從無錫康明斯第二工廠奠基解讀康明斯在華謀略

　　2012年6月12日，無錫康明斯渦輪增壓技術(shù)有限公司第二工廠在無錫國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)奠基，這是美國康明斯在華業(yè)務(wù)的又一個里程碑。從1982年技術(shù)許可證合作，到1996年2月合資公司無錫康明斯（前身無錫霍爾賽特工程有限公司）成立，到2011年年產(chǎn)百萬套渦輪增壓器，再到2012年無錫康明斯第二工廠奠基，現(xiàn)任康明斯集團副總裁和康明斯（中國）投資有限公司董事長曹思德（SteveChapman）是這一系列事件的見證者和參與者，在不長時間的采訪中，筆者感受到“扎根、共渡、共贏”成為康明斯在華謀略之始終。

康明斯中國投資有限公司董事長曹思德漢語致辭

　　扎根

　　扎根首先要從曹思德先生本人的經(jīng)歷說起，早在1973年，曹思德就在中國臺灣學(xué)習(xí)漢語，從此與中國結(jié)下不解之緣，從此便經(jīng)歷了康明斯在中國扎根發(fā)展的幾乎每一個里程牌。

　　或演講、或采訪、或談判，曹思德先生一口流利的漢語讓人感覺到這是一位“不見外”的老外。他說：“三十年他見證了中國發(fā)展，也參與了中國商用車三十年進步歷程，我們一點點地參與，從技術(shù)咨詢合作，到許可證的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，到合資企業(yè)，再到聯(lián)合研發(fā)，我們一步步理解中國產(chǎn)業(yè)的需要，并一步步地根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)的需要而扎根，東風(fēng)康明斯、重慶康明斯、西安康明斯、福田康明斯等發(fā)動機主機制造企業(yè)，無錫康明斯渦輪增壓技術(shù)系統(tǒng)、上海弗列加濾清器、武漢燃油系統(tǒng)和北京排放后處理系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件工廠，以前位于武漢的東亞研發(fā)中心，位于無錫的渦輪增壓技術(shù)中心等研究機構(gòu)已經(jīng)很好地在中國扎根，并且在服務(wù)中國市場的同時服務(wù)全球關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。”

　　無錫康明斯渦輪增壓技術(shù)有限公司的成功發(fā)展道路，是康明斯在華互相尊重、互利共贏、穩(wěn)健發(fā)展的一個典型。曹思德先生在奠基儀式致辭中談到：“無錫康明斯自1982年簽訂許可證協(xié)議到1996年開始合資合作，發(fā)展到今天第二工廠建設(shè)，我們恰恰走過了30年的時間。從新婚燕爾到相濡以沫，我們在理解中合作，在合作中共贏，在共贏中發(fā)展，不斷走向成功，無錫康明斯渦輪增壓技術(shù)的跨越式發(fā)展，就是最好的證明。”

康明斯中國投資有限公司董事長曹思德為奠基揭幕

　　目前，無錫康明斯渦輪增壓技術(shù)有限公司跨上了發(fā)展快車道，在45畝的土地上創(chuàng)造了800人的就業(yè)機會，2011年實現(xiàn)銷售收入17億元，上繳稅收逾1億元。目前累計生產(chǎn)渦輪增壓器600多萬套，是中重型柴油發(fā)動機渦輪增壓器的市場領(lǐng)先者，并有30%的產(chǎn)品出口為歐美著名的國際大公司配套。第二工廠項目新增注冊資本3000萬美元，購買3200平方米的土地，設(shè)計產(chǎn)能為880萬的增壓器，并成為全球的零件供應(yīng)基地。

　　投資越來越大，產(chǎn)能越來越大、技術(shù)越來越強，根越扎越深，最終水乳相融。

　　共渡

　　共同攤銷技術(shù)研究成本，“技術(shù)進步”是最昂貴的商品。中國正在面臨著一再被推遲的柴油發(fā)動機排放法規(guī)實施的要求，所以如果說一個發(fā)動機公司想滿足國IV標準，或在性能方面超過客戶要求。他們必須實現(xiàn)幾個關(guān)鍵系統(tǒng)的技術(shù)水平提高，包括增壓系統(tǒng)，后處理系統(tǒng)，燃油系統(tǒng)，還有電控系統(tǒng)的?？得魉拐趹?yīng)用的最新技術(shù)已經(jīng)達到EPA2010相當于歐洲VI標準，對于國IV標準來說，康明斯擁有成熟的技術(shù)與產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以與中國柴油機制造相結(jié)合和集成。這種研發(fā)費用全球攤銷無疑降低了成本，達成了共贏的基礎(chǔ)。

　　共同開展技術(shù)研究，曹思德先生介紹：“無錫康明斯第二工廠的建設(shè)，將使總面積擴大兩倍，未來渦輪增壓器研發(fā)中心也會擴大一倍，無錫康明斯渦輪增壓器研究中心將是康明斯除英國以外最大的增壓技術(shù)研究中心。另外還有武漢的康明斯東亞研發(fā)中心，也將成為康明斯在全球范圍內(nèi)第二大研發(fā)中心，致力于協(xié)同全球技術(shù)優(yōu)勢，為本地客戶量身開發(fā)適合他們需求的產(chǎn)品和技術(shù)，將使康明斯在中國業(yè)務(wù)更加符合中國市場的要求，也進一步帶動國際市場的應(yīng)用需求。”

　　共同面對新的機遇或新的市場，需要先期投入，才會帶來共渡的機會，曹思德先生說：“支持中國整車廠商國際營銷戰(zhàn)略，國際營銷無疑是中國商用車行業(yè)發(fā)展最大的機遇。“康明斯也是這種機遇的受益者與支持者?？得魉谷蚱放朴绊懥褪酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)也成為海外整車采購者的信心來源，比方說金龍，海格、福田，中通、安凱、宇通，東風(fēng)，陜汽，柳工等所有整車出口中都有康明斯的定向選擇，或者使用進口的發(fā)動機，或者使用合資的發(fā)動機。但無論是進口機還是合資機，都能夠得到康明斯在全球各地區(qū)的服務(wù)?？得魉挂餐ㄟ^全球網(wǎng)絡(luò)，幫助中國整車出口分析區(qū)域市場，甄別市場需求信息，成為整車海外營銷的有力依靠。”福田康明斯的輕型發(fā)動機產(chǎn)品出口潛力也很大，目前的產(chǎn)品近50%用于出口，出口目的地市場包括俄羅斯，還有巴西。無錫康明斯生產(chǎn)的增壓器35%以上也是出口到海外市場。”

　　基礎(chǔ)技術(shù)、新興機遇猶如同船而渡，共同駛向共同成功的彼岸。

　　共贏

　　與同行或?qū)κ止糙A?？得魉故紫仁且粋€全球領(lǐng)先的柴油發(fā)動機供應(yīng)商，而在中國也有很多優(yōu)秀的本地柴油發(fā)動機制造商?？得魉垢邔优c國內(nèi)主要的柴油機制造商保持著高層互動與互訪。

　　曹思德先生談到：“康明斯并沒有簡單地把中國柴油機制造商歸為競爭對手，我們同時也是行業(yè)伙伴和行業(yè)朋友，這是康明斯在華長期發(fā)展的戰(zhàn)略定位。首先，康明斯不僅僅生產(chǎn)柴油發(fā)動機，而且生產(chǎn)柴油發(fā)動機關(guān)鍵零部件。其二，康明斯柴油發(fā)動機關(guān)鍵零部件資源與中國同行分享。這種分享符合雙方的長期發(fā)展利益，因此康明斯關(guān)鍵零部件來支持所有同行企業(yè)的成功，也為康明斯在華成功打下堅實基礎(chǔ)。比如濰柴，是康明斯主機的對手，是康明斯尊敬的行業(yè)伙伴，是康明斯在華合資企業(yè)的股東，也是康明斯零部件的客戶，正是因為我中有你，你中有我，互相競爭，互相合作的格局，成為彼此發(fā)展的動力，康明斯的關(guān)鍵零部件系統(tǒng)無差異地支持行業(yè)內(nèi)所有柴油發(fā)動機企業(yè)。”

　　正如曹思德先生在拜訪工信部的部長苗圩時談到：“康明斯非常愿意拿出產(chǎn)品技術(shù)的成果，在柴油機節(jié)能與環(huán)保方面支持國內(nèi)行業(yè)，實現(xiàn)柴油發(fā)動機技術(shù)應(yīng)用進步，實現(xiàn)中國政府節(jié)約能源、減少排放的目標。”

　　共贏，合作是價值的選擇。選擇康明斯發(fā)動機的主機廠大部分都有自己的發(fā)動機，選擇霍爾塞特渦輪增壓器的柴油機廠也有其他選項。。。。。。共贏，來自技術(shù)的選擇、品質(zhì)的選擇和客戶價值的選擇。

　　結(jié)束了對曹思德先生的專訪，我更加相信“對手也可以是朋友，做朋友而不是做對手，以真誠互助的誠心，才能有越來越緊密的發(fā)展和越來越卓越的成就。”扎根中國,機會共渡，行業(yè)共贏，是康明斯在華謀略的魅力。對美國商用車行業(yè)來說，康明斯無疑是遙遙領(lǐng)先的成功者，想必對正在討論或正在進展中的中美商用車合作來說也算是個啟示吧！