中國潤滑油市場正在展開差異化競爭

　　近日，東風(fēng)油品集團(tuán)與韓國GS加德士株式會社聯(lián)合主辦了一項名為“傳遞卓越”的產(chǎn)品推廣活動，所推出的東風(fēng)GS潤滑油標(biāo)志著這家企業(yè)第二個聯(lián)合品牌的誕生，更是東風(fēng)油品集團(tuán)的一次蝶變。據(jù)悉，這是東風(fēng)油品集團(tuán)蓄力已久的品牌突圍戰(zhàn)，對公司沖擊國內(nèi)領(lǐng)先的潤滑油企業(yè)具有重要的戰(zhàn)略意義。東風(fēng)GS潤滑油被視作是一個“分水嶺”，從即刻開始，東風(fēng)油品集團(tuán)擁有了更加清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場定位，明確了沖擊國際一線品牌的決心。

　　中國汽車行業(yè)的發(fā)展，開發(fā)了車用潤滑油這座巨大的寶藏。預(yù)計到2020年，中國將取代美國成為世界最大的潤滑油消費國。

　　潤滑油產(chǎn)品兼具工業(yè)品和消費品雙重特點，這一特殊性行業(yè)的興衰與各行各業(yè)的興衰遙相呼應(yīng)，是洞察透析經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的風(fēng)向標(biāo)，其產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)的高低直接牽涉到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的冷暖神經(jīng)。專家預(yù)測，隨著國內(nèi)品牌的不斷崛起，潤滑油行業(yè)將更加光芒四射，競爭將呈現(xiàn)白熱化。一直以來，少數(shù)洋品牌占據(jù)大部分利潤份額，是本土潤滑油企業(yè)的癥結(jié)所在。“突圍”、“塑造品牌”成為眾多潤滑油廠商一直記在心間、掛在嘴邊、快速行動的第一準(zhǔn)則。東風(fēng)油品集團(tuán)作為民族品牌的翹楚，在發(fā)展過程中一直處于品牌化、國際化的建設(shè)中，經(jīng)過不斷地對外對內(nèi)組合，具備了與國際品牌分享市場的實力。

　　縱觀國內(nèi)市場，“散、亂、小”是潤滑油市場的現(xiàn)狀。目前，全國有幾千家實力不等的潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，總體呈現(xiàn)“三足鼎立”的競爭格局。在高檔市場，國外品牌占盡優(yōu)勢;在中檔市場，主要有中國石化、中國石油兩大國有石油公司掌舵;在低端市場，則維系著大多數(shù)地方民營企業(yè)。當(dāng)前，國內(nèi)潤滑油市場規(guī)模已逾1000億元，其中高端產(chǎn)品占到20%的利潤份額，并因此上升為潤滑油競爭的主戰(zhàn)場。美孚、殼牌、嘉實多等洋品牌與長城潤滑油等本土品牌展開了新一輪的競爭，其他的本土品牌在一段時間內(nèi)只能是“旁觀者”。一位國際潤滑油企業(yè)的中國區(qū)高管在接受媒體采訪時曾表示：“未來10年，中國將全面跨入汽車時代，誰能贏得中國市場，誰就將贏得全球潤滑油市場的未來。”

　　分析人士指出，未來的中國潤滑油市場，兼并收購不是新鮮事，而民族品牌的崛起，會是另一個看點。一是美孚、殼牌、BP、加德士等國際品牌的加速布局;二是以長城、昆侖等本土品牌的迅速膨脹;再者就是國內(nèi)各大潤滑油廠商的虎視眈眈。為占據(jù)更多份額，各潤滑品牌都在憑借自身資金、技術(shù)和品牌的優(yōu)勢，通過聯(lián)手下游汽車及工業(yè)企業(yè)，瓜分市場，即使“二八”定律是國產(chǎn)品牌成長壯大的最大障礙，但面對巨大的市場利潤，有誰會放棄呢?

　　“中國潤滑油行業(yè)正在進(jìn)行著從低檔向中高檔升級的演變”，業(yè)內(nèi)人士指出，以東風(fēng)油品集團(tuán)為代表的國內(nèi)潤滑油廠商已紛紛開始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品升級。面對國際品牌的封殺，民族品牌也使出了殺手锏，利用自身地域、渠道和服務(wù)優(yōu)勢，吹響了品牌塑造戰(zhàn)的號角。其中，東風(fēng)油品集團(tuán)推出的三級五星化營銷模式，便是最好的佐證。它從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌定位、營銷思路等方面進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，并以國際化為目標(biāo)，以差異化為手段，力爭打破“二八”定律，叫板洋品牌。

　　據(jù)介紹，東風(fēng)油品集團(tuán)成立之后，實現(xiàn)了兩年一跨步、5年一轉(zhuǎn)身的良性發(fā)展：2000年開始牽手?？松梨?，同年進(jìn)入東風(fēng)售后服務(wù)保障體系和新車保養(yǎng)手冊，公司產(chǎn)品成為東風(fēng)汽車售后服務(wù)指定用油，進(jìn)入東風(fēng)公司在全國的近500家服務(wù)站并帶動整個市場;2002年，公司通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證;2007年，公司國際化戰(zhàn)略全面啟動，與世界一流的企業(yè)實施戰(zhàn)略合作，與國際油品業(yè)巨頭—?？松梨诠菊胶炇鹦碌?年戰(zhàn)略合作協(xié)議，自主研發(fā)與合作引進(jìn)并重，保證了與國際最領(lǐng)先技術(shù)的同步發(fā)展。

　　2011年，東風(fēng)油品集團(tuán)與全球500強(qiáng)企業(yè)、亞洲油品巨頭、韓國GS加德士株式會社就組建“東風(fēng)GS潤滑油”聯(lián)合品牌成功簽約，成為該集團(tuán)成立以來的最好的生日禮物，并轟動了海內(nèi)外。據(jù)介紹，東風(fēng)GS潤滑油產(chǎn)品覆蓋車用潤滑油和工業(yè)用潤滑油等，產(chǎn)品滿足國際標(biāo)準(zhǔn)組織(ISO)、美國石油學(xué)會(API)要求。

　　品牌建設(shè)的第一步是發(fā)展渠道網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過12年的不斷摸索，東風(fēng)油品集團(tuán)已經(jīng)找到了市場渠道建設(shè)的解決方案——星級化的服務(wù)運作讓東風(fēng)與眾不同，彰顯差異化。在選擇渠道模式這一問題上，東風(fēng)油品集團(tuán)公司會同行業(yè)內(nèi)外的資深專家、市場銷售大戶，同時考慮行業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)有流通渠道、行業(yè)企業(yè)所采取的渠道模式、自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和差異性、公司建設(shè)品牌的方向、公司的資金實力等，于2010年6月正式公布了三級五星化營銷體系。這一市場運營模式讓東風(fēng)油品集團(tuán)取得了良好的戰(zhàn)績。