合作共贏 南車玉柴召開首屆經(jīng)銷商大會

　　據(jù)悉：日前，南車玉柴首屆經(jīng)銷商大會在上海浦東盛高假日酒店隆重舉行。南車玉柴董事長張正清、總經(jīng)理楊戰(zhàn)明、常務(wù)副總經(jīng)理朱大德、總工程師王紅劍、副總工程師兼技術(shù)中心主任萬小華等領(lǐng)導(dǎo)出席大會。來自全國各地的船用發(fā)動機、陸用發(fā)電機組以及發(fā)動機配件（服務(wù)）等領(lǐng)域的57家經(jīng)銷商代表參會。

　　會上，南車玉柴向經(jīng)銷商介紹了產(chǎn)品和營銷政策，并就市場形勢、應(yīng)對策略以及合作中的細(xì)節(jié)問題等進(jìn)行了深入交流，同時還為陸用發(fā)電和船機經(jīng)銷商代表進(jìn)行了授牌。

　　張正清發(fā)表講話，就公司發(fā)展前景、創(chuàng)新能力、品牌建設(shè)等方面進(jìn)行了重點闡述。他說，為確保產(chǎn)品供給價值和客戶需求價值對接，公司將采取多種方式，進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，比如創(chuàng)建經(jīng)銷商模式，使信息傳遞更加快捷和有效，以實現(xiàn)提供及時、優(yōu)質(zhì)的市場銷售和服務(wù)的目標(biāo)。我們把經(jīng)銷商作為公司營銷的外延，除了要輸入良好的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策以及良好的服務(wù)外，還要向經(jīng)銷商輸入公司的企業(yè)文化、品牌理念。公司將出臺完善的供應(yīng)商管理辦法，通過激勵等手段，實現(xiàn)真正的廠商價值一體化，構(gòu)筑戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同推廣“南玉”品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　楊戰(zhàn)明希望經(jīng)銷商立足南車玉柴品牌，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，全面捕捉市場信息，深入分析用戶需求，積極挖掘潛在市場，與公司攜手共進(jìn)，健康發(fā)展。

　　據(jù)悉為快速提升南車玉柴在船舶發(fā)動機領(lǐng)域、陸用發(fā)電機組領(lǐng)域的市場占有率和品牌影響力，南車玉柴將進(jìn)一步加大與經(jīng)銷商合作的力度和廣度，建立起合作雙贏的經(jīng)銷商銷售服務(wù)模式；篩選、培育一批忠誠、可靠的合作伙伴，形成強大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，共同推進(jìn)自主品牌發(fā)動機產(chǎn)品在我國船舶、陸用發(fā)電領(lǐng)域的裝機率。為了促進(jìn)經(jīng)銷商隊伍良性發(fā)展，南車玉柴建立了一套嚴(yán)格的經(jīng)銷商評價管理體系，對經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)入資質(zhì)、運營管理、績效評定等管理工作。