每年3月中旬前,是傳統(tǒng)的輪胎市場淡季,加上目前國家宏觀調(diào)控經(jīng)濟放緩,汽車廠家減產(chǎn),給輪胎生產(chǎn)經(jīng)營造成很大壓力,而目前雙星集團青島輪胎總公司變壓力為動力,堅持“兩條腿”走路,在搶占國內(nèi)市場的同時,主動進軍國際市場,實現(xiàn)內(nèi)外結(jié)合、齊頭并進,經(jīng)營創(chuàng)出歷史新高。
一是全面優(yōu)化市場。該公司領(lǐng)導帶隊出擊,對市場進行深入考察研究,將生產(chǎn)調(diào)整與市場需求緊密掛鉤,在與正常零售市場網(wǎng)絡(luò)不沖突的基礎(chǔ)上,成立了新的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)部,專門開發(fā)空白區(qū)域市場。
二是完善激勵機制。進一步完善集團出口政策和激勵機制,增設(shè)“新客戶開發(fā)獎”和“已有客戶大幅上量獎”兩項市場開拓激勵獎,激發(fā)員工工作的積極性和主動性,變“坐商”為“行商”,主動走出去,了解市場變化和客戶需求。
三是提高經(jīng)營效率。針對國內(nèi)輪胎市場需求量趨向飽和的情況,為了搶占市場份額,一方面加強與客戶溝通交流,提前分析市場、分解任務(wù)、制定生產(chǎn)銷售措施,同時努力提高自身工作水準,提速度、提效率、提服務(wù),確保銷售任務(wù)順利完成。在資金運轉(zhuǎn)方面,降低資金占用,加大回款力度,確保生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行。
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