中小潤滑油企業(yè)險(xiǎn)路求生 出擊“局部市場”

　　進(jìn)入2012年，中國潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r悄然改變。潤滑油產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了將近十多年快速增長之后，于2011年出現(xiàn)了增長速度放慢的趨勢，全年產(chǎn)量826.65萬噸，比2010年減少了30.25萬噸?？偖a(chǎn)量出現(xiàn)了負(fù)增長，潤滑油整體市場份額的爭奪也進(jìn)入了白熱化。

　　這尤其體現(xiàn)在潤滑油高端市場上的爭奪。

　　記者了解到，國外的大品牌殼牌、嘉實(shí)多、美孚等都爭先在中國投資建設(shè)。以外資領(lǐng)軍品牌殼牌為例，它已先后在中國的幾大城市建立了6個(gè)潤滑油調(diào)配場，預(yù)期耗資1億美元建立的天津南港項(xiàng)目也于近日動(dòng)土開工。而位列“國家隊(duì)”的長城、昆侖等國字號(hào)老品牌也當(dāng)仁不讓，昆侖、長城仍然是消費(fèi)者首選品牌，牢牢掌控著國內(nèi)潤滑油60%的市場份額。

　　在市場爭奪戰(zhàn)如此激烈的情況下，處于潤滑油行業(yè)弱勢地位的中小企業(yè)，又該采取什么樣的措施來“安身立命”呢？

　　重兵出擊“局部市場”

　　東風(fēng)潤滑油技術(shù)總監(jiān)陳琦指出，發(fā)展迅猛的中國潤滑油市場，已成為國外潤滑油企業(yè)群雄逐鹿的競技場，民族品牌與外來品牌在高端市場上的博弈，將是中國潤滑油行業(yè)相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)的主旋律。對(duì)于一般中小潤滑油企業(yè)來講，中小并不代表沒有實(shí)力去競爭，而要競爭就要求中小企業(yè)要學(xué)會(huì)更好地整合自己的資源，為自身的產(chǎn)品打造一個(gè)準(zhǔn)確合理的定位，以促使企業(yè)在局部市場形成強(qiáng)有力的競爭力。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，主導(dǎo)的產(chǎn)品、主導(dǎo)的渠道、主導(dǎo)的區(qū)域，比較利于中小企業(yè)在局部市場重兵投入，容易調(diào)配企業(yè)資源進(jìn)行精耕細(xì)作。

　　記者了解到，目前已有一些中小企業(yè)開始按照上述思路進(jìn)行了一系列嘗試，并取得良好實(shí)效。

　　位于江蘇昆山的昆山加美潤滑油公司是一家由加拿大潤滑油制造商——加美潤滑油于2005年在華投資建成、負(fù)責(zé)加美潤滑油在國內(nèi)華東市場的整體運(yùn)營。昆山是全國乃至全球著名的機(jī)床加工重要基地之一，這里匯集了大批世界著名的潤滑油品牌，同時(shí)也擁有龐大的低端潤滑油廠家和商販群體，是華東市場各廠商逐鹿的中心城市。

　　該公司利用其位于昆山的地域優(yōu)勢，通過對(duì)細(xì)分產(chǎn)品的認(rèn)真研究和市場調(diào)研，把產(chǎn)品著力點(diǎn)定位在“機(jī)床綠色潤滑”上，“為了保證原材料的高品質(zhì)要求，公司一直保持著與多家亞洲著名基礎(chǔ)油和添加劑供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，所有產(chǎn)品均通過SGS認(rèn)證。”昆山加美潤滑油有限公司總經(jīng)理葉文賢說。

　　葉文賢指出，當(dāng)前的潤滑油市場不是哪一家能夠完全主宰的，各個(gè)品牌的潤滑油廠商必須進(jìn)行合理的市場布局，發(fā)揮自身的優(yōu)勢努力經(jīng)營，才有可能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　致力民族品牌創(chuàng)新

　　致力于打造潤滑油民族品牌引領(lǐng)者的東風(fēng)潤滑油，在潤滑油高端市場的激烈競爭之下，通過對(duì)市場行情的精心調(diào)研和科學(xué)分析，抓住行業(yè)通用的“二八法則”（即80%的公司利潤來自20%的重要客戶，其余20%的利潤則來自80%的普通客戶），將產(chǎn)品定位在“節(jié)能、環(huán)保、綠色、創(chuàng)新”這一全新領(lǐng)域，“我們先后研發(fā)出東風(fēng)DFL、東風(fēng)DFT和東風(fēng)DFP等一系列具有高效節(jié)能、綠色環(huán)保特征的產(chǎn)品，目前已獲得市場上廣泛的認(rèn)可。”陳琦說。

　　記者獲悉，2010年，東風(fēng)潤滑油河南許昌30萬噸潤滑油產(chǎn)能基地建成投產(chǎn)，并于2011年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)作。今年，隨著河北邢臺(tái)和牡丹江產(chǎn)能項(xiàng)目相繼啟動(dòng)，其總體產(chǎn)能將達(dá)到100萬噸。

　　而一家在潤滑油行業(yè)沉浮了20年的老公司，也是目前遼寧省的潤滑油龍頭企業(yè)——以全合成機(jī)油為主打產(chǎn)品的沈陽奧吉娜潤滑油公司，則于近期在業(yè)界首次提出了利用地溝油合成生態(tài)友好型潤滑油的技術(shù)方案，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

　　據(jù)該公司研發(fā)部部長董研介紹，上述技術(shù)方案隨著初級(jí)、二級(jí)放大試驗(yàn)的先后成功以及奧吉娜三級(jí)放大試驗(yàn)設(shè)備的預(yù)期安裝，下一步相對(duì)應(yīng)的工業(yè)化生產(chǎn)裝置的設(shè)計(jì)、建造將會(huì)擁有最可靠的參數(shù)依據(jù)。這不僅意味著奧吉娜公司已經(jīng)掌握地溝油轉(zhuǎn)化為生態(tài)潤滑油的工藝和條件，而且預(yù)示奧吉娜地溝油項(xiàng)目即將從實(shí)驗(yàn)室走上工業(yè)化生產(chǎn)歷程。

　　“此次項(xiàng)目不僅是一次相當(dāng)成功的產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)型升級(jí)，而且是國家級(jí)星火計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目‘利用植物油開發(fā)全合或生態(tài)友好型農(nóng)機(jī)專用潤滑油及產(chǎn)業(yè)化’的一次很好的延伸。”沈陽奧吉娜潤滑油集團(tuán)公司董事長魏國平博士說。

　　加入聯(lián)合國“全球契約”的江蘇龍?bào)礉櫥?，是一家以技術(shù)創(chuàng)新為主要定位的民族企業(yè)。記者獲悉，目前，龍?bào)礉櫥拖盗挟a(chǎn)品已經(jīng)全面通過美國石油學(xué)會(huì)（API）及國際潤滑劑標(biāo)準(zhǔn)化及認(rèn)證委員會(huì)（ILSAC）的相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證。近期龍?bào)搓P(guān)于建設(shè)“南京市潤滑材料工程技術(shù)研究中心”項(xiàng)目的申請(qǐng)也已正式獲得批準(zhǔn)，被列為南京市市級(jí)研究工程中心建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目建成后，將成為南京市第一家、同時(shí)也是國內(nèi)首屈一指的潤滑材料專業(yè)研究中心。