杭州中策橡膠:不怕黑心釘?shù)妮喬ベu(mài)得火

　　面對(duì)突然來(lái)襲的全球金融風(fēng)暴，中國(guó)很多企業(yè)都遭遇到了危機(jī)，如何轉(zhuǎn)危為機(jī)?以“朝陽(yáng)”牌輪胎穩(wěn)居國(guó)內(nèi)龍頭地位的杭州中策橡膠有限公司，用漂亮的一季報(bào)給出了答案：在全行業(yè)銷(xiāo)售收入下降13%的形勢(shì)下，中策銷(xiāo)售收入基本持平，完成銷(xiāo)售收入突破34億元，其中三月份還創(chuàng)造了歷史最高記錄。一季度實(shí)現(xiàn)利稅3.08億元，同比增幅近九成，工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)30%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)34%。

　　一年科研經(jīng)費(fèi)4億

　　研發(fā)對(duì)付"黑心釘"的輪胎

　　“我們現(xiàn)在最好賣(mài)的產(chǎn)品就是新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。”公司總經(jīng)理沈金榮告訴記者，每年公司都要投入大筆資金用于科研，去年一下就砸了4億元。而公司也嘗到了研發(fā)帶來(lái)的甜頭，去年完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并投產(chǎn)達(dá)到了180個(gè)規(guī)格，幾乎是每?jī)商煲粋€(gè)，可以說(shuō)引領(lǐng)了中國(guó)輪胎市場(chǎng)的發(fā)展方向。“我們研發(fā)了適合重型卡車(chē)的輪胎，既能載重又能在高速公路上開(kāi)，這一系列產(chǎn)品的毛利是傳統(tǒng)產(chǎn)品的2倍。”據(jù)透露，一季度企業(yè)就完成技改投入1.1億元。

　　在公司的研究中心，記者看到有60多臺(tái)高速機(jī)床在快速運(yùn)轉(zhuǎn)著，工作人員說(shuō)：“這相當(dāng)于60輛汽車(chē)在不停地跑。”據(jù)介紹，中策還計(jì)劃著在下沙基地興建中心研究大樓，預(yù)計(jì)面積將達(dá)2萬(wàn)平方米。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要站穩(wěn)市場(chǎng)，只有把握新的需求。

　　“我們的新產(chǎn)品都含有高科技，你看到過(guò)專(zhuān)門(mén)對(duì)付"黑心釘"的輪胎嗎?我們還有半年不用打氣，破了也不會(huì)漏氣的輪胎。”沈金榮告訴記者，像今年推出的新品“無(wú)敵威龍”輪胎，就是公司經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間研發(fā)的。經(jīng)常聽(tīng)到有市民說(shuō)自己的電動(dòng)車(chē)輪胎被黑心釘戳破，中策的領(lǐng)導(dǎo)層敏銳捕捉到這里的商機(jī)：“如果開(kāi)發(fā)出一款不怕黑心釘?shù)妮喬?，那肯定很受歡迎。”

　　他們找到了防彈衣的材料，但怎樣把這個(gè)材料與橡膠結(jié)合起來(lái)呢?怎樣能延長(zhǎng)輪胎的使用壽命?一個(gè)個(gè)問(wèn)題擋在了研發(fā)團(tuán)隊(duì)的面前。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)，釘子歪了，輪胎完好無(wú)損的產(chǎn)品終于成功面世。“現(xiàn)在這款產(chǎn)品賣(mài)得很火，我們有時(shí)候單子都不敢接，怕來(lái)不及生產(chǎn)。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　大篷車(chē)“掃街”，與司機(jī)零距離

　　金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)最大的影響，就是國(guó)外市場(chǎng)需求大幅下降。“我們也受到了一定影響，一季度出口下降了28%，但我們馬上就調(diào)整了內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。”沈金榮告訴記者，其實(shí)從去年年初，他們就預(yù)感到國(guó)外市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮的跡象，當(dāng)即就開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。在對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分研究后，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有文章可做，像載重輪胎，經(jīng)過(guò)研究細(xì)分，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了導(dǎo)向輪胎和驅(qū)動(dòng)輪胎。

　　而在采購(gòu)策略上，中策也積極做了調(diào)整。“去年年中，我們已經(jīng)判斷出原材料需求的下降。當(dāng)時(shí)價(jià)格較高，我們采取了嚴(yán)格控制采購(gòu)的措施，也不簽長(zhǎng)期合同。”沈金榮說(shuō)，當(dāng)十月份原材料價(jià)格暴跌時(shí)，公司的庫(kù)存是最低的?，F(xiàn)在公司的采購(gòu)成本比行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)都低，在市場(chǎng)中保持了優(yōu)勢(shì)。也贏得了很好的聲譽(yù)。“如今，有好的貨源，供應(yīng)商都會(huì)先來(lái)問(wèn)我們要不要。”

　　酒香也需勤吆喝。今年，中策公司多了一個(gè)被廠里人戲稱(chēng)為“掃街科”的團(tuán)隊(duì)，配備一輛載重20噸的卡車(chē)，常年輪流開(kāi)到全國(guó)各大型停車(chē)場(chǎng)。“它內(nèi)部就像個(gè)變形金剛一樣，有舞臺(tái)，有音響、有視頻，還擺滿(mǎn)了新產(chǎn)品的樣品。”工作人員介紹道，深入市場(chǎng)，用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話(huà)，讓司機(jī)們親身感受中策的產(chǎn)品，“掃街”的效果就達(dá)到了。

　　危機(jī)下，承諾不裁員不減薪

　　企業(yè)除了創(chuàng)造財(cái)富，還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在金融危機(jī)下，中策公司第一時(shí)間向員工作出承諾：“不裁員不減薪。”

　　“去年有一段時(shí)間，企業(yè)開(kāi)工率不到70%，空時(shí)間做什么?我們用來(lái)培訓(xùn)員工。”沈金榮告訴記者，這其實(shí)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，用來(lái)提升員工的生產(chǎn)技能，素質(zhì)培訓(xùn)，在三個(gè)月的時(shí)間里，每位員工都進(jìn)行了兩三輪的培訓(xùn)。后來(lái)，不少員工都寫(xiě)信給公司領(lǐng)導(dǎo)：“在這樣的困難情況下，公司不但不減薪，還給我們培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)努力工作。”

　　對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)可能只是一件小事，但一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)懷卻增強(qiáng)了員工的凝聚力。今年春節(jié)前，公司又包了50多輛車(chē)把安徽、河南等地員工送回老家過(guò)年，“當(dāng)時(shí)他們一到家，就發(fā)短信給我，或者給公司辦公室，報(bào)個(gè)平安。”

　　沈金榮說(shuō)，結(jié)果把他們接回來(lái)時(shí)，回來(lái)的比送去的多。

　　在采訪中，記者深切感受到，中策人一直表現(xiàn)出一個(gè)信念：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是典型的信心經(jīng)濟(jì)，信心比黃金更重要。最困難最危機(jī)的時(shí)候，也是機(jī)遇最大之時(shí)，只要理性地面對(duì)危機(jī)，透過(guò)危機(jī)，看到機(jī)遇，搶抓機(jī)遇，用好機(jī)遇，企業(yè)就能生存和發(fā)展。