一汽貿(mào)易總公司積極推進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略

　　今年卡車市場行業(yè)預(yù)計(jì)需求總量達(dá)到65萬輛，同比下降10%。由于下半年將實(shí)施歐Ⅲ法規(guī)，上半年預(yù)計(jì)需求42萬輛以上，占年度需求65%，因此能否在上半年取得較好的銷售業(yè)績，決定著各卡車企業(yè)全年的營銷業(yè)績。根據(jù)這一情況，“解放”明確制定了“上半年確保銷售8萬輛，爭取達(dá)到9萬輛”的銷售目標(biāo)。

　　為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一汽貿(mào)易總公司采取了多種有效的市場營銷策略。在計(jì)劃管理系統(tǒng)，以確保產(chǎn)品的交付期為目標(biāo)，實(shí)行了訂單制管理，促進(jìn)銷售人員和經(jīng)銷商精準(zhǔn)把握市場，并通過成立用戶需求評審項(xiàng)目組等措施，提高解放體系的能力，保證以最快的速度把產(chǎn)品交到用戶手中，為構(gòu)建流程短、效率高、反應(yīng)快的解放管理體系搭建了平臺。

　　“自卸贏，解放贏”，3、4、5月份是自卸需求高峰，能否提升解放的份額，完成銷售目標(biāo)的關(guān)鍵還是要看自卸車。目前，各區(qū)域市場把銷售渠道、推廣方式、銷售和服務(wù)有機(jī)結(jié)合，在終端用戶開發(fā)方面下功夫，以提高自卸車的市場覆蓋面，努力提升區(qū)域市場解放自卸車的份額。

　　為提高經(jīng)營效益，一汽貿(mào)易總公司適時(shí)調(diào)整了部分產(chǎn)品的價(jià)格，提高熱銷產(chǎn)品的性價(jià)比，提高產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)率。同時(shí)，解放還密切關(guān)注國內(nèi)大型工程項(xiàng)目的進(jìn)展情況，爭取搶先爭得”大蛋糕”。“哈大高鐵”、“京滬高鐵”是國內(nèi)的兩大工程項(xiàng)目，自卸車、水泥攪拌車會有較大需求，沿途各區(qū)域把工作重點(diǎn)放在這兩大工程的跟蹤與開發(fā)工作上，做好自卸車、水泥攪拌車的推廣，密切跟蹤工程項(xiàng)目的施工情況，抓住商機(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售。

　　截止到3月中旬，解放本月已實(shí)現(xiàn)銷售近萬輛。解放營銷系統(tǒng)正在努力，憑借先進(jìn)的營銷技術(shù)和有效的市場應(yīng)變能力創(chuàng)造新的銷售記錄。