法士特李大開(kāi)：商用車要與跨國(guó)公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)

　　2013(第十五屆)上海國(guó)際汽車展于2013年4月20日-4月29日在上海新國(guó)際博覽中心舉行。在車展中記者采訪陜西法士特傳動(dòng)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、研究員及高級(jí)工程師李大開(kāi)，以下是采訪詳細(xì)內(nèi)容。

　　主持人：網(wǎng)友大家好！在上海車展媒體日當(dāng)天早上，中國(guó)四川雅安發(fā)生了7.0級(jí)強(qiáng)烈地震，正式開(kāi)始我們專訪節(jié)目之前，鳳凰汽車特別增加“汽車人心系雅安，為雅安人民祈福”環(huán)節(jié)，無(wú)論您以個(gè)人名義還是代表自己的企業(yè)，請(qǐng)您送上最誠(chéng)摯的祝福。今天來(lái)到我們專訪現(xiàn)場(chǎng)的，是陜西法士特傳動(dòng)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、研究員及高級(jí)工程師李大開(kāi)董事長(zhǎng)。您好！

　　李大開(kāi)：你好。非常感謝，今天能在這里作客訪談。訪談之前，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表法士特集團(tuán)公司全體員工對(duì)昨天早上8點(diǎn)02分發(fā)生的雅安地震表示親切的慰問(wèn)。我們現(xiàn)在在這里參展，在西安本部正在組織員工進(jìn)行捐款，對(duì)雅安地震遇難的親人表示慰問(wèn)和哀悼。

　　主持人：謝謝李總。首先，我想問(wèn)第一個(gè)問(wèn)題，法士特此次參加上海車展的十款新產(chǎn)品涵蓋了ATE變速器、輕量化變速器、DS系列客車變速器，串并聯(lián)緩速器和對(duì)標(biāo)歐美標(biāo)準(zhǔn)研制的S變速器等多個(gè)領(lǐng)域，能否給我們介紹一下這些新產(chǎn)品，以及使用于那些車型嗎？

　　李大開(kāi)：你剛才說(shuō)的這些產(chǎn)品非常多，總體來(lái)說(shuō)，我們主要是針對(duì)商用車領(lǐng)域，商用車的概念包括卡車、中重型卡車、輕型卡車、客車、特種車、礦山車等等。我們這個(gè)產(chǎn)品既有安全環(huán)保的，像緩速器，又有節(jié)省燃料的像輕量化、多檔化，又有對(duì)標(biāo)歐美標(biāo)準(zhǔn)研制的S變速器等等，這次我們推出的這十幾款新產(chǎn)品，我們相信肯定會(huì)為我們國(guó)家的商用車做出一個(gè)積極的貢獻(xiàn)，并且為我們法士特在未來(lái)繼續(xù)快速的發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　主持人：從此次展會(huì)以及貴公司的介紹中，我特別關(guān)注到法士特的S變速器并了解到其中各項(xiàng)性能指標(biāo)已經(jīng)與歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品水平相當(dāng)，部分產(chǎn)品甚至優(yōu)于他們的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)S變速器明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和定位是什么，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又是什么？

　　李大開(kāi)：在介紹這個(gè)之前，首先我想起來(lái)2010年的時(shí)候，那時(shí)候胡錦濤總書(shū)記到我們企業(yè)來(lái)視察，胡錦濤總書(shū)記對(duì)我說(shuō)，現(xiàn)在你們必須要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，加快新產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)槲覀儾豢赡茉傧裆蟼€(gè)世紀(jì)80、90年代一樣，大量引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)。因?yàn)閲?guó)外跨國(guó)公司對(duì)我們中國(guó)的快速發(fā)展也不那么痛快。所以我們國(guó)家再也不能進(jìn)行一個(gè)粗放型的管理了。必須要從安全性、燃料經(jīng)濟(jì)性、先進(jìn)性上，要加快新產(chǎn)品的研發(fā)。至今總書(shū)記這句話我還記憶猶新。

　　在這幾年，我們按照自身的要求，也按照國(guó)家的要求，加快了技術(shù)進(jìn)步。其中最重要的，就是要對(duì)標(biāo)跨國(guó)公司的先進(jìn)產(chǎn)品，而不能只滿足于我們產(chǎn)品能夠在國(guó)內(nèi)使用，能夠在國(guó)內(nèi)首歡迎，能夠占有70%到80%的市場(chǎng)份額，我們必須眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們要走向全球、走向世界。在實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)的時(shí)候，我們必須要有產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是首先要能夠和歐美標(biāo)準(zhǔn)一致的產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)很容易，標(biāo)準(zhǔn)一致，但實(shí)際上由于我們?nèi)说膫鹘y(tǒng)觀念、由于我們的技術(shù)裝備力量、由于我們?nèi)藛T的技術(shù)水平等等，所以應(yīng)該說(shuō)我們大部分汽車產(chǎn)品和國(guó)外還有相當(dāng)差距。

　　我們要真正想走向世界，必須要消除這個(gè)差距。剛才您也問(wèn)了，當(dāng)我們的產(chǎn)品性能質(zhì)量水平和國(guó)外一致的時(shí)候，如果我們?cè)儆兄袊?guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)作為支撐，我們就可以做到規(guī)模產(chǎn)量，也就是說(shuō)，我們可以不單純依靠低人力成本，而依靠我們自身龐大市場(chǎng)、依靠產(chǎn)品的性能質(zhì)量，就可以走向世界，就可以進(jìn)行強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在。既有和跨國(guó)公司水平相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，又有我們國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)來(lái)支撐我們的規(guī)模產(chǎn)量。所以，我們將來(lái)不僅保持我們?cè)趪?guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，而且要走向世界和跨國(guó)公司展開(kāi)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，我們還是有這個(gè)底氣和優(yōu)勢(shì)的。

　　主持人：2012年受國(guó)家宏觀調(diào)控影響，我國(guó)重卡行業(yè)遭受空前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，據(jù)了解貴公司也受到一定沖擊。產(chǎn)能過(guò)剩是我國(guó)重卡行業(yè)面臨的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，調(diào)整也只是剛剛開(kāi)始，困難和挑戰(zhàn)仍會(huì)接踵而至，面對(duì)這種狀況，不知道法士特如何規(guī)劃自身未來(lái)發(fā)展？

　　李大開(kāi)：產(chǎn)能我們應(yīng)該坦率的承認(rèn)，目前中國(guó)的重型卡車包括中重型、輕型，現(xiàn)在都有比較大的產(chǎn)能過(guò)剩。這確實(shí)不是一件好事情。因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩造成了一定的浪費(fèi)，包括人力、物力、財(cái)力、重復(fù)建設(shè)等等，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但從另一方面，產(chǎn)能過(guò)剩又有好的一個(gè)方面，也就是可以造成激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可以使這些競(jìng)爭(zhēng)者加快提高自己技術(shù)進(jìn)步，提升自己的管理，去想盡千方百計(jì)降低成本，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　作為法士特來(lái)說(shuō)，也是同樣。我們坦率的看到產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)我們的嚴(yán)重威脅，但是我們也看到唯有加快產(chǎn)品研發(fā)，加快產(chǎn)品性能質(zhì)量的改進(jìn)，加快市場(chǎng)的開(kāi)拓，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，這樣子我們才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　法士特應(yīng)該說(shuō)在這十多年的快速發(fā)展中，積累了不少的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。包括我們建有國(guó)家級(jí)的汽車傳動(dòng)工程研究院，引進(jìn)了世界包括歐美各國(guó)先進(jìn)的試驗(yàn)設(shè)備，包括我們有一支訓(xùn)練有素的員工，十分強(qiáng)的研發(fā)隊(duì)伍，另外我們還有良好的工作母基，七個(gè)生產(chǎn)基地，包機(jī)咸陽(yáng)、西安等這些地方，基地非常精良。另外產(chǎn)品系列已經(jīng)形成了一個(gè)十分完整的細(xì)分，從小到大，從四檔到二十四檔，另外還包括我們的AT變速器和AMT電控機(jī)械變速器。等等這些產(chǎn)品，這些設(shè)備，這些技術(shù)力量，使我們法士特有信心能夠在這種產(chǎn)量過(guò)剩的競(jìng)爭(zhēng)中，依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)的地位。

　　主持人：法士特提出了“十二五”的奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售國(guó)內(nèi)總成超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)套，銷售收入超過(guò)200億，凈資產(chǎn)報(bào)值增值率大于10%，進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)行列并把法士特建成具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的知名公司。目前在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)深度調(diào)整不利形勢(shì)下，法士特是否能保證企業(yè)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)？

　　李大開(kāi)：應(yīng)該說(shuō)還是完全有這種可能性的。應(yīng)該承認(rèn)，我們?cè)谥朴?ldquo;十二五”目標(biāo)的時(shí)候，是在2010年，就是“十一五”末期年。那一年是中國(guó)汽車工業(yè)的大發(fā)展。中重型卡車也在那一年取得了飛速發(fā)展，所以我們提出“十二五”目標(biāo)，那時(shí)候看起來(lái)是很輕而易舉能達(dá)到的。但是隨著這兩年中國(guó)工業(yè)結(jié)構(gòu)包括汽車行業(yè)在進(jìn)行調(diào)整，形勢(shì)比較嚴(yán)峻，包括你剛才說(shuō)的產(chǎn)能過(guò)剩，等等，但是我想這種調(diào)整，是必須的。如果不調(diào)整，我經(jīng)常舉一個(gè)例子，就和馬拉松一樣，運(yùn)動(dòng)員跑30公里、50公里對(duì)于訓(xùn)練有素的，沒(méi)有問(wèn)題，但是對(duì)于再訓(xùn)練有素的，不休息，跑一兩百公里，最后結(jié)果就是累垮掉。我們工業(yè)戰(zhàn)線也是一樣，在快速發(fā)展中，包括我們的國(guó)家包括我們的行業(yè)，都積累了不少的問(wèn)題，比如說(shuō)我們汽車行業(yè)，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急，一個(gè)，燃料經(jīng)濟(jì)性的問(wèn)題，雖然我們國(guó)家是一個(gè)能源大國(guó)，也是能源缺乏的國(guó)家，我們石油一半以上依靠進(jìn)口。所以在調(diào)整上，我們必須使燃料經(jīng)濟(jì)性汽車方面能大幅度降低。另外包括我們國(guó)家在快速發(fā)展改革開(kāi)放以來(lái)的30年間，城鄉(xiāng)矛盾、東西部差別、貧富差別、先進(jìn)制造和落后環(huán)保的行業(yè)，等等這些矛盾必須在調(diào)整中進(jìn)行改變或監(jiān)管。否則的話，我們不管這些矛盾的存在，只是一個(gè)勁埋頭往前沖，將來(lái)后果會(huì)非常嚴(yán)重。

　　同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到，中國(guó)在經(jīng)過(guò)這場(chǎng)調(diào)整之后，將又會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的軌道。這是毫無(wú)疑問(wèn)的。我對(duì)此，也充滿信心。因?yàn)?，我們中?guó)現(xiàn)在依然還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家。我們的中西部依然很落后，盡管東部包括東部很多山區(qū)，就拿江蘇，我們最先進(jìn)的省份來(lái)說(shuō)，蘇北依然還很貧困落后。這是我們的弱勢(shì)，同時(shí)又是我們中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。正是因?yàn)檫@些落后存在，我們才要投入大量的人力物力財(cái)力去進(jìn)行改變。包括他的基礎(chǔ)設(shè)施、包括他的教育、交通、住房，這就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，這就是我們國(guó)家未來(lái)發(fā)展的一個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)。所以我想經(jīng)過(guò)現(xiàn)在這個(gè)快速調(diào)整期之后，我們中國(guó)兩三年以后，又會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的通道。

　　回到你剛才的問(wèn)題，法士特這個(gè)目標(biāo)，也就會(huì)跟著中國(guó)的騰飛而再一次進(jìn)入騰飛。這是一。另外，我們法士特不僅僅是依賴中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)拉動(dòng)我們的發(fā)展，法士特現(xiàn)在也在拓展新的領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。這樣的話，通過(guò)中國(guó)的發(fā)展帶動(dòng)我們發(fā)展，第二個(gè)，法士特依靠自身努力開(kāi)拓新的產(chǎn)品，通過(guò)雙管齊下，我們“十二五”還是非常有信心能完成的。

　　主持人：當(dāng)前中國(guó)已經(jīng)成為全球車系競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)大舞臺(tái)，世界前一百?gòu)?qiáng)汽車零部件企業(yè)來(lái)華開(kāi)展業(yè)務(wù)的已經(jīng)超過(guò)70%，進(jìn)行零部件生產(chǎn)的外資企業(yè)超過(guò)1200家，在這種形勢(shì)下，法士特采取了哪些措施？在國(guó)際合作方面是否有新的舉措？另外取得了哪些成果？

　　李大開(kāi)：由于中國(guó)快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)騰飛，市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，國(guó)民的需求越來(lái)越多，所以世界各國(guó)都高度重視中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，正如你剛才問(wèn)我的1200多家企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，在變速器行業(yè)，也不例外，世界排名第一、第二、第三的跨國(guó)公司都進(jìn)入了中國(guó)。我個(gè)人認(rèn)為，這是完全正常的，這是你躲避不了的，因?yàn)殡S著交通事業(yè)的發(fā)展，隨著通訊事業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在地球已經(jīng)變成了一個(gè)地球村了，像過(guò)去閉關(guān)自守，已經(jīng)辦不到了。像物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)。所以我們要正確對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。首先，我們要自己有信心。我們要依托我們自己的產(chǎn)品、依托自己對(duì)中國(guó)國(guó)情的了解，依托我們完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們要在自己傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊要加強(qiáng)。

　　我分析，我們還是有優(yōu)勢(shì)的。我們的S變速器完全是對(duì)標(biāo)歐美的，就是說(shuō)我們產(chǎn)品的性能質(zhì)量和他們差不多，但是由于我們了解中國(guó)國(guó)情，我們知道中國(guó)市場(chǎng)最需要什么產(chǎn)品，在這方面，這是我們的優(yōu)勢(shì)。此外，由于我們良好的控制，由于我們中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，我們的各項(xiàng)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較低。在這種情況下，應(yīng)該說(shuō)我們的企業(yè)還是有優(yōu)勢(shì)的。實(shí)際上，在我們這個(gè)行業(yè)15、6年以前，世界排名第一、第二的跨國(guó)公司都已經(jīng)在中國(guó)建了獨(dú)資廠。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，我們從幾千臺(tái)發(fā)展到幾十萬(wàn)臺(tái)，最高那一年我們做到了90萬(wàn)臺(tái)，而跨國(guó)公司在中國(guó)的獨(dú)資廠依然只有幾千臺(tái)。這個(gè)就說(shuō)明了只要我們有信心，只要狠抓我們產(chǎn)品質(zhì)量，只要依據(jù)我們對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的信心，我想我們法士特依然會(huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。這是第一。第二，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們還不能僅僅滿足于中國(guó)市場(chǎng)，我們還要到世界所有需要我們產(chǎn)品的國(guó)家和地區(qū)去，來(lái)而不往非禮也，只有這樣，才能使我們法士特發(fā)展能夠持續(xù)下去。對(duì)此我們還是有信心的。

　　主持人：好，謝謝李總今天接受我們專訪。