北方股份已簽訂29億元銷售合同 超額完成2011年任務

　　記者獲悉，截至目前，中國兵器工業(yè)集團內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司2011年簽訂銷售合同金額達到29億元人民幣，超額完成全年合同承攬任務，為“十二五”順利開局。

　　作為國內(nèi)專業(yè)化的非公路礦用汽車研發(fā)生產(chǎn)基地，北方股份“以體制機制創(chuàng)新為保障，以自主技術創(chuàng)新為重點，以產(chǎn)品質(zhì)量提升為基礎，以營銷服務創(chuàng)新為途徑”，礦用車從最初的單一產(chǎn)品發(fā)展到四大系列二十多個型號，占領了國內(nèi)市場75%以上的份額，廣泛分布于冶金、有色、化工、煤炭、建材、水電、交通七大行業(yè)，并與國內(nèi)主導行業(yè)的企業(yè)集團建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。從2007年到2010年，北方股份銷售業(yè)績年均增長達31%，創(chuàng)造了礦車行業(yè)的奇跡。

　　市場問題，是企業(yè)設立、生存、發(fā)展的根本問題。北方股份面對市場做產(chǎn)品，以電動輪礦車的研發(fā)為重點，NTE260、NTE150、NTE200電動輪等新產(chǎn)品將發(fā)力“十二五”。與西門子、GE公司合作開發(fā)系統(tǒng)，嘗試開發(fā)400噸級的車型，以填補國內(nèi)空白。僅2010年，北方股份銷售機械傳動礦車和電動輪礦車共443臺;旋挖鉆機322臺;液壓挖掘機165臺。 “十一五”期間，新產(chǎn)品收入累計占全部銷售收入70%以上，很多新車型在研制后第二年就迎來大量訂單，順利進入批量生產(chǎn)階段。

　　面對小市場，北方股份立足客戶，努力拓展市場空間，建立多種運營模式，除了常規(guī)意義上的整車銷售，逐漸由“小服務”向“大服務”轉(zhuǎn)變，與國內(nèi)專業(yè)礦山開采公司聯(lián)合承包項目，不斷擴大礦車利潤空間，進一步豐富“大服務”內(nèi)容，包括售后服務、車輛返修、整車回收、部件更換等，為更多的用戶提供好“保姆式”服務。2010年，北方股份僅備件銷售就達到了1億元以上，取得歷史性突破。

　　目前，北方股份已形成了一套完善的銷售運營體系。 “三大平臺”建設疏通了產(chǎn)品銷售渠道。融資平臺——與光大、中信等各大銀行金融機構(gòu)開展合作，在為用戶融通資金的同時，也保證自身資金鏈的暢通;租賃平臺——將有實力、重誠信、資金流有保障的用戶納入租賃范圍，以保障公司預期效益的實現(xiàn);銷售平臺——不斷擴大輻射銷售網(wǎng)絡，建立快捷的反饋機制，以服務帶動銷售，將風險最小化。

　　產(chǎn)品利潤空間有限，而服務利潤空間無限，在“小份額，大市場”的銷售格局下，北方股份推出集整車銷售、備件銷售、承攬大修、以舊換新于一體的銷售新模式。這種極具戰(zhàn)略性的一體化新型銷售模式，為公司全面增收，為公司不斷鞏固老用戶、拓展新用戶起到了重要的保障作用。特別是承攬大修業(yè)務，每年收益幾千萬元，開創(chuàng)了銷售模式的新途徑。

　　目前，北方股份千臺礦車能力建設已接近尾聲，搬遷工作正在進行。“十二五”期間，北方股份將在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎上，加快在穩(wěn)固國內(nèi)市場的基礎上，加大國際市場開拓力度;著眼市場需求，在高起點引進世界先進技術的基礎上，加大消化、吸收和再創(chuàng)新的力度，盡快推出具有性價比優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢的新型礦用車和液壓挖掘機產(chǎn)品，加大自主車型開發(fā)力度，盡快形成自我供應鏈配套優(yōu)勢，即能夠圍繞客戶需求，提供多系列、多型號、多品種供應，積極健全和完善售后服務體系，為客戶提供整體供應鏈服務。