi)勝最終以322.9的高分獲得冠軍獲得價(jià)值60萬(wàn)天龍旗艦重卡，成為此次大賽的駕駛之王。東風(fēng)商用車公司為27位天龍哥頒發(fā)了“東風(fēng)卡車駕駛專家”的證書(shū)。至此，這些天龍哥不僅是東風(fēng)用戶更是東風(fēng)商用車公司的一員，他們將駕駛經(jīng)驗(yàn)、車輛運(yùn)輸需求與東風(fēng)商用車公司及時(shí)溝通，共同推動(dòng)?xùn)|風(fēng)商用車產(chǎn)品技術(shù)提升。

東風(fēng)天龍駕駛員大賽總決賽前三甲分別獲得一部車

　　2015年11月28日，上海區(qū)域挑戰(zhàn)賽落幕，中國(guó)一汽第二屆節(jié)油達(dá)人挑戰(zhàn)賽圓滿收官。本次挑戰(zhàn)賽，歷時(shí)3個(gè)多月，凝聚廣大用戶與眾多工作人員的辛勞與合作，大賽的挑戰(zhàn)隊(duì)列除了解放明星產(chǎn)品JH6和J6領(lǐng)航版，首次加入了解放J6L載貨車。挑戰(zhàn)對(duì)象的不斷擴(kuò)大，正面顯示了解放卡車節(jié)油的整體實(shí)力。不僅是對(duì)首屆節(jié)油冠軍的一次挑戰(zhàn)，更是對(duì)解放整體節(jié)油技術(shù)的再次印證和全面考驗(yàn)?！?br /> 　

 
上海站挑戰(zhàn)賽冠亞季軍頒獎(jiǎng)

　　2015年5月7日江淮輕卡全國(guó)節(jié)油挑戰(zhàn)賽于在合肥正式拉開(kāi)帷幕，本次活動(dòng)邀請(qǐng)全國(guó)重點(diǎn)物流企業(yè)負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家等召開(kāi)節(jié)油物流研討會(huì)，圍繞電商、冷鏈、城配、快遞等行業(yè)熱點(diǎn)進(jìn)行探討，借此在物流行業(yè)乃至整個(gè)商用車行業(yè)探討節(jié)能減排。歷時(shí)近6個(gè)月的江淮輕卡節(jié)油大賽在上海收官，來(lái)自全國(guó)六大賽區(qū)的分站冠軍參加了總冠軍的角逐，最終總冠軍花落武漢大道物流，以18.1L的百公里油耗摘取年度總冠軍。

2015江淮輕卡全國(guó)節(jié)油挑戰(zhàn)賽賽事表

　　看點(diǎn)二，體驗(yàn)營(yíng)銷現(xiàn)價(jià)值

　　集產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌推介于一身的體驗(yàn)營(yíng)銷是新年?duì)I銷的一個(gè)亮點(diǎn)。2015年3月29日，福田奧鈴&圖雅諾“2015品質(zhì)體驗(yàn)萬(wàn)里行”在北京啟程，在福田汽車輕型商用車事業(yè)本部的戰(zhàn)略整合下，這一活動(dòng)有了更為鮮活的體驗(yàn)內(nèi)容與創(chuàng)新理念。繼2014年“品質(zhì)體驗(yàn)萬(wàn)里行”之后，福田奧鈴&圖雅諾“2015品質(zhì)體驗(yàn)萬(wàn)里行”再啟征程，與福田商務(wù)汽車共同行動(dòng)。2015大篷車巡展走進(jìn)20個(gè)大中城市的100 個(gè)物流園區(qū)，訪問(wèn)近10000名潛在客戶，借此推動(dòng)輕型商用車整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶的調(diào)整。

　　2015年7月30日，東風(fēng)柳汽乘龍汽車寧波體驗(yàn)店的建立，引發(fā)了行業(yè)對(duì)于企業(yè)的關(guān)注。寧波體驗(yàn)店設(shè)置有展示區(qū)、試乘試駕區(qū)、客戶休息區(qū)、娛樂(lè)區(qū)，通過(guò)品牌文化體驗(yàn)、產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，提升客戶滿意度，建立了客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的對(duì)接。

　　現(xiàn)如今，企業(yè)不僅需要依靠產(chǎn)品品質(zhì)提升市場(chǎng)占有率，更需要品牌活動(dòng)的支撐。2015年11月28日，“價(jià)值引領(lǐng)未來(lái)—歐馬可城市物流體驗(yàn)之旅”在重慶正式收官。從4月份的廣州站啟程開(kāi)始，活動(dòng)至今已歷時(shí)8個(gè)月，先后走過(guò)廣州、南京、鄭州、石家莊、哈爾濱、西安、重慶等7大物流中樞城市群，建立了企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三位一體的長(zhǎng)線互動(dòng)平臺(tái)。

　　 
福田歐馬可2015年價(jià)值體驗(yàn)之旅收官 

　　強(qiáng)化對(duì)“產(chǎn)品+服務(wù)”的融會(huì)貫通，提升全渠道營(yíng)銷經(jīng)理人綜合能，2015年11月24日，陜汽重卡“720°客戶全體驗(yàn)”繞車大賽全國(guó)總決賽在西安隆重舉行。陜汽重卡2015年720°繞車講解全國(guó)精英賽自開(kāi)賽以來(lái)，歷時(shí)兩個(gè)月，三輪激烈角逐，100余場(chǎng)分賽，超過(guò)近千名選手參賽，大賽是對(duì)陜汽全國(guó)營(yíng)銷、服務(wù)渠道經(jīng)理人綜合素質(zhì)的一次比拼和練兵， 2016年“720°客戶全體驗(yàn)”還將作為陜汽重點(diǎn)打造的體驗(yàn)品牌持續(xù)推廣。

　　繼2014年兩期購(gòu)車節(jié)之后，2015年7月份，“福田瑞沃網(wǎng)上購(gòu)車節(jié)”再次啟動(dòng)，借助O2O精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)促進(jìn)線下產(chǎn)品銷售，打造互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷模式，參與搶購(gòu)卡車有萬(wàn)元優(yōu)惠，100臺(tái)熱銷瑞沃中卡參與活動(dòng);2015年7月，福田汽車工程車事業(yè)部開(kāi)展的“最美中國(guó)路—出彩瑞沃人”活動(dòng)也火熱拉開(kāi)序幕，關(guān)注瑞沃卡車司機(jī)在大江南北的足跡，捕捉瑞沃卡車奔跑在祖國(guó)的各個(gè)角落的出彩瞬間。

　　看點(diǎn)三，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷見(jiàn)新意

　　將用戶購(gòu)車、用車、配貨和二手車銷售等卡車全生命周期的價(jià)值鏈徹底打通，從而實(shí)現(xiàn)用戶利益最大化。2015年8月，中國(guó)重汽商用車銷售部成立“創(chuàng)富者聯(lián)盟”，出發(fā)點(diǎn)、落腳點(diǎn)是集結(jié)優(yōu)勢(shì)資源，成員由中國(guó)重汽商用車銷售部、貴陽(yáng)貨車幫科技有限公司、?？谌樜锪饔邢薰?、梁山華通二手車交易有限公司組成，“創(chuàng)富者聯(lián)盟” 是出于利用合作各方的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，尋求新的規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)能或定位，將業(yè)務(wù)推向新領(lǐng)域。

　　  
中國(guó)重汽商用車攜手多家合作伙伴建立“創(chuàng)富者聯(lián)盟” 

　　讓日夜奔波的卡車司機(jī)們都能夠關(guān)注和養(yǎng)成健康的飲食習(xí)慣。2015年9月11日，曼恩卡車“車輪上的美食”正式開(kāi)動(dòng)，曼恩F4乘著高大威猛的曼恩卡車，帶著美食去慰勞日夜辛勞的卡車司機(jī)。從蘇州開(kāi)始，途徑杭州、義烏、廣州、昆明，最后來(lái)到石家莊，曼恩將會(huì)把美食送到忙碌的物流園區(qū)，將一份份關(guān)愛(ài)與溫暖送到司機(jī)師傅的手中。

　　
曼恩卡車“車輪上的美食”

　　看點(diǎn)四，極限挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷顯實(shí)力

　　這一年南京依維柯依舊以賽事?tīng)I(yíng)銷為核心。2015年9月11日，被譽(yù)為“中國(guó)達(dá)喀爾”的絲綢之路中國(guó)越野拉力賽在敦煌古城舉行了收車儀式。南京依維柯公司車隊(duì)再次拿下T4組廠商杯冠軍及特種車輛組廠商杯冠軍，成為賽場(chǎng)的耀眼明星。事實(shí)上，早在參加中國(guó)大越野之前，南京依維柯就已經(jīng)全面發(fā)力各大汽車競(jìng)技賽事，如2012環(huán)塔越野拉力賽、2013東川國(guó)際泥石流越野拉力賽、2014漠河國(guó)際冰雪汽車越野賽以及今年7月的舉行的2015青藏高原拉力賽，并在各項(xiàng)賽事中屢?jiàn)Z桂冠，在中國(guó)商用車行業(yè)的賽道上，掀起了一陣所向披靡的藍(lán)色旋風(fēng)。

南京依維柯賽事現(xiàn)場(chǎng)

　　2015年9月29日，“尋找坡道之王 青藏行重卡爬坡大賽”落下帷幕。在5天比賽中，共有20輛國(guó)產(chǎn)主流重卡產(chǎn)品參與，最終來(lái)自包頭的一輛聯(lián)合重卡用時(shí)僅31分58秒，成功奪得青藏線爬坡賽冠軍。從比賽結(jié)果來(lái)看，雖然同為車貨總重55噸，但第一名與最后一名的成績(jī)相差近40分鐘，除了車輛動(dòng)力鏈的匹配以為，駕駛員的操作也至關(guān)重要。第一名聯(lián)合重卡用時(shí)31分58秒，第二名東風(fēng)天龍用時(shí)則為32分27秒，第三名歐曼重卡用時(shí)33分51秒。

聯(lián)合卡車U420 6X4牽引車奪冠

　　挑戰(zhàn)高寒、高溫以及高濕，播撒關(guān)愛(ài)與溫暖。2015年7月15日，力帆時(shí)駿2015 PROJEN(鉑駿)·翼駿專場(chǎng)試乘體驗(yàn)活動(dòng)起航，力帆時(shí)駿集團(tuán)攜旗下高端輕卡PROJEN(鉑駿)·翼駿開(kāi)啟14天跨5州市的“云南游”。同期，開(kāi)展了主題為“公益無(wú)限，大愛(ài)無(wú)邊”的PROJEN(鉑駿)公益行活動(dòng)，通過(guò)回饋、捐助等公益之舉，力帆時(shí)駿舉行了主題為“愛(ài)上旅途鉑駿公益行”的捐贈(zèng)儀式。

　力帆時(shí)駿2015 PROJEN(鉑駿)·翼駿專場(chǎng)試乘體驗(yàn)活動(dòng)路線圖

　　川藏線素以風(fēng)景壯美路途艱險(xiǎn)著稱，2015年10月12日-19日，江淮輕型商用車開(kāi)展了以“勁行川藏線”為主題的長(zhǎng)途試駕活動(dòng)。此次活動(dòng)駿鈴超級(jí)動(dòng)力版輕卡和帥鈴T6皮卡組成征服車隊(duì)，歷時(shí)8天，跨越3000余公里，從天府之國(guó)成都出發(fā)，途經(jīng)雅安、康定、新都橋、理塘、左貢、然烏、波密、通麥等地，翻越十余座險(xiǎn)山后，最終抵達(dá)目的地拉薩。

　　駿鈴超級(jí)動(dòng)力版和帥鈴T6皮卡經(jīng)歷了高海拔、懸崖彎、低氣溫、顛簸路、泥濘路等復(fù)雜惡劣條件下的行車考驗(yàn)，全程零故障完成了此次挑戰(zhàn)，充分驗(yàn)證了這兩款新品在面對(duì)各種險(xiǎn)要路況時(shí)的可靠性和應(yīng)對(duì)不同氣候條件的適應(yīng)性，展現(xiàn)了江淮輕型商用車的頂級(jí)品質(zhì)。

　　
“勁行川藏線”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　除此以外，2015年11月17日廣汽日野“馳騁百萬(wàn)、臻值愈現(xiàn)”百萬(wàn)公里品質(zhì)見(jiàn)證正式啟動(dòng)后，活動(dòng)受到了來(lái)自全國(guó)各地眾多用戶的關(guān)注，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的尋訪，涌現(xiàn)出了很多與廣汽日野有深厚感情的客戶。據(jù)了解，作為180萬(wàn)公里無(wú)大修的卡車擁有者，廣東申通快遞對(duì)于廣汽日野卡車的使用已經(jīng)有5年之久。同時(shí),在剛剛結(jié)束的中國(guó)重汽商用車有限公司2016年商務(wù)大會(huì)上獲悉，中國(guó)重汽曼技術(shù)重卡運(yùn)營(yíng)100萬(wàn)公里挑戰(zhàn)賽活動(dòng)啟動(dòng)，凡是購(gòu)買曼技術(shù)產(chǎn)品的用戶，只要在2016年單車行駛里程達(dá)到100萬(wàn)公里，經(jīng)驗(yàn)證無(wú)誤后，就可以參加“中國(guó)重汽曼技術(shù)重卡運(yùn)營(yíng)100萬(wàn)公里挑戰(zhàn)賽”，第一位到達(dá)100萬(wàn)公里的用戶，將獲得20萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

　　2016年，圈內(nèi)各企業(yè)將如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，有更多精彩值得我們期待。