一汽錫柴：品牌驅(qū)動(dòng)下的銷量躍升

　　2014年上半年，一汽解放汽車有限公司無錫柴油機(jī)廠（以下簡(jiǎn)稱"一汽錫柴"）用奪目的市場(chǎng)表現(xiàn)，再一次向世人彰顯了其作為"中國(guó)動(dòng)力專家"的不凡實(shí)力。進(jìn)入2014年以來，一汽錫柴在內(nèi)燃機(jī)市場(chǎng)一路捷報(bào)頻傳，大單紛至沓來。其中，最令一汽錫柴人感到自豪的，無疑是其在一汽市場(chǎng)的出眾表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，一汽市場(chǎng)的錫柴機(jī)銷量同比提升13.9%，其中，配套解放J6重卡的奧威11升機(jī)銷量同比增長(zhǎng)85%，配套港口牽引車的奧威7升機(jī)和配套青汽賽龍的恒威4.4升機(jī)的增長(zhǎng)幅度也特別明顯。錫柴機(jī)在一汽市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為一汽錫柴上半年銷售增量最大的亮點(diǎn)。

　　任何成就的取得，都源自背后辛勤的付出和耕耘。一汽錫柴在一汽市場(chǎng)取得的輝煌戰(zhàn)績(jī)，同樣源自一汽錫柴人始終如一的用心經(jīng)營(yíng)。圍繞今年一汽市場(chǎng)的銷量目標(biāo)，一汽錫柴通過深度的市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定了以品牌營(yíng)銷核心的整體營(yíng)銷策略。通過與解放集團(tuán)的銷售公司和主要的經(jīng)銷商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，加強(qiáng)了渠道建設(shè)和終端維護(hù)；通過開展品牌推廣、市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品促銷活動(dòng)，提高了一汽錫柴的品牌知名度和市場(chǎng)影響力；通過采用FAB方法提煉錫柴機(jī)宣傳賣點(diǎn)，大力推廣凸顯出一汽錫柴品牌元素的廣告和宣傳材料，使得一汽錫柴從產(chǎn)品到品牌得到了更多廠商、用戶的認(rèn)知和接受。據(jù)介紹，僅3到6月份，就針對(duì)一汽市場(chǎng)開展了45場(chǎng)一汽錫柴產(chǎn)品推介會(huì)，通過企業(yè)產(chǎn)品介紹以及廠家、經(jīng)銷商和用戶之間的互動(dòng)，使用戶對(duì)一汽錫柴產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有了更廣泛深入的了解。這樣一套多措并舉的組合拳，一汽錫柴的市場(chǎng)影響力和號(hào)召力得到了極大的增強(qiáng)，市場(chǎng)銷量的上揚(yáng)也因此成為水到渠成的必然結(jié)果。

　　從產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，是一汽錫柴近年來為了適應(yīng)時(shí)代變化、趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所進(jìn)行的最為重要的轉(zhuǎn)型之一。近年來，一汽錫柴按照品牌建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃，在品牌管理、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)改善和品牌傳播等方面開展了大量卓有成效的工作。為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)品牌建設(shè)工作提出的新要求，一汽錫柴全面啟動(dòng)新媒體時(shí)代的品牌建設(shè)工作，創(chuàng)新傳播方法，拓展傳播渠道，豐富傳播內(nèi)容，加速推進(jìn)品牌建設(shè)工作在新媒體傳播上的突破，全力助推錫柴品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度提升。一汽錫柴品牌的強(qiáng)勢(shì)騰飛，為錫柴在市場(chǎng)上的出眾表現(xiàn)貢獻(xiàn)了不可替代的巨大力量。

　　功夫不負(fù)有心人，如今，一汽錫柴品牌得到了越來越廣泛的認(rèn)可。就在不久前，在第十屆中國(guó)工業(yè)論壇上，一汽錫柴榮膺"中國(guó)工業(yè)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力2013年度評(píng)價(jià)表彰企業(yè)"稱號(hào)。而"錫柴"品牌柴油機(jī)，憑借其經(jīng)濟(jì)實(shí)用、低耗安全、動(dòng)力強(qiáng)勁的形象贏得了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度，一汽錫柴也被越來約多的廠商和用戶視為"高端動(dòng)力"的代名詞。