玉柴：無(wú)懼危機(jī) 直面挑戰(zhàn)

　　1 信心，戰(zhàn)勝危機(jī)的基礎(chǔ)

　　說(shuō)到金融危機(jī)，或許人們都會(huì)把時(shí)間定格在2008年9月14日雷曼兄弟申請(qǐng)破產(chǎn)。然而，玉柴不一樣，早在08年5月，敏感的玉柴便“嗅”到了金融危機(jī)的氣息。以董事局主席晏平為首的玉柴集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子當(dāng)即在全體職工中開(kāi)展了一次應(yīng)對(duì)危機(jī)教育，分析了當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。晏平在集團(tuán)新年寄語(yǔ)中說(shuō)道：“危急中，弱者將因經(jīng)受不住沖擊而沉淪，強(qiáng)者必將在危中取機(jī)應(yīng)勢(shì)崛起。”從08年9月份開(kāi)始，金融危機(jī)開(kāi)始蔓延至各行各業(yè)，我國(guó)最大內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)基地玉柴集團(tuán)也被卷入其中。一時(shí)間，玉柴訂單下滑，核心企業(yè)玉柴股司的發(fā)動(dòng)機(jī)訂單由原來(lái)的3萬(wàn)多臺(tái)下降到1.5萬(wàn)臺(tái)，去年第四季度，柴油機(jī)的銷(xiāo)量?jī)H有5萬(wàn)多臺(tái)，生產(chǎn)一線(xiàn)也變?yōu)?天工作制。

　　員工的擔(dān)憂(yōu)使整個(gè)玉柴失去了先前的活力，情緒波動(dòng)時(shí)有發(fā)生。為排解職工的憂(yōu)慮，2008年11月，第二次危機(jī)教育展開(kāi)了，主題也從第一次的“居安思危”變?yōu)?ldquo;樹(shù)立信心”。會(huì)議上，晏平給全體職工透徹分析了國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，把玉柴在同行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力展現(xiàn)在大家眼前，并且為員工鼓足士氣，讓他們深信，企業(yè)一定能走出困境。

　　隨后，一場(chǎng)積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的行動(dòng)在集團(tuán)內(nèi)部展開(kāi)。生產(chǎn)受影響，工人卻沒(méi)有空閑下來(lái)。在公司組織下，員工加入到技能培訓(xùn)、文體活動(dòng)中來(lái)。這些活動(dòng)不僅提高了員工的素質(zhì)，而且堅(jiān)定了大家戰(zhàn)勝金融危機(jī)的決心。

　　2 策略，應(yīng)對(duì)危機(jī)的秘笈

　　從意識(shí)到金融危機(jī)將會(huì)蔓延到本行業(yè)伊始，玉柴便開(kāi)始著力于搶訂單，集團(tuán)公司黨委副書(shū)記張嘉莎回憶說(shuō)：“去年上半年集團(tuán)生產(chǎn)抓得特別緊，當(dāng)時(shí)計(jì)劃全年銷(xiāo)售任務(wù)是230億，在大家的共同努力下，訂單數(shù)量每個(gè)月都有增加，盡管‘天標(biāo)’任務(wù)很重，但職工們的精神面貌相當(dāng)好，我們僅僅用了半年的時(shí)間就完成了全年產(chǎn)銷(xiāo)任務(wù)的60%。”

　　危機(jī)的來(lái)臨使玉柴機(jī)器的銷(xiāo)量大受影響，結(jié)合國(guó)家實(shí)施4萬(wàn)億規(guī)模拉動(dòng)內(nèi)需刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼政策、燃油稅政策、公路計(jì)重收費(fèi)政策的實(shí)施和發(fā)展，玉柴適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。首先，農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼政策的出臺(tái)實(shí)施刺激了農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)的火爆，按照目前玉柴農(nóng)機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)40%測(cè)算，全國(guó)市場(chǎng)每月將給玉柴帶來(lái)5億元的增量?？吹搅宿r(nóng)用機(jī)械的巨大市場(chǎng)空間，玉柴加緊了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型——大力開(kāi)發(fā)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品;其次，針對(duì)燃油稅政策、公路計(jì)重收費(fèi)政策的實(shí)施，玉柴產(chǎn)品開(kāi)發(fā)便朝低價(jià)位、輕量化、節(jié)油型方向轉(zhuǎn)變。

　　在玉柴，人們說(shuō)得最多的就是“產(chǎn)品危機(jī)”。所謂“產(chǎn)品危機(jī)”，就是當(dāng)前受金融危機(jī)影響，一些與發(fā)動(dòng)機(jī)有關(guān)的制造業(yè)企業(yè)停產(chǎn)減產(chǎn)，道路運(yùn)輸業(yè)也大大萎縮，外來(lái)訂單大幅減少，玉柴集團(tuán)轉(zhuǎn)而分析挖掘未來(lái)潛在市場(chǎng)需求，主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。事實(shí)上，2008年玉柴便將提升產(chǎn)品質(zhì)量列為產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)核心的工作之一，金融危機(jī)爆發(fā)后，更是把質(zhì)量提升和突破產(chǎn)品危機(jī)作為積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“必修課”。2008年10月份，玉柴針對(duì)“重機(jī)突破難題未解、中機(jī)優(yōu)勢(shì)被瓜分蠶食、轎柴先發(fā)優(yōu)勢(shì)又將喪失”的危機(jī)，開(kāi)展“突破產(chǎn)品危機(jī)”運(yùn)動(dòng)。2008年底，突破產(chǎn)品危機(jī)的16個(gè)攻關(guān)項(xiàng)目立項(xiàng)，60%的項(xiàng)目取得了明顯的進(jìn)展，為玉柴發(fā)展贏得了產(chǎn)品和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　3 內(nèi)功，轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”的資本

　　在成績(jī)輝煌的2008年過(guò)后，今年玉柴提出了“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”八字經(jīng)營(yíng)方針。其實(shí)，無(wú)論何時(shí)，玉柴人始終沒(méi)有放松“練內(nèi)功”，始終沒(méi)有忘記“用卓越和領(lǐng)先滿(mǎn)足公眾的動(dòng)力需求”的企業(yè)使命。玉柴人明白，只有比別人先走一步，才能創(chuàng)造出更多更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

　　玉柴是一個(gè)“人才小高地、事業(yè)大舞臺(tái)”，自主創(chuàng)新貫穿著研發(fā)和生產(chǎn)。玉柴研究院林鐵堅(jiān)博士告訴記者，當(dāng)金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)，玉柴始終沒(méi)有放松產(chǎn)品的研發(fā)工作，反而堅(jiān)定了他們要研發(fā)出低耗能產(chǎn)品的信心。為一線(xiàn)員工設(shè)立“合理意見(jiàn)”評(píng)審平臺(tái)也是玉柴“苦練內(nèi)功”的一大亮點(diǎn)，一線(xiàn)員工在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)降成本的辦法時(shí)，都可以通過(guò)這一平臺(tái)向上級(jí)反映，部裝清洗機(jī)多級(jí)水泵改單級(jí)水泵、更改轉(zhuǎn)配螺栓節(jié)約2萬(wàn)多元成本……都是玉柴內(nèi)部小改小革的卓越成效。在這樣的工作環(huán)境下，玉柴人都參與到“苦練內(nèi)功”當(dāng)中來(lái)，不斷提升自己的素質(zhì)，力爭(zhēng)生產(chǎn)出同行業(yè)中更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

　　正是這樣一種“苦練內(nèi)功”的信念深入每個(gè)玉柴人的心，才有了玉柴一次又一次的輝煌成績(jī)———2004年玉柴推出國(guó)Ⅲ排放產(chǎn)品，比國(guó)家實(shí)施提前了3年;而當(dāng)國(guó)家還在實(shí)施國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，玉柴卻在去年批量生產(chǎn)出國(guó)Ⅳ排放產(chǎn)品，甚至研發(fā)出國(guó)Ⅴ產(chǎn)品;2008北京奧運(yùn)會(huì)，2000多臺(tái)安裝上玉柴國(guó)Ⅳ發(fā)動(dòng)機(jī)的奧運(yùn)專(zhuān)用車(chē)馳騁在首都成為玉柴進(jìn)步的又一個(gè)里程碑。

　　然而玉柴并沒(méi)有滿(mǎn)足這短暫的光環(huán)，從去年9月份開(kāi)始，針對(duì)全球金融危機(jī)，玉柴通過(guò)“練內(nèi)功”調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)展大規(guī)模的降成本工程，為玉柴發(fā)展贏得了產(chǎn)品和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。從2009年第一季度的訂單情況看，4個(gè)月的充分準(zhǔn)備使玉柴抓住了難得的發(fā)展機(jī)遇，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。

　　4 市場(chǎng)，擊敗危機(jī)的保障

　　玉柴從當(dāng)年的小廠(chǎng)發(fā)展壯大成為我國(guó)最大的內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)基地，僅柴油發(fā)動(dòng)機(jī)目前就有13大系列、1400多個(gè)品種，產(chǎn)品覆蓋了載貨車(chē)、客車(chē)、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、船電五大領(lǐng)域，生產(chǎn)鏈之長(zhǎng)，為玉柴抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)、快速占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

　　危機(jī)當(dāng)前，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)充分的調(diào)研，針對(duì)不同的市場(chǎng)，玉柴有著不同的做法。在國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品政策的扶持下，以生產(chǎn)低端動(dòng)力產(chǎn)品為主的玉柴動(dòng)力公司，以“構(gòu)建動(dòng)力超市”的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，有效地滿(mǎn)足了農(nóng)村市場(chǎng)的動(dòng)力需求，2008年取得銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)40%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超70%的驚人業(yè)績(jī)。

　　在開(kāi)辟海外市場(chǎng)的同時(shí)，玉柴也注重“看形勢(shì)、抓重點(diǎn)”。因?yàn)橛癫癞a(chǎn)品在海外的性?xún)r(jià)比相對(duì)較高，在中東、非洲、東南亞、中南美洲國(guó)際市場(chǎng)上深受歡迎，但從去年6月份開(kāi)始，玉柴對(duì)海外訂單的選擇就非常謹(jǐn)慎，特別是對(duì)原來(lái)出口越南的訂單基本上停了下來(lái)，因?yàn)樵侥袭?dāng)時(shí)外部結(jié)算比較困難。而對(duì)于東南亞市場(chǎng)的訂單，玉柴堅(jiān)持先收錢(qián)后發(fā)貨，哪怕是丟掉一部分訂單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，海外市場(chǎng)將近失去了5000多份訂單，訂單減少雖然影響了銷(xiāo)量，但是玉柴卻避免了由此將可能引發(fā)的“資金鏈危機(jī)”。

　　而對(duì)于歐美市場(chǎng)，玉柴卻抓住這樣一個(gè)歷史機(jī)遇。金融危機(jī)使歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)同樣受到打擊，玉柴便把產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。在柴油機(jī)出口取得突破的同時(shí)，玉柴挖掘機(jī)也遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、大洋洲等5大洲約30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，玉柴重工繼2月份實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)150%后，3月份國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了“沖千”目標(biāo)，銷(xiāo)售挖掘機(jī)(國(guó)內(nèi))總計(jì)1008臺(tái)，同比增長(zhǎng)25%，實(shí)現(xiàn)單月“兩個(gè)第一”：在全國(guó)15噸以下挖掘機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第一;出口排名第一。

　　連續(xù)幾年出口率增長(zhǎng)超過(guò)150%，產(chǎn)品獲得國(guó)際認(rèn)證，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)被歐盟和發(fā)達(dá)國(guó)家廣泛地接受，海外經(jīng)銷(xiāo)商與國(guó)內(nèi)主流整車(chē)廠(chǎng)形成了緊密的海外戰(zhàn)略關(guān)系。09年2月17日，玉柴與俄羅斯企業(yè)簽訂1000萬(wàn)美元發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品供銷(xiāo)總協(xié)議，首次實(shí)現(xiàn)我國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)單機(jī)產(chǎn)品批量出口俄羅斯。