走進(jìn)來(lái)走出去 依維柯開(kāi)展全球發(fā)展計(jì)劃

　　2012年11.22-24日舉辦的廣州車(chē)展上，意大利依維柯攜三款高端中重型卡車(chē)華麗亮相，向中國(guó)市場(chǎng)推出了依維柯在歐洲高端的中重型卡車(chē)，標(biāo)志著依維柯開(kāi)始全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，我們對(duì)依維柯的合資產(chǎn)品包括南京依維柯、上汽依維柯等品牌都已經(jīng)很熟悉了，此次意大利依維柯攜旗下歐洲高端中重卡車(chē)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)的卡車(chē)市場(chǎng)有什么樣影響呢？在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓方面又有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略呢？如何規(guī)劃海外市場(chǎng)的呢？帶著這些問(wèn)題，記者訪問(wèn)了依維柯（中國(guó)）商用車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理王寧先生。

　　依維柯（中國(guó)）商用車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理王寧

        走進(jìn)來(lái)，把高端卡車(chē)帶給更多的中國(guó)用戶

　　依維柯在中國(guó)的業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)拓了將近三十年，對(duì)于中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)并不陌生。但是，經(jīng)過(guò)分析依維柯發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)市場(chǎng)上，一些優(yōu)質(zhì)的中重卡產(chǎn)品，盡管在歐洲市場(chǎng)很強(qiáng)勢(shì)，但在中國(guó)用戶中的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。鑒于此，依維柯決定，在中國(guó)重新進(jìn)口歐洲生產(chǎn)的高端中重卡，將中重卡在中國(guó)市場(chǎng)傳播開(kāi)來(lái)。

　　“除了考慮市場(chǎng)份額外，我們最看重的就是用戶對(duì)依維柯這種進(jìn)口高端產(chǎn)品的需求。在以前，依維柯在中國(guó)更多的依賴于合資企業(yè)的產(chǎn)品，現(xiàn)在把高端的中重卡移過(guò)來(lái)，實(shí)際上是把我們?nèi)康漠a(chǎn)品提供給用戶。”王總表示，過(guò)去，依維柯并沒(méi)有在中國(guó)推出中高端的歐洲產(chǎn)品，因此，中國(guó)的用戶群對(duì)歐洲的高端進(jìn)口產(chǎn)品甚至是依維柯都不是很了解，此次依維柯高調(diào)的進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，就是為了讓中國(guó)的用戶，工業(yè)界甚至是政府都來(lái)認(rèn)識(shí)了解依維柯這樣一個(gè)全系列的高端產(chǎn)品的企業(yè)，滿足高端用戶對(duì)產(chǎn)品的需求是進(jìn)入中國(guó)的最大意義。

　　2013年歐洲年度最佳卡車(chē)依維柯Stralis牽引車(chē)

        盡管相對(duì)來(lái)說(shuō)，依維柯已經(jīng)屬于“后來(lái)者”，但是后來(lái)者居上也是完全可能的。如何進(jìn)行后來(lái)者居上呢？“我們會(huì)很好的結(jié)合依維柯在中國(guó)已有的資源，包括我們的合作企業(yè)，發(fā)動(dòng)機(jī)廠，以及已經(jīng)形成的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用已有的客戶群和網(wǎng)絡(luò)來(lái)支持我們高端車(chē)的發(fā)展。”王總表示。

　　王總還介紹說(shuō)，后來(lái)者也有它的優(yōu)勢(shì)，特別是依維柯的合資企業(yè)和菲亞特集團(tuán)已有的在華業(yè)務(wù)給企業(yè)提供了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。也就是說(shuō)，雖然依維柯進(jìn)口車(chē)在今天才真正的起步，但是其在中國(guó)的業(yè)務(wù)已經(jīng)有二三十年了，這個(gè)基礎(chǔ)會(huì)給依維柯進(jìn)口車(chē)的騰飛帶來(lái)很好的起步，而不是從零開(kāi)始。

　　依維柯EuroCargo卡車(chē)

        據(jù)透露，依維柯與合資企業(yè)的項(xiàng)目也在進(jìn)一步的拓展當(dāng)中。王總表示，中國(guó)是依維柯最大的市場(chǎng)，中國(guó)合資企業(yè)是依維柯最重要的戰(zhàn)略伙伴，公司的領(lǐng)導(dǎo)層也非常愿意看到中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是依維柯全球部署中最主要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。

　　走出去，帶動(dòng)中國(guó)合資企業(yè)一起發(fā)展

　　除了進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，依維柯還充分考慮公司在全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并帶動(dòng)中國(guó)合資企業(yè)，利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)入非洲、拉丁美洲和中東的一些國(guó)家。

　　這個(gè)決策實(shí)際上是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)。據(jù)了解，非洲、拉丁美洲等國(guó)家的用戶對(duì)價(jià)格更加的敏感，歐洲的產(chǎn)品并不是很適合他們，而中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品很適合這個(gè)市場(chǎng)。一個(gè)品牌要想在一個(gè)陌生的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟是很難的，相比之下，依維柯比其他的中國(guó)本土商用車(chē)更有優(yōu)勢(shì)。依維柯有現(xiàn)成的海外體系，利用這個(gè)體系加入中國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)元素，就可以達(dá)到雙贏的效果，對(duì)于中國(guó)的合資企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣是一個(gè)雙贏的局面。

　　依維柯Trakker卡車(chē)

        “目前我們已經(jīng)做了決策，將依維柯海外的銷(xiāo)售和對(duì)中國(guó)合資企業(yè)的業(yè)務(wù)全面展開(kāi)。根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境，引入不同的合資企業(yè)的產(chǎn)品，甚至有不同的品牌，包括依維柯品牌和合資企業(yè)的品牌，這一點(diǎn)我們已經(jīng)做出周詳?shù)挠?jì)劃。”王總表示。同時(shí)，他還介紹說(shuō)，依維柯還會(huì)考慮到有一些國(guó)家進(jìn)口壁壘的原因，會(huì)利用現(xiàn)有的依維柯來(lái)組裝合作企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)海外市場(chǎng)。依維柯會(huì)對(duì)眾多合資企業(yè)的中低端產(chǎn)品進(jìn)行全方位的市場(chǎng)跟蹤，特別是利用已有的依維柯在海外的工廠，以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)服務(wù)合資企業(yè)，讓合資企業(yè)產(chǎn)品能夠馬上利用依維柯已有的資源，來(lái)開(kāi)辟市場(chǎng)。

　　談到未來(lái)的一個(gè)發(fā)展計(jì)劃，王總介紹說(shuō)：“今年預(yù)計(jì)我們合資企業(yè)銷(xiāo)售將近8000臺(tái)車(chē)，到2016年，我們的規(guī)劃是銷(xiāo)售5萬(wàn)臺(tái)車(chē)，并且要銷(xiāo)到中國(guó)以外去。”

　　無(wú)論是進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，還是聯(lián)合中國(guó)合資企業(yè)一起開(kāi)辟海外市場(chǎng)，意大利依維柯都秉承發(fā)展共贏的原則，力求不斷地超越！