中重型柴油機五強生產(chǎn)企業(yè)競爭態(tài)勢分析（二）

　　2　濰柴動力

　　表6：濰柴車用柴油機產(chǎn)品機型譜

　　2.1　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及特點

　　如表6，濰柴產(chǎn)品以大排量為主，主要有9.7L和11.6L兩大斯太爾系列，而其它排量的中、輕型機產(chǎn)品銷售占比極低，這是其上半年銷售總量大幅下降（如表4）的主要原因；

　　濰柴發(fā)動機國內(nèi)配套客戶較為廣泛，主要有陜汽、北汽福田、華菱、北奔、宇通、金龍等。

　　2.2　目前的優(yōu)勢和面臨的挑戰(zhàn)

　　優(yōu)勢：國內(nèi)品牌知名度高，國內(nèi)第一的重型機產(chǎn)銷量，產(chǎn)品附加值和利潤率高；產(chǎn)品性價比和質(zhì)量的美譽度在用戶中評價較高。

　　挑戰(zhàn)：其產(chǎn)品型譜少，9.7升級以下產(chǎn)品市場占有率很低，基本沒有打開市場；這是其與玉柴爭奪國內(nèi)發(fā)動機王位的主要瓶頸。

　　目前，濰柴的動力規(guī)劃重點就是完善車用柴油機產(chǎn)品鏈，在不斷向社會大批量投放具備國際先進動力水平的藍擎國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的WP10、WP12發(fā)動機的同時，濰柴還將以10升、12升發(fā)動機為基礎(chǔ)，功率段向下延伸——全力推進并不斷改進WP5、WP7柴油機，發(fā)展中型車市場。由于目前國內(nèi)中、輕型柴油機競爭對手太多，因此怎樣擴大這一塊市場份額，將對濰柴構(gòu)成重大挑戰(zhàn)。

　　3　 一汽錫柴

　　表7：一汽錫柴車用柴油機產(chǎn)品機型譜

　　3.1　 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及特點

　　如表7，錫柴產(chǎn)品排量覆蓋2.0～12.6L，中重型產(chǎn)品布局合理。其輕型機主要外供，而中、重型產(chǎn)品主要為母公司一汽解放配套，由于上半年解放中、重型卡車銷售均大幅下滑，故錫柴中重型柴油機銷售也大幅下降（如表4）。
錫柴的主打產(chǎn)品主要集中在CA6DL和 CA6DF兩款重機產(chǎn)品上，其中8、9升級的CA6DL 在08年不僅份額最大，而且增長最快。另其12.53升CA6DN柴油機至少在3年之內(nèi)幾乎沒有需求量。

　　3.2　目前的優(yōu)勢和面臨的挑戰(zhàn)

　　依托母公司一汽解放，這既是優(yōu)勢，但又是挑戰(zhàn)，正如今年上半年解放中、重型卡車銷售均大幅下滑，也使得錫柴中重型柴油機銷售大幅下降。 如何通過技術(shù)升級提高產(chǎn)品競爭力，以擴大其中重型機的外供比例，是今后錫柴的研究課題。

　　4　東風(fēng)康明斯

　　表8：東風(fēng)康明斯車用柴油機產(chǎn)品機型譜

　　4.1　 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及特點

　　如表8，東風(fēng)康明斯產(chǎn)品排量覆蓋3.9～8.9L，13L發(fā)動機目前正處于樣機生產(chǎn)階段，預(yù)計年底前正式批產(chǎn)；在8.9～13L之間缺少產(chǎn)品，空擋太大，是其型譜的主要缺憾。其產(chǎn)品主要為東風(fēng)商用車公司配套，另還外配安徽華菱、鄭州宇通、廈門金龍、柳工機器等汽車和工程機械制造廠。08年外配率已由3年前的28％提升到了47％。

　　各個系列產(chǎn)品的銷售狀況比較均衡，08年6升級的6B系列占比最大，但份額呈下降態(tài)勢。

　　4.2　 目前的優(yōu)勢和面臨的挑戰(zhàn)

　　優(yōu)勢：極高的品牌知名度和市場影響力；產(chǎn)品性能和質(zhì)量的美譽度在用戶中評價極高。

　　挑戰(zhàn)：（1）隨著玉柴、濰柴等國內(nèi)品牌發(fā)動機產(chǎn)品性能、質(zhì)量的提高，東風(fēng)康明斯產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢正在降低；(2)產(chǎn)品主導(dǎo)權(quán)主要集中在外方，中方可發(fā)揮主動性的空間不大，這對東風(fēng)康明斯結(jié)合市場新形勢實施機動靈活的產(chǎn)品戰(zhàn)略不利；(3)東風(fēng)康明斯作為合資公司，在多年前改制時已完全脫離了母公司整車廠——東風(fēng)商用車公司，隨著東風(fēng)商用車公司著力發(fā)展、布局自己的發(fā)動機事業(yè)，東風(fēng)康明斯的最大用戶市場將逐年萎縮。這也正是上半年東風(fēng)康明斯銷量大幅下降的主要原因。

　　5　 中國重汽（杭發(fā)、濟南動力）

　　表9：中國重汽車用柴油機產(chǎn)品機型譜

　　5.1　 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及特點

　　如表9，中國重汽（杭發(fā)、濟南動力）產(chǎn)品以大排量為主，主要有9.7L和11.6兩大斯太爾系列；其杭發(fā)6.48L 的WD415 發(fā)動機產(chǎn)銷量極低。

　　產(chǎn)品主要為母公司配套，另近兩年還外配安徽華菱、江淮、東風(fēng)柳汽等。

　　5.2　目前的優(yōu)勢和面臨的挑戰(zhàn)

　　優(yōu)勢：近年來，由于中國重汽研發(fā)部門對國家政策、市場的感知總是領(lǐng)先競爭對手一步，使其最先推出EGR（至今仍是國家環(huán)?？偩治┮徽J(rèn)可產(chǎn)品）、AMT等新產(chǎn)品、新技術(shù)，從而保證了今年上半年在經(jīng)濟減速的大背景下，其重卡產(chǎn)品市場占有率遙遙領(lǐng)先于其它競爭對手。同時也保證了其發(fā)動機銷量同比也下滑不多。

　　挑戰(zhàn)：與錫柴一樣，主要依托母公司，這既是優(yōu)勢，但更是挑戰(zhàn)。目前，重汽發(fā)動機產(chǎn)品比較單一， 如何拓寬型譜，并提升其產(chǎn)品的外供比例，是今后重汽的研究課題。