聚焦專營 著力發(fā)展 共贏未來——2007年格爾發(fā)重卡商務年會勝利召開

　　2008年2月25至26日，格爾發(fā)重卡在安徽合肥召開了2008年商務年會，本次會議的主題是：聚焦專營 著力發(fā)展 共贏未來。來自全國各地的經(jīng)銷商、知名重卡發(fā)動機廠家代表、江淮汽車相關(guān)領(lǐng)導以及媒體記者等數(shù)百人匯聚一起，共同見證了格爾發(fā)重卡輝煌的2007。

江淮英才，濟濟一堂——江淮格爾發(fā)重卡商務年會會場

　　江淮汽車股份有限公司總經(jīng)理安進先生在會議上作了發(fā)言，對格爾發(fā)重卡專業(yè)化發(fā)展之路進行了回顧。2007年，格爾發(fā)重卡抓住中國宏觀經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化以及物流產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展等機遇，在全國經(jīng)銷商與格爾發(fā)重卡全員的共同努力下，共實現(xiàn)了10285臺的銷售量，同比增長率200%以上，位居行業(yè)第一?；仡?007年的營銷工作，格爾發(fā)快速的發(fā)展更得益于格爾發(fā)重卡的專業(yè)化營銷戰(zhàn)略。2007年初，格爾發(fā)重卡及時充實了一批營銷精英，并將原屬卡車營銷公司的格爾發(fā)重卡分離出來，成立了獨立的重卡營銷公司。同時，對內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進行了進一步強化，增設(shè)技術(shù)支持部門，把技術(shù)引進到營銷中，為用戶選車，為營銷服務。從百余家服務網(wǎng)點中升級出30余家格爾發(fā)重卡Ａ類專賣店，已經(jīng)陸續(xù)投入運行。

江淮汽車重卡市場部部長查保應發(fā)言

　　　　另外，對2008年格爾發(fā)重卡的營銷戰(zhàn)略進行了統(tǒng)一部署；2008年格爾發(fā)重卡銷售任務為2萬臺，努力實現(xiàn)銷量的翻番。并要根據(jù)重卡市場變化、國家政策以及用戶的需求等，進一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，確保產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。在技術(shù)方面，要妥善處理好國Ⅱ與國Ⅲ的問題，在新產(chǎn)品方面，要瞄準高端市場，著力發(fā)展格爾發(fā)H高端產(chǎn)品，準備好未來高端市場的產(chǎn)品競爭力。同時，對格爾發(fā)中、重卡進行品牌整合作了介紹，格爾發(fā)中、重卡當前產(chǎn)品將按照駕駛室分為三系列，H系、M系以及L系，統(tǒng)一使用格爾發(fā)品牌命名。 2008年格爾發(fā)重卡將進一步落實深化商務政策，完善金融服務體系，確保格爾發(fā)重卡的快速發(fā)展。

　　針對2008年營銷服務工作的開展，今年格爾發(fā)重卡將進一步加強營銷團隊、服務網(wǎng)絡(luò)以及配件網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，通過優(yōu)化現(xiàn)有的服務網(wǎng)絡(luò)，提升服務技能、強化服務意識，加強服務品牌建設(shè)以及規(guī)范服務行為等方面，加大對服務站和配件供應站的考核力度，全面提升服務人員的服務技能和綜合素質(zhì)。在經(jīng)銷商座談會上，全國各地重卡經(jīng)銷商針對以往工作中出現(xiàn)的問題以及對未來工作的設(shè)想，做了進一步的溝通。其中，格爾發(fā)重卡保有量不斷提升，對售后服務和配件供應，提出了更高的要求。

　　座談會結(jié)束后，江淮汽車股份有限公司董事長左延安作了總結(jié)發(fā)言，格爾發(fā)重卡走的是一條：引進——吸收——消化——再創(chuàng)造的發(fā)展路線，我們作為后來者要充分學習前者的經(jīng)驗，要向重卡“老軍”解放學習，要向“新軍”福田學習，也要向“兄弟”華菱學習，要在學習中不斷進步、不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展。2007年，我們見到了格爾發(fā)重卡發(fā)展的曙光，發(fā)展目標也更加明確，此次，格爾發(fā)重卡產(chǎn)品體系的構(gòu)建，就是對格爾發(fā)重卡產(chǎn)品的重新定義。營銷公司的成立、營銷體系的建設(shè)、專業(yè)化研發(fā)隊伍的組建、制造體系的提升等等都預示著格爾發(fā)重卡事業(yè)將朝更加明確的目標發(fā)展。

江淮汽車股份有限公司董事長左延安總結(jié)發(fā)言

　　2008年，對于重卡企業(yè)來說是值得期待的一年，也是充滿變數(shù)的一年，格爾發(fā)重卡已鎖定目標，預借助H系新品的上市、營銷與服務力度的提升揚帆遠航，實現(xiàn)新的跨越。