江淮帥鈴：好車就是要讓用戶多掙錢

發(fā)布時(shí)間：2008-11-18 13:59:00 反饋

　　國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，使得國Ⅲ高端輕卡市場驟然升溫。與此同時(shí)，人們也在關(guān)注，什么樣的國Ⅲ輕卡才是好車？

　　有人說拉得多、跑得快、省油的就是好車；也有人說價(jià)格便宜、維修費(fèi)低的就是好車。

　　江淮人說的更干脆：能讓用戶多掙錢的才是好車。

　　價(jià)值體現(xiàn)在哪？

　　很多人在購車之前先看價(jià)格，認(rèn)為車價(jià)越低性價(jià)比就越高，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。性價(jià)比應(yīng)該是性能與價(jià)格之間的整體衡量，如果只追求價(jià)格的低廉而不保障產(chǎn)品的高性能及高品質(zhì)，這樣的產(chǎn)品絕對稱不上是高性價(jià)比。

　　“輕卡是用來賺錢的工具，它的性價(jià)比不能只看絕對價(jià)格，而要看平均到每一公里的使用成本。這就好比鋸木頭用的鋸子，好鋸子100元，普通鋸子80元。同樣都是鋸子，但好鋸子可以鋸1000根木頭，普通鋸子只能鋸500根木頭，你說那買種鋸子合算？” 江淮商用車研究院的宋部長詼諧地說。

　　帥鈴是江淮以五十鈴600P為標(biāo)桿開發(fā)出來的的新一代高端輕卡，其裝備的4DA1發(fā)動(dòng)機(jī)在原4JB1發(fā)動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)上對其進(jìn)行了動(dòng)力升級，最大功率達(dá)88Kw，百公里油耗僅8升，完全符合國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)；帥鈴車架縱梁的鋼材厚度達(dá)5mm，并且是一次沖壓成型；帥鈴的豪特808駕駛室采用轎車化設(shè)計(jì)理念，隔音、隔塵效果出眾，具有良好的駕乘舒適性。

　　宋部長信心十足地說：“看看帥鈴的減震器、傳動(dòng)軸、散熱器、油門拉線、空調(diào)等等，用的都是五十鈴的原配件。這樣的車，跑個(gè)2、3年以后，還能賣個(gè)很高的價(jià)錢。”

　　“為什么帥鈴的車架鋼材是5mm厚而不是4.5mm？為什么帥鈴的后橋是4噸級而不是3噸級？這么設(shè)計(jì)，一是載貨能力強(qiáng)，二是耐用。還有我們的帥鈴氣制動(dòng)系列，就是專門為重載設(shè)計(jì)的，我們不僅要保證帥鈴拉得動(dòng)、跑得快，還要保證它能站得住。”宋部長特別強(qiáng)調(diào)：“帥鈴的設(shè)計(jì)，追求的是整體性能。”

　　的確，可靠、耐用、安全的產(chǎn)品意味著更高的出勤率和更高的運(yùn)營效率，也是高端輕卡的價(jià)值所在。對于輕卡用戶來講，經(jīng)常因?yàn)橐恍┬」收隙ゾS修，損失的不僅是金錢，更是掙錢的時(shí)間。

　　江淮帥鈴－－高使用價(jià)值贏得高回購率

　　江淮帥鈴有兩高：一是重復(fù)購買率高；二是舊車保值率高。由于江淮帥鈴的使用成本低、后期投入少、舊車殘值價(jià)格高，自上市以來，江淮帥鈴以良好的口碑吸引了大量的回頭客。

　　廣東個(gè)體運(yùn)輸業(yè)主范師傅從2004年開始就一直使用江淮輕卡，他的感受是：“江淮車?yán)呢浳锒?，跑起來很有力，而且油耗不大，很少出問題，這也是我一直用江淮帥鈴的原因。”

　　在衡量價(jià)值的另一方面－－舊車殘值價(jià)格，相當(dāng)一部分用戶在購車之時(shí)會把車輛的折舊率納入考慮范圍。毫無疑問，品質(zhì)越好，車輛的折舊率越低，轉(zhuǎn)手價(jià)格也會越高。徐州帥鈴車主劉先生給我們講述了他的用車感受：“我主要跑徐州到廣西的運(yùn)輸，由于運(yùn)的是鴨苗，所以必須用最短的時(shí)間把貨送到。一般往返一趟8天，至少7500公里，兩個(gè)司機(jī)輪流開，每天跑十多個(gè)小時(shí)，從沒出現(xiàn)過故障，現(xiàn)在的帥鈴已經(jīng)是我的第三輛江淮車了。上一輛帥鈴開了一年，跑了20萬公里后轉(zhuǎn)手，賣了4萬多元，蠻合算的。”

　　決定性價(jià)比的要素有很多，除去價(jià)格之外，還有可靠耐用性、安全性、油耗、維修成本、轉(zhuǎn)手價(jià)格等等。對于消費(fèi)者來說，一輛車不管它在某些方面的表現(xiàn)有多搶眼，只要它存在一個(gè)明顯的硬傷，都不能算是一輛好車。有人形象地將其稱為“99+1=0”定律。

　　一輛好車的價(jià)值在于用更低的使用成本、更高的可靠性和安全性，為用戶贏得更多的收益。江淮帥鈴以其長期以來良好的市場表現(xiàn)證明著這一切。

來源：卡車網(wǎng)[735195.com] 作者：佚名

文章關(guān)鍵詞：江淮汽車輕卡價(jià)值國Ⅲ高端

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