借外力搶國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 福田汽車(chē)啟動(dòng)"雙引擎"

　　3月6日，福田汽車(chē)與中交股份等7家企業(yè)在懷柔福田汽車(chē)歐曼重汽廠簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是福田汽車(chē)?yán)^2月12日與中國(guó)石化、中國(guó)鐵建簽約以來(lái)，一個(gè)月時(shí)間內(nèi)又一次與在京央企及北京市屬大型企業(yè)簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。福田汽車(chē)新聞發(fā)言人趙景光表示：“此次合作將實(shí)現(xiàn)福田汽車(chē)與簽約企業(yè)的共贏，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)涵式增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整以及全球化的目標(biāo)。”

　　橫向聯(lián)合擴(kuò)大內(nèi)需

　　與中國(guó)石化、中國(guó)鐵建的合作內(nèi)容相似，福田汽車(chē)與中交股份等7家企業(yè)的合作也將主要集中在信息共享、市場(chǎng)互通等方面。福田汽車(chē)將分別與7家企業(yè)建立信息溝通及聯(lián)絡(luò)員制度，以互通產(chǎn)品信息。同時(shí)，中交股份等7家企業(yè)承諾優(yōu)先向福田汽車(chē)開(kāi)放市場(chǎng)，將福田汽車(chē)納入物流裝備、工程建設(shè)以及公務(wù)商務(wù)等方面的首選供應(yīng)商。

　　根據(jù)協(xié)議規(guī)定，福田汽車(chē)將與其他7家簽約企業(yè)在未來(lái)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)在研發(fā)、制造、采購(gòu)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌傳播等價(jià)值鏈領(lǐng)域內(nèi)的廣泛合作。

　　“這些企業(yè)都是用車(chē)大戶(hù)，將會(huì)為福田汽車(chē)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展提供更大的機(jī)會(huì)，提升福田汽車(chē)的銷(xiāo)量，促進(jìn)福田汽車(chē)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，并能夠有效推動(dòng)北京汽車(chē)工業(yè)的平穩(wěn)較快發(fā)展。另一方面，通過(guò)與福田汽車(chē)的戰(zhàn)略合作，福田汽車(chē)將為其物流運(yùn)輸和工程建設(shè)提供更為可靠的產(chǎn)品和服務(wù)保障，這些企業(yè)也無(wú)疑將會(huì)降低用車(chē)成本。”趙景光說(shuō)。

　　記者了解到，福田汽車(chē)一季度利好消息不斷，捷報(bào)頻傳。隨著北京新能源設(shè)計(jì)制造產(chǎn)業(yè)工程基地落戶(hù)福田，歐V新能源客車(chē)的訂單也從四面八方飛來(lái)，與北京公交簽訂的800輛新能源客車(chē)，在3月底也將首批交付使用;福田汽車(chē)長(zhǎng)沙汽車(chē)廠、諸城汽車(chē)廠等工廠產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，不斷創(chuàng)造新高。福田汽車(chē)諸城奧鈴工廠時(shí)代產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售甚至出現(xiàn)了“井噴式”的增長(zhǎng)，截至2月中旬，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了251%。

　　然而，良好的開(kāi)局并未讓福田汽車(chē)的管理者有絲毫的懈怠。事實(shí)上，福田汽車(chē)在今年制定了42.6萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)，同比僅增長(zhǎng)4.1%。

　　趙景光表示，企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟正成為應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)的嶄新戰(zhàn)略思維和經(jīng)營(yíng)理念。福田汽車(chē)已經(jīng)從抓戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的外延式擴(kuò)張之路走向了戰(zhàn)略與能力雙輪驅(qū)動(dòng)的內(nèi)涵式增長(zhǎng)之路，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展積蓄后勁。

　　借力布局海外市場(chǎng)

　　實(shí)際上，作為國(guó)內(nèi)第一商用車(chē)品牌，福田汽車(chē)在促進(jìn)國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)之外，同時(shí)借外力的影響逐漸接近著“全球化”的夢(mèng)想。

　　“福田汽車(chē)與國(guó)內(nèi)央企簽約，無(wú)疑是借其海外的影響力，擴(kuò)大福田汽車(chē)的海外銷(xiāo)售。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　據(jù)了解，此次簽約的中交股份以及之前的中國(guó)石化、中國(guó)鐵建均是世界500強(qiáng)的企業(yè)，在海外有著成熟的市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)。而福田要實(shí)現(xiàn)全球化的夢(mèng)想，在渠道建設(shè)上依靠上述企業(yè)的合作，將會(huì)成為一種捷徑。

　　另外，福田汽車(chē)與戴姆勒-奔馳的合資項(xiàng)目也將成為布局海外的重要砝碼。自1月29日，福田汽車(chē)與戴姆勒-奔馳簽約以來(lái)，合資公司擬在6月底正式掛牌。與此同時(shí)，該合資公司還將開(kāi)展俄羅斯合資建廠項(xiàng)目的商務(wù)談判。

　　“最快在4月俄羅斯舉辦的商務(wù)車(chē)展上就會(huì)有合資建廠的結(jié)果公布，未來(lái)3年內(nèi)，福田還會(huì)在南亞成立合資公司，5年內(nèi)在中南美洲成立合資公司，這些合資項(xiàng)目將作為區(qū)域性的生產(chǎn)和銷(xiāo)售中心，并將就福田汽車(chē)的全系列產(chǎn)品進(jìn)行合作。”知情人士透露。