諾馬：加速在華布局 深耕本土市場

　　“隨著中國汽車市場的迅速崛起，我們將針對(duì)本土市場特點(diǎn)制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，生產(chǎn)出符合本土消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并為本土顧客提供更加卓越的服務(wù)。”日前，諾馬（中國）有限公司亞太市場總監(jiān)李旻接受蓋世汽車網(wǎng)記者專訪時(shí)這樣說道。

　　諾馬集團(tuán)成立于2006年，前身是德國拉斯姆森集團(tuán)和瑞典ABA集團(tuán)，旗下?lián)碛卸喾N子品牌和豐富的產(chǎn)品種類。目前主營產(chǎn)品主要有管快速接頭、渦輪增壓器上的一些緊固類產(chǎn)品等，其中在管件連接與緊固類件的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面有顯著優(yōu)勢(shì)，被稱為“緊固件國際巨頭”。

　　李旻告訴記者，諾馬去年全球銷售額增長了19%，達(dá)到了5.81億歐元。其業(yè)績主要來自于歐洲、中東、美洲和亞太地區(qū)等幾個(gè)主要區(qū)域，其中亞太區(qū)業(yè)績?cè)鲩L最為顯著，銷售額增長了19%，而中國作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為迅速的國家之一，其利潤貢獻(xiàn)率更為突出，未來諾馬還將通過增加產(chǎn)能的方式，進(jìn)一步推動(dòng)中國地區(qū)的業(yè)務(wù)增長。

　　目前諾馬一是通過與主機(jī)廠的合作，為車企提供核心產(chǎn)品，二是通過與一級(jí)供應(yīng)商和二級(jí)供應(yīng)商的合作進(jìn)行產(chǎn)品的對(duì)外銷售。李旻還表示，諾馬的產(chǎn)品主要面向中高端市場，因此與外資品牌的合作相對(duì)更多，但是隨著目前國內(nèi)自主品牌向中高端市場挺進(jìn)，諾馬也正在積極推動(dòng)與國內(nèi)一些自主品牌的合作。

　　此外，諾馬還在北京還設(shè)有一處分銷中心。諾馬集團(tuán)將業(yè)務(wù)分為兩大部分，即經(jīng)銷服務(wù)與工程連接技術(shù)。在經(jīng)銷服務(wù)上，通過各種渠道將標(biāo)準(zhǔn)工程連接技術(shù)產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商、后市場、批發(fā)商和五金店。而在工程連接技術(shù)方面，諾馬主要專注于提供非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，根據(jù)主機(jī)廠以及供應(yīng)商的要求提供滿足其需求的產(chǎn)品。

　　李旻表示，盡管進(jìn)駐中國市場相對(duì)較晚，但諾馬與同行競爭對(duì)手相比仍享有諸多優(yōu)勢(shì)。首先，諾馬致力于給客戶提供全方位的解決方案，而非單一提供產(chǎn)品，其產(chǎn)品種類豐富，應(yīng)用廣泛。僅從單一產(chǎn)品與同行相比而言，不具備成本優(yōu)勢(shì)，但是如果結(jié)合管子、接頭、卡箍等部件提供給主機(jī)廠，可以為其節(jié)省20%-30%的成本。其次，諾馬的一些關(guān)鍵技術(shù)在全球處于領(lǐng)先，凝結(jié)了高端的研發(fā)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品以體積小、質(zhì)量好、輕便耐用而享譽(yù)全球。最后，諾馬以開放的姿態(tài)與國內(nèi)客戶展開合作，在與主機(jī)廠的合作中，毫無保留將國外最新技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品當(dāng)中，保證主機(jī)廠在部分零部件上的技術(shù)水平與國際同步。

　　采訪最后，李旻表示：“諾馬擁有卓越的品質(zhì)和高效服務(wù)的熱情，相信隨著銷售渠道的不斷拓展，諾馬在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展也終將遍地開花，得到本土客戶的普遍認(rèn)可。”