中國汽車零部件配套市場現(xiàn)狀分析

　　一、中國零部件配套市場特點(diǎn)

　　相信很多供應(yīng)商都在探索這個問題，古語說得好：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對于正處在轉(zhuǎn)型階段的供應(yīng)商，或者是準(zhǔn)備進(jìn)入中國汽車零部件配套行業(yè)的供應(yīng)商而言，把握國內(nèi)配套市場的特點(diǎn)可以減少無謂的“學(xué)費(fèi)”，國內(nèi)配套市場的特點(diǎn)可歸納如下：

　　1.相對售后市場而言，品種較少，但是每一批的量比較大。

　　2.技術(shù)難度比售后市場更高。由于受主機(jī)廠直接控制和參與，技術(shù)上的要求會遠(yuǎn)高于售后市場;

　　3.物流上要絕對保證供應(yīng)的及時性和持續(xù)性，絕對不能因此造成主機(jī)廠停產(chǎn);理想的狀況是在整車廠周圍設(shè)置倉儲。

　　4.服務(wù)上的要求較高比如可能涉及到召回等。另外，即便你所供應(yīng)的車型已經(jīng)停產(chǎn)，一般也需要保證十年以上的零部件供應(yīng)。

　　對很多供應(yīng)商而言，國內(nèi)市場的空間已經(jīng)剩下不多，開發(fā)海外市場成為當(dāng)務(wù)之急。

　　二、中國汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)生存現(xiàn)狀

　　1.中國本土零部件生產(chǎn)企業(yè)困難重重

　　近年來，隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，整車制造商的實(shí)力大幅提升。與之形成鮮明對比的是，中國汽車零部件產(chǎn)業(yè)離做大做強(qiáng)還有不小差距。

　　在原材料上漲、人民幣升值、勞動力成本上升以及出口退稅一再削減等背景影響之下，漲價(jià)還是不漲價(jià)，令每一家企業(yè)左右為難。不過，對于中國本土零部件企業(yè)來說，漲價(jià)可能就意味著訂單流失，由于產(chǎn)品本身缺乏核心技術(shù)，如果再喪失了傳統(tǒng)的成本優(yōu)勢，屆時恐將遭遇無人為“中國制造”買單的尷尬局面。

　　在“2008中國上海國際汽車零部件展覽會”上，多家零部件供應(yīng)商表示明顯感到了來自國際市場的壓力，前幾年還能創(chuàng)造不錯利潤的企業(yè)，在原材料上漲和人民幣升值的雙重作用下，利潤率已經(jīng)大不如前，企業(yè)出口的利潤越來越薄，而國內(nèi)汽車配套市場的競爭也越來越激烈，做售后市場配套的企業(yè)毛利潤不斷下降，平均水平約在10%左右。

　　此外，跨國零部件公司紛紛進(jìn)入中國，在乘用車零部件和商用車零部件領(lǐng)域迅速擴(kuò)張，種種因素導(dǎo)致中國本土零部件企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　2.跨國零部件供應(yīng)商勢頭強(qiáng)勁

　　與本土零部件供應(yīng)商日漸艱難的日子相比，跨國零部件供應(yīng)商在華的日子卻過得風(fēng)生水起。日本的電裝、韓國的摩比斯、美國的德爾福和博格華納等，在中國的獨(dú)資或者控股企業(yè)，其業(yè)務(wù)借助中國市場的強(qiáng)勁增長均在快速飆升。

　　偉世通亞太區(qū)市場總監(jiān)楊衛(wèi)華表示：原材料上漲讓本土供應(yīng)商低成本優(yōu)勢不再，但是偉世通在華業(yè)務(wù)仍將大幅增長。“直接受影響的將是中國本土的供應(yīng)商，雖然這種影響可能要一兩年后才會顯現(xiàn)。”

　　博格華納(中國)采購部的相關(guān)人士表示：從2006年到2010年，博格華納在華營業(yè)額將實(shí)現(xiàn)“5年增長5倍”的宏偉目標(biāo)。目前博格華納在華一方面為本土主機(jī)廠配套，另一方面也以中國為生產(chǎn)基地供全球出口。人民幣對美元匯率的變動，只會影響到對美國的出口，尚不足以影響博格華納在華整體業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢增長。

　　德爾福(中國)公關(guān)經(jīng)理劉小紅樂觀估計(jì)，今年在華業(yè)績增幅將在40%以上。另據(jù)德爾福(中國)副總裁蔣健此前介紹，其在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)每年都以26%的速度在增長，而在中國的業(yè)務(wù)更是以年30%在遞增。“正因?yàn)橛腥绱搜杆俚脑鲩L，德爾福決定在中國設(shè)立其亞太地區(qū)的第五個技術(shù)中心，目前各項(xiàng)工作正緊鑼密鼓地籌備之中。”

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前外商在中國投資的零部件企業(yè)已近五百家，包括偉世通、博格華納和德爾福等世界500強(qiáng)零部件企業(yè)在內(nèi)的跨國供應(yīng)商，都毫無例外地在中國建立了合資或獨(dú)資企業(yè)。

　　3.邊緣化淘汰賽正式開局

　　在內(nèi)外資的較量中，多數(shù)來自中國本土的供應(yīng)商，已經(jīng)越來越被邊緣化。

　　一個典型的例子是，國內(nèi)幾乎所有的核心零部件企業(yè)，都被跨國公司以獨(dú)資或是控股形式完全壟斷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，外資在中國汽車零部件市場已經(jīng)占到60%以上的份額，而在轎車零部件行業(yè)，有專家估計(jì)會達(dá)到80%以上。此外，在汽車電子等高新技術(shù)產(chǎn)品以及發(fā)動機(jī)、變速箱等核心零部件等關(guān)鍵領(lǐng)域，外資控制的市場份額甚至高達(dá)90%。有專家甚至告誡，作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上游的零部件供應(yīng)商，一旦喪失了市場的主體地位，則很可能意味著本土汽車工業(yè)被“掏空”。

　　目前我國的汽車零部件業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重滯后于整車的發(fā)展，中國汽車零部件企業(yè)整體競爭力呈下滑趨勢，由于行業(yè)主管部門重主機(jī)輕零部件思想嚴(yán)重，滯后性成為了我國汽車零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大障礙。

　　雖然中國的供應(yīng)商成長很快，但是產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，加上基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)(如鋼鐵制造和工業(yè)塑料)薄弱，以上都是整車企業(yè)對本土零部件配套企業(yè)缺乏信心的原因。以博格華納(中國)為例，目前博格華納有近7成供應(yīng)商來自中國本土，但這其中僅有30%的供應(yīng)商可能入圍核心供應(yīng)商行列，而其他供應(yīng)商終將面臨被淘汰出局的局面。

　　在零部件供應(yīng)商的生態(tài)圈中，按照實(shí)力大小和分工不同一般可分為三個層級：即Tier1(層級)為汽車系統(tǒng)供應(yīng)商，Tier2為汽車總成/模塊供應(yīng)商，Tier3是汽車零件/元件供應(yīng)商，而國內(nèi)大多數(shù)的本土零部件企業(yè)，都是Tier2和Tier3陣營，入圍Tier1的幾乎沒有。”

　　當(dāng)前Tier1陣營幾乎是博世、韋世通、德爾福等跨國零部件企業(yè)的天下，而本土企業(yè)多半是以原材料生產(chǎn)、低技術(shù)含量、勞動力密集生產(chǎn)方式的Tier3小零部件供應(yīng)商。

　　總抄別人的作業(yè)所以無法畢業(yè)，中國汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)只有進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高附加值產(chǎn)品，才能徹底擺脫“生產(chǎn)上、技術(shù)上、研發(fā)上被越來越邊緣化”的局面。

　　三、本土汽車零部件配套企業(yè)如何突出重圍

　　隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，中國已成為世界第三大汽車消費(fèi)國。2007年汽車保有量將達(dá)4500萬輛，其中私人汽車保有量為3250萬輛，這幾年我國汽車保有量迅速增長，躍居世界第6位，到2020年可能達(dá)到13300萬輛，居世界第二位，僅次于美國，以后進(jìn)入平穩(wěn)的發(fā)展期。它有著無限的商機(jī)，充滿魅力，是有待我們?nèi)ラ_發(fā)的“金礦”。隨著汽車整車的快速增長，汽車零部件產(chǎn)業(yè)也取得了迅猛發(fā)展。中國市場這塊巨大的蛋糕引來了幾乎所有的國際知名的汽車零部件品牌，特別是近年來，如嘉實(shí)德爾福、偉世通、電裝、米其林、馬勒等國際零部件知名品牌，憑借其國際品牌的優(yōu)勢在中國汽車零部件市場一路扶搖直上，對國內(nèi)汽車零部件市場形成強(qiáng)烈的沖擊，國內(nèi)汽車零部件發(fā)展陷入被動局面、突出國際重圍已成為本土零部件企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　1.造就“響當(dāng)當(dāng)”的自主品牌實(shí)現(xiàn)品牌突破

　　國外汽車零部件品牌往往巧妙地利用了中國消費(fèi)者的這種盲目消費(fèi)的心理，憑借自己“國外的”、“國際大公司”這種外衣，將自己打扮成最專業(yè)的汽車零部件品牌，獲得消費(fèi)者的信賴。與此同時，因?yàn)榇朔N心理作崇，不少客戶還會點(diǎn)名要進(jìn)口高檔配件，因?yàn)樵谒麄冄壑?，國產(chǎn)配件品只是中低端產(chǎn)品。

　　可以說，品牌劣勢是中國本土汽車零部件企業(yè)最大的劣勢之一。近年來，我國汽車零部件制造雖然有了很大的提高，但是與國際上強(qiáng)大的企業(yè)相比，我們還有很大的差距，我們的汽車零部件企業(yè)甚至沒有幾個讓國人自豪和驕傲的“響當(dāng)當(dāng)”的品牌。因此，汽車零部件企業(yè)必須注重自身品牌個性的塑造和突出，打造出有自主特色的中國品牌。一位汽車專家認(rèn)為，零部件企業(yè)只有形成自主開發(fā)體系和自主開發(fā)能力，形成自主開發(fā)隊(duì)伍，這樣才能最終亮出自己的“品牌”，形成突破國際重圍的競爭力。

　　汽車零部件行業(yè)競爭十分激烈，特別是在經(jīng)濟(jì)全球化日益加劇的情況下，國際上眾多汽車零部件巨頭紛紛進(jìn)入我國市場，國內(nèi)汽車零部件企業(yè)面臨著巨大壓力。國內(nèi)汽車零部件企業(yè)要把行業(yè)內(nèi)國際一流的標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)，作為自己對標(biāo)追趕的目標(biāo)，向更高層次發(fā)展。要練就一、兩招或更多別人沒有的“絕招”，提高企業(yè)產(chǎn)品自自身競爭力，形成絕對優(yōu)勢。要迅速擴(kuò)大自己的產(chǎn)能和規(guī)模，迅速做強(qiáng)做大。要創(chuàng)國際一流的強(qiáng)勢自主品牌，形成“高、特、強(qiáng)”的“名牌效應(yīng)”。近年來，我國汽車零部件企業(yè)出現(xiàn)了一些在市場站得住腳的品牌，如萬向軸承、等等，這些企業(yè)的規(guī)模正在逐步擴(kuò)大，技術(shù)實(shí)力逐步增強(qiáng)，在激烈的競爭中打出了自己的天地，亮出了自己的品牌。如專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高、中檔柴油發(fā)動機(jī)活塞、齒輪、機(jī)油泵的湖南江濱機(jī)器(集團(tuán))有限責(zé)任公司，近幾年來，快速適應(yīng)市場，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)水平和產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場競爭中始終處于優(yōu)勢地位，從而為企業(yè)參與國內(nèi)外競爭提供有利條件。“江濱”牌活塞已成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，連續(xù)被評為行業(yè)、省級“名牌產(chǎn)品”。

　　2.創(chuàng)新核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)高端突破

　　汽車零部件的高端市場向來是兵家必爭之地。從市場利潤來看，高端汽車零部件雖然目前只占整個車用配件市場的30%，但利潤卻大大超過了中低端產(chǎn)品的利潤總額。盡管我國汽車零部件業(yè)在高端市場已經(jīng)有所突破，但國外汽車零部件廠商以其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、成熟的產(chǎn)品和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，加上與跨國汽車集團(tuán)結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，占領(lǐng)了我國主要高端零部件市場，控制了高技術(shù)、高效益的產(chǎn)品領(lǐng)域。而國內(nèi)的零部件企業(yè)卻是“低端混戰(zhàn)”愈演愈烈，呈現(xiàn)“高端失守”的局面。

　　“中國汽車零部件工業(yè)低端混戰(zhàn)”、“高端失守”是其位于產(chǎn)業(yè)鏈低端的真實(shí)寫照，而造成中國汽車零部件業(yè)工業(yè)目前這種現(xiàn)狀的根源就在于本土企業(yè)缺乏核心技術(shù)，亮不出自己的“絕活”來。不少企業(yè)科技投入較低，科技開發(fā)人員力量薄弱，工藝技術(shù)落后，生產(chǎn)設(shè)備陳舊，時間速度跟不上，質(zhì)的提升大大滯后于量的增加。我們迫切需要加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，根據(jù)市場需求，不斷研究新技術(shù)、新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，增強(qiáng)市場競爭力。必須加大知識生產(chǎn)的力度，用自主知識產(chǎn)權(quán)不斷提高產(chǎn)品的含金量，產(chǎn)出高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提高，不僅有利于企業(yè)競爭能力的增強(qiáng)和效益的提高，而且有利于縮小行業(yè)與國外先進(jìn)水平的差距，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，保證行業(yè)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。如作為汽車零部件企業(yè)的湖南江濱公司通過走"自主創(chuàng)新之路"，堅(jiān)持自主創(chuàng)新。該公司自主。

　　3.挖掘服務(wù)潛力實(shí)現(xiàn)營銷突破

　　服務(wù)的內(nèi)涵和外延經(jīng)過不斷的變化，現(xiàn)在已經(jīng)伴隨產(chǎn)品生命周期的全過程。在產(chǎn)品價(jià)格競爭激烈、利潤空間迅速縮小的形勢下，服務(wù)起來越成為企業(yè)今后新的利潤增值空間。國內(nèi)本土汽車零部件企業(yè)在“狼來了”的今天，不僅要守住自己的市場，更要突出重圍，搶占更多的市場先機(jī)。我們的汽車零部件企業(yè)，不能坐等跨國公司到我們這里來采購。我們也許不能和國外大型主機(jī)廠配套，但是我們可以像“滾雪球”一樣，成為他們一級供應(yīng)商的配套商，成為他們維修市場的零部件供應(yīng)商，慢慢將“雪球”越滾越大。這就需要我們進(jìn)一步挖掘服務(wù)潛力，“走出去”銷售，在營銷上實(shí)現(xiàn)突破。

　　根據(jù)國外汽車零部件行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，在客戶的需求進(jìn)入多樣化階段后，生產(chǎn)企業(yè)就要從“以生產(chǎn)為中心”向“以服務(wù)為中心”轉(zhuǎn)變，并向具有綜合能力(產(chǎn)品+服務(wù))的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。主動了解客戶提出的各項(xiàng)要求，將服務(wù)滲透到客戶和市場的每一個角落。“以客戶為中心”取代“以產(chǎn)品為中心”的經(jīng)營觀念是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物?？蛻艟褪鞘袌觯@個道理我們都知道，但真正以客戶及其需求為導(dǎo)向的思想還有待提高與強(qiáng)化，因?yàn)橥Ａ粼谝庾R形態(tài)與意識形態(tài)的服務(wù)是被動的。企業(yè)要始終明白，不是我們領(lǐng)導(dǎo)市場，而是市場在領(lǐng)導(dǎo)我們，只有真心從意識的狀態(tài)轉(zhuǎn)變到思想的思考，再從思想的思考落實(shí)到行為的行動服務(wù)，才是適應(yīng)、適合市場與消費(fèi)者的服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)以客戶為中心。當(dāng)然，“中心”愈大，你的市場也就愈大，你的競爭實(shí)力也就越來越強(qiáng)。