解放J6水泥攪拌車在寧夏實(shí)現(xiàn)零突破

　　當(dāng)解放汽車銷售公司寧夏拓展區(qū)的銷售人員將5臺(tái)解放J6水泥攪拌車順利交付用戶手中時(shí)，這實(shí)現(xiàn)了解放J6水泥攪拌車在寧夏市場(chǎng)零的突破。

　　水泥攪拌車市場(chǎng)是解放公司謀求突破的重點(diǎn)市場(chǎng)，過去由于受到產(chǎn)品認(rèn)知度不高等因素的限制，解放水泥攪拌車在寧夏地區(qū)一直處于空白。為啃下水泥攪拌車這塊硬骨頭，解放汽車銷售公司寧夏拓展區(qū)的銷售人員從年初開始就撒網(wǎng)式的走訪全區(qū)所有的水泥攪拌站，了解用戶需求，宣傳解放產(chǎn)品。通過全面的走訪，他們認(rèn)真分析所走訪的水泥攪拌站的需求意向，制定了對(duì)重點(diǎn)用戶采取多次主動(dòng)上門拜訪推介，意向用戶定期走訪溝通，普通用戶長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)的策略，并劃定銀北地區(qū)新建的水泥攪拌站作為重點(diǎn)用戶，重點(diǎn)開發(fā)。

　　8月份，他們?cè)谧咴L石嘴山銀德通砼業(yè)有限公司時(shí)，得知該公司計(jì)劃近期購(gòu)買5臺(tái)水泥攪拌車，拓展區(qū)經(jīng)理立即會(huì)同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商——寧夏泰豐達(dá)公司的營(yíng)銷人員前往洽談。用戶提出從未見過解放的水泥攪拌車，對(duì)產(chǎn)品的可靠性表示擔(dān)憂，他們向用戶推薦了解放最先進(jìn)的J6水泥攪拌車，并從設(shè)計(jì)理念、生產(chǎn)工藝、到服務(wù)保障等多個(gè)方面向用戶一一闡述，使用戶了解J6的可靠性是通過設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及服務(wù)一整個(gè)流程來(lái)保證的，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品中最可靠的，是完全值得信任的。用戶提出還有其它品牌也來(lái)推介產(chǎn)品，報(bào)價(jià)比J6要低接近4萬(wàn)元，他們耐心將J6和其他產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)性、安全性、舒適性等多個(gè)方面進(jìn)行了比較，讓用戶知道解放的產(chǎn)品價(jià)格高的每一分錢都是有其道理的。

　　通過多次的上門走訪推介，最終打動(dòng)了用戶，用戶同意從寧夏泰豐達(dá)公司一次性購(gòu)買5臺(tái)J6水泥攪拌車。但要求做分期付款，并要求在9月底交車。這時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)是9月初，從排產(chǎn)到發(fā)運(yùn)、再改裝，時(shí)間非常緊迫。拓展區(qū)立刻對(duì)工作進(jìn)行了分工，拓展區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)排產(chǎn)、改裝和發(fā)運(yùn)事宜;泰豐達(dá)公司負(fù)責(zé)籌措為用戶墊款的資金。就這樣，通過拓展區(qū)解放公司及改裝廠、發(fā)運(yùn)隊(duì)的多次溝通，對(duì)生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、改裝等每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，終于在9月30號(hào)將5臺(tái)J6水泥攪拌車順利交付用戶手中，實(shí)現(xiàn)了解放J6水泥攪拌車在寧夏市場(chǎng)零的突破，也為解放J6搶占更大的市場(chǎng)份額奠定了基礎(chǔ)。